独家 | 祝晓晗、叶公子、梁笑笑等万万粉网红的带货方法论

巫溪小哥

怎样捉住直播电商的机会？听听头部网红、官方机构的看法。


8月29日的2020新榜直播电商大会上，祝晓晗、叶公子、梁笑笑三位网红达人，以及中国广告协会社会化营销分会副秘书长李红叶、新榜电商运营总司理Rona举行了一场圆桌对话。


以下整理自现场对话内容，经高朋本人确认：

信赖趋势的气力，更信赖团队的气力

祝晓晗：短视频达人，直播电商达人，抖音粉丝4010万，快手粉丝1501万，以拍摄吐槽父女关系的视频走红网络。抖音单场直播带货预估贩卖额最高392万。

新榜有货：你是怎样走上直播带货这条路的？


祝晓晗：对我个人而言，我还是想提拔一下个人代价，对公司来说，我们团队不停特别看好直播电商这件变乱，也是不停刚强不移地要做这件变乱。

但当你做了之后会发现直播电商这件变乱好坏常困难的。我们团队在这方面完满是零底子，曾经有过想要放弃的动机，厥后直到我们碰到了新榜，确实给了我们许多资助，也帮我们办理了许多供应链的标题，以是才会不停做下去。

新榜有货：带货直播最大的难点是什么？


祝晓晗：各人认识我是通过短视频，在短视频我的形象是一个比力逗逼、欢脱、神经质的人，但是直播带货对我来说是一件很严厉的变乱。要对你讲的东西负责，你就会情不自禁在镜头前变得严厉，从来没有看过你直播的人，第一次进你直播间会以为跟寻常认识的祝晓晗不是同一个人。

以是我以为很难的一件变乱是你起主要保持你直播中的人设跟你在短视频中没有太太的收支，尚有就是要找到自己的风格，让各人也能通过直播电商认识到你，不能单纯通过短视频。

最难的着实是直播间人数不稳固，像我如今快要4500万的粉丝量，直播间人数跟那些十几万，以致几万的主播并没有太大差异。


由于确实人数会对我们寻常的直播造成一个非常大的影响，偶尔候不管你有多累，人数一下子上来之后你的热情也会一下子上来。

新榜有货：你在直播带货范畴的偶像是谁？


祝晓晗：我着实很喜好罗永浩老师，缘故原由就是我以为他的直播间比力朴拙，没有套路，尚有就是很幽默，他本人是一个很幽默的人，在如许没有套路又很幽默的风格下，出货量又很大，以是我是很喜好的。

新榜有货：你对直播从业者有哪些发起？


祝晓晗：要信赖团队的气力，一个人肯定是完不成这件变乱的。要对直播带货有敬畏之心，要信赖趋势的气力，更要信赖团队的气力。

带货最大难点是均衡人设



叶公子：抖音快手双万万头部博主，抖音粉丝3100万，快手粉丝2353万，人设为“霸道总裁”。

新榜有货：你是怎样走上直播带货这条路的？

叶公子：走上直播电商这条不归路是由于客岁的时间，有一段时间薇娅、李佳琦特别火，各大平台网站上面铺天盖地全都是他们的报道，谁人时间我们团队意识到要捉住这个机遇。


如果你不做，也不是不可，也不是活不下去，但有一个机遇摆在眼前，你也有本事去做好，却选择放过它，那我就以为有点蠢了。这种变乱我们做不来，以是肯定要捉住机遇。

新榜有货：带货直播最大的难点是什么？


叶公子：对我来说，直播最大的难处就是我是一个不太善于直面镜头，跟各人零隔断交换和打仗的人。如许长时间的交换和打仗倒不是说身材多累，但心情会特别疲劳。一开始我也不知道要怎样跟各人语言，怎么才气让局面活泼起来，怎么才气不尬。

我们团队也是从零底子开始的，面临观众在镜头眼前长达三四小时的直播，要准确阐明产物的卖点以及得当哪些粉丝，都要非常正确。这些对我来说是最难的，一开始的时间简直头都要秃了。

但打仗久了会发现直播没有那么难，而且粉丝很可爱，会跟你做各种各样的互动，会发现有那么多的粉丝在爱你。粉丝们不管你怎么说，怎么做，他们都会说好棒，我以为很开心。

尚有一个就是要均衡霸道总裁人设和电商主播人设，像我这种内容类的达人去做直播带货，人设的差异真蛮大的。

直播人设这个标题，对于我们团队来说真是太难了，由于我在视频内里是一个霸道总裁的形象，但是直播带货的时间，你总不能高高在上地跟人家说这个产物，我们想了一下这个人设就pass掉了了。

末了我们团队就说算了，别想什么霸道总裁了，你就按照你自己样子来，不要做人设了，说不定结果更好一些，以是我就不停按照我自己的样子来跟粉丝们交换，也不知道各人喜不喜好。

新榜有货：你在直播带货范畴的偶像是谁？


叶公子：我很喜好罗永浩老师，但是在没有打仗直播之间最喜好的是李佳琦老师，由于他跟薇娅一样是从一点一点开始做起来的。

那段时间铺天盖地地报道，说他们是怎样从一个岑寂无名的小主播到如今一场直播可以带多少货的大主播，从字里行间可以看到他们在这个过程中有多辛劳。在我对峙不住的时间，就感觉像是有一个偶像在前面指引着我。

新榜有货：你对直播从业者有哪些发起？


叶公子：不管是正在做直播还是预备做直播带货的人，如果如今没有取得什么成效，不要就因此失去信心。直播电商是一个须要时间积聚的过程，第一次直播就一飞冲天的人凤毛麟角，不要由于如今大概做不好就放弃，肯定要不绝对峙下去。

不管你是十万也好，是一百万也好，还是一万万也好，我始终信赖回报跟付出是成正比的。

直播带货日新月异，要保持学习



梁笑笑：抖音快手双万万头部博主，抖音粉丝1339万，快手粉丝1060万，人设为“包租婆”。

新榜有货：你是怎样走上直播带货这条路的？


梁笑笑：着实和叶公子有点像，本年疫情期间许多网红达人在直播带货，我们团队嗅到了这个机遇，就约请我一起来做。我也以为电商带货有更多机遇，可以在内容创作之外延伸开辟差异的赛道，有更多不一样的可以去实验。

新榜有货：带货直播最大的难点是什么？


梁笑笑：第一，作为达人直播带货在镜头前要分身许多变乱，要跟粉丝互动，要幽默，要讲好产物，还要控场等等各个方面，着实很难，幸好有团队的资助。

第二，在镜头前的人设要跟直播间内里表现出来的维持划一，如许粉丝才会买账。要找好一个均衡点真的很难。

第三，我最长的一场直播播了12个小时，根本上不停在镜头眼前，助播固然会资助一下，但无论是否在镜头前，都要保持住状态，对体力的挑衅也非常大。

新榜有货：你在直播带货范畴的偶像是谁？


梁笑笑：我从李佳琦还没有火的时间就看他的直播是他粉丝了。倒没有说他是偶像，但做了直播之后以为他太锋利了。我也很喜好罗永浩老师的直播间，他很专业、幽默，粉丝购买力也很强，是我很向往的一个直播间氛围。

新榜有货：你对直播从业者有哪些发起？


梁笑笑：自从入行了新媒体，我的开心和痛楚都是并存的，看到视频数据、直播间转化特别好的时间我会特别开心，但是开心的同时又会焦虑，来日诰日是不是能翻倍呢？下一次转化是不是依然可以大概那么好呢？以是我就是痛并快乐着在做这行。

以是要做好一个带货主播，须要做到三点：

第一，肯受苦。我以为直播真是一件非常苦的变乱。

第二，要对峙。李佳琦他们2017年、2018年开始做，大概2020年才开始爆火，我们不停对峙做，如今不肯定是最好的一波，但是三年、五年后大概是最顶尖、最好的那一波了。

第三，保持学习，保持输入，保持豪情。直播带货日新月异，每一天都有新的热门出来，肯定要保持学习。

抖音直播更方向于是广告举动Rona：新榜电商总司理



新榜有货：网红达人怎样转型带货主播，怎样办理视频和直播间人设割裂标题？


Rona：淘宝直播进来的大多是购物粉，是来买东西、薅羊毛、找自制的，抖音直播进来的大多是娱乐粉，是来看短视频、来找乐子的，如许就使抖音直播比其他的直播卖货平台更难做。

主播们碰到的标题，是既要分身娱乐性，还要有卖货的严谨性，这好坏常难的。我跟笑笑相助过一次，我们前后预备了一个星期就为了一场直播，还要加班拍视频。祝晓晗最长一次播了十几个小时，全程都是站着，就非常难。

晓晗最焦虑的是直播间人数不稳固，3月份从前晓晗只要开播就是十几万人，近来开播大概是一两万人，以是她有这个焦虑和落差。

为什么许多十几万粉丝以致几万粉丝主播的直播间人数可以和祝晓晗差不多，是由于他们用了抖音的商业化推广工具。

但终极粉丝到直播间，各人拼的还是直播间的买卖业务转化。像是叶公子和梁笑笑提到的，由于视频中和直播间出现的人设差异等，导致粉丝不买账，进而转化率低这个标题，我有两个发起：

第一，做一些小号。好比叶公子在实验做许多种草类的小号，从种草类小号进来直播间的粉丝黏性会更高，由于你寻常已经带有种草的属性。

第二，要对峙。李佳琦刚开播也没有多少粉丝，如今三位大主播都是几万万级别的，已经比原来在其他平台上的主播有肯定的底子了，把握好这个风口，对峙积极做下去。

第三，设置一些脚本。思量到抖音自己要分身娱乐性，直播间可以追加一些娱乐脚本，来分身娱乐性和带货。

新榜有货：你对直播从业者有哪些发起？


Rona：抖音如今的DAU已经注定了它是一个非常值得投入的平台，一些品牌方和商家在抖音找达人直播带货不要看即时转化的ROI（投入产出比），你要看中长尾，就是团体，以致15天、30天的宣传结果，抖音直播更方向于广告举动。

别的我以为这些大主播在给你们卖货和品宣，他不止给你们带货，还给你们一个品宣的过程，这是很紧张的。一些MCN，以致一些小达人如果拍段子没有这几位大主播勤快，我发起你们直播可以勤快一点，由于直播电商带货是一个勤能补拙的变乱，它就是高频，越做越有劲的事，也会得到肯定的回报。

直播从业者要知道什么可为李红叶：中国广告协会社会化营销分会副秘书长营销分会副秘书长

新榜有货：怎样对待广告跟直播带货之间的关系？


李红叶：直播是一个带有丰富的广告色彩的营销运动，2015年新修订的《广告法》把广告的要素归结为四个主体，包罗广告主、广告谋划者、广告发布者尚有广告代言人。

我们暂时没有把它界定为广告，是由于直播尤其是直播电商这个行业才刚刚鼓起，无论是政府还是羁系部门都盼望可以朝着自律、精良的方向去发展，而不是一开始都由法律去束缚。

如果我们每个人努力做好本因素内的变乱，让电商直播能发展的越来越好，如许政府大概羁系部门也不会去束缚我们这个行业的发展，会发展的更快更好。


新榜有货：你对直播从业者有哪些发起？

李红叶：知道什么可为，知道什么不可为，有一句话说“法无规定即可为”，但是没有法的时间，也盼望各人共同积极去建立好这个行业。

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