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提升直播间带货服从的方法有很多种，最有效的方法之一就是做好直播场景化。
那到底什么是直播场景化？
怎样做好直播场景化？
直播场景化有哪些实战案例？
看过来！本日阿获围绕直播场景化，告诉各人怎么做好直播带货贩卖。
01
作甚直播场景化？
这是阿获本身界说的一种直播贩卖方式，可以从两个方面来明确。
其一是向用户出现一种最为熟悉的产物生产、使用的场景，提升用户的信托关系。
其二是资助用户构建多种产物的使用场景，引发用户对产物的占据欲，消耗欲。
02
直播场景化的三个核心
那怎样做好直播场景化呢？
如安在直播的时间，通过场景化的演绎，来让用户对产物相识呢？
1、痛点场景夸大
你卖什么产物，起首不是先说本身有多好，而是先要唤起用户对该产物的认知和爱好。
最好的方法就是明确指出用户大概会遇到的痛点、疑问、担心。
好比你卖手机壳，不是展示本身的手机壳有多悦目。
应该先回得手机壳本身的功能上，它是为了掩护手机防摔、防碎。
因此你要向用户出现的痛点场景就是用户在各种情况中，不警惕把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。
再如你卖垃圾袋，一开始不是显现垃圾袋的质量有多好。
而是先展示用户从前用平常垃圾袋遇到的标题，太薄轻易破、轻易脏手等。
尚有你卖鸡鸭鱼肉等农副产物时，想想用户从前最担心的是什么？
只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式出现出来，一击必中，才气引发用户进一步相识你的欲望。
2、使用场景复现
直播间怎么卖水果比力好？
很多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间内里，把产物放到果盘里，切得特殊悦目，然后实行后做出鲜味的心情。
这种方式怎么引发用户的购买欲望呢？
好的做法是什么？
应该把直播间搬到果园内里去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。
当你在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开大概用手捏开都是汁水的时间，这种随机性的结果既是用户最熟悉的，也是最轻易感动用户的。
你以为应该怎么卖服装比力好？是找个模特直接换装就行了吗？
着实那就是一个货架，货架展示是无法资助用户构建消耗场景的。
你要做的变乱着实是，告诉用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时间是怎样的。
你要向他出现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、阛阓、步行街是怎样的引人关注。
只有如许才气引发用户想在观光的时间拥有一条如许的裤子，想在外出见朋侪的时间拥有一条。
3、结果场景展示
买了你的产物和不买你的产物，到底有什么区别？
其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。
其二是现在有多少人在抢购、每次限量的时机有多少。
肯定要把这个结果告诉用户，让他形成剧烈的厌损生理。
03
直播场景化的实战案例
为了让各人对短视频、直播带货场景化有更加直观和深刻的认知，村长给各人分享三个案例。
1、雪山/戈壁卖羽绒服
冬天快来了，如果提示用户必要买羽绒服？如果体现出本身的羽绒服的质量有多好？
鸭鸭羽绒服做了一个最好的展示，直接把直播间搬到了西藏雪山上，GXG男装则把直播间搬到了大西北的戈壁中。
如许的直播贩卖场景不问可知，就算你不说，用户也会关注到产物本身。
入冬穿羽绒服天经地义，更何况你的羽绒服在零下十几度的情况中，主播仍旧可以正常的直播，足以证实你家羽绒服保暖防寒的结果。
2、养鸡场卖鸡肉
怎样告诉用户你的鸡鸭鱼肉是奇怪的，是天然的？
晓明卖牛羊肉、直播间是自家牧场。
只要天不下雨，天天都在户外直播，配景就是一望无际的大草原，自家养的牛羊正在自由的散步、吃草。
小邢哥卖了1.7万只鹅，1万只鸡，他的直播间就是在农村自建的果园里，可以望见成群的鸡鹅跑、闻声它们叫。
你说如许的真实场景中，用户还会问是不是散养的吗？
3、车间直播卖纸巾
同样是卖纸巾，有的人在搭建的直播间里叫嚣倾销。
而有的主播、品牌方则把直播间搬到了工厂的流水线上，配景就是生产车间的工人在打包、装车、发货。
这个时间主播告诉你是一手货源，厂家直发，你还不赶紧抢购吗？
诸云云类的案例尚有很多的，好比周黑鸭、三只松鼠，酒仙网。
再如我朋侪卖蛋糕的，直播间就设在车间外，隔着透明玻璃从早到晚直播，每个月都能卖出小1000万的货品。
对于很多中小商家以及个人主播来说，你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书，而且险些都是品牌货。
而你没有，以是怎样做出差别化，直播场景化是各人都可以去实行。
包罗怎么去卖美妆产物？最好的方式之一就是去线下的柜台，大概搭建一个家庭的化装间，一边讲授一边上妆，把用户带入到天然的生存场景中，如许的直播间留存率、转化率都会很高。
以是，各人非凡一试。
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发表于 2024-4-9 21:02:32
