1人销量顶1000家门店！全哥是怎么成为快手珠宝带货头部的？

运营笑笑

原标题：《曾半年亏500万，如今1人销量顶1000家门店！全哥是怎么成为快手珠宝带货头部的？》
本年4月，我们走访了位于山东济南的珠宝生意业务中央，这里的玉石市肆很少有人光顾，也大概是受到疫情的影响，整个阛阓冷冷静清。

在履历了一番左弯右拐后，我们在一家店肆里，见到了快手珠宝主播全哥。据相识，他如今快手粉丝数96.2万，月出单量在10万-20万单。


随着互联网的灵敏发展和玉石线下买卖的萎缩，不少从前从未打仗过直播的商家成为了带货主播。


全哥就属于此中之一，我们和他聊了聊，关于他怎样转型？他走了哪些弯路？又是怎样找到一条得当自己发展的门路？

线下珠宝门店的消灭

全哥是玉器珠宝品牌“子冈玉坊”的首创人，据相识，这个品牌最早源自明代琢玉嵌宝工艺家陆子冈，后成为珠宝品牌。作为一家百大哥字号企业，该品牌在华东、华南以及华北都有连锁总部。

他说，顶峰时期，在长江以北共开设了高出600家线先蚊?店。最初，加盟费只要3-5万元，通过低门槛吸引更多人到场，厥后加盟费涨到50万-100万。

如今，他的店肆里仍然摆放着“子冈玉坊”的店训

由于从前的玉石市场鱼龙稠浊，很少有品牌类的产物，通过加盟可以给商户提供品牌附加值、形象和标签，他们才有资质进入阛阓。


同时，全哥也在珠宝城做批发，不少商户会找到全哥，从他那边进货。

但如许“日进斗金”的光景并没有连续多长时间，从2013年开始，随着直播的鼓起，让原来热闹、沸腾的玉石市场渐渐冷静，珠宝实体店渐渐走向消灭，传统玉石贩子纷纷开始探求新的出路。

全哥从2013年底就处在了半退休的状态，期间也琢磨、实验了各种买卖。有朋侪发起他去做微商，但他以为自己看不明白，不敢容易实验。


他也思量过做小吃加盟店，把原来的玉器店改为做蛋糕点心的店肆，但因没有什么想象空间也放弃了。


厥后，他在二手车市场里玩了三年之久，从天下各地收了十几辆车，听说，最多时有5辆雷克萨斯570。

初入快手：赔了四五百万

不停到客岁春节，全哥偶然发现了快手，琢磨着可以通过直播继承做自己的老本行。在他眼里，这个平台不看重外形多么年轻漂亮， “快手不看这个，卖珠宝我是专业的”。

他从3月5日开始做快手账号，最初的粉丝来自亲戚和朋侪，“300粉丝的时间，我就直接开播了，我也算有点影响力，初次开播大概有150人在看”。

他用了近100天的时间，砸了几十万用于账号推广，也会模拟热门视频拍摄一些小视频，粉丝数涨到了1万。

客岁6月5日，全哥正式开始直播带货，一天直播5个小时，分别是从早上7点到9点、晚上6点到9点，偶然间由于要准备商品和其他工作，大概一天都吃不上几口饭。

但他仍然充满热情，“我一打开直播就高兴，就想和直播间粉丝谈天”。


全哥在演示自己怎样拍摄短视频

渐渐地，直播间的人数和销量开始上涨，到客岁9月份，他偶然一天的出单量可以到达500单。

与此同时，为了涨粉和销量，他也走了不少弯路。比如，秒榜，他最初并不明白此中的门道，也不相识主播的粉丝是否得当购买自己的产物，二话不说直接就去秒了一些大巨微小的榜。

据他先容，从开始做快手，不停到客岁10月份，一共赔了400-500万。

他也观察了近半年其他的玉石主播，学习他们的直播方式、话术，但终极发现并不得当自己，自己也学不来别人的带货模式。

正是由于这些履历和教导的积累，让他开始懂得怎样才气吸引更多的粉丝，怎么样在快手卖珠宝，什么样的产物组符合合快手。

如今，全哥的快手账号简介中写满了他的个人标签：倔老头、全大方、全七秒。

不少粉丝喜好这个在直播间语言直白的“倔老头”，喜悦目他怼黑粉，也喜好听他聊家常、聊珠宝的内幕。

快手珠宝爆款法门：低价+通货

“产物不对路子！”全哥不停在重复这句话。

起首，客单价太高的产物并不容易在快手贩卖。从前，线下实体店的珠宝客单价一样平常在几百、几千，以致上万，但对于快手老铁来说，低价位更容易走量。

他顺手一特长边的珠子，说道：“不到10块，都是真的”，接着又拿起一块金镶玉，“20多块钱，包管是金，压得薄薄一层”。

其次，须要可以尺度化的通货。他在直播间里打过一个比方，一个娘生出来的亲兄弟或亲姐妹，也不大概长得完全一样。线下贩卖的时间，消耗者可以看到、摸到产物，但转到线上的时间，假如消耗者收到的产物和直播间图片不完全雷同，他们肯定无法继承。

在全哥看来，低价位的通货擦?鲱得当快手直播贩卖的产物。他说，如今直播间人数大概在4000人，一周刷榜耗费近100万，月出单量10-20万。

在售后方面，他无条件给粉丝退款，商品直接送。他体现，通过如许的方式，直播间销量越大，店肆评分越高，粉丝险些可以闭眼买直播间的产物，没有一点风险。据先容，全哥的快手小店退货率为0.46%。这个数字对于其他玉石主播来说，已经是个极低的数据。

同时，他也在继承探索中，比如开设了另一个小号，专门贩卖银饰，如今账号粉丝数21.1万。

对于玉石珠宝贩子来说，财产链上的大部门环节和从前没有太大的区别，唯一的区别在于，买卖的优劣取决于主播的带货本领。他说，“我如今一个人顶2017年1000家实体店的贩卖量”。

全哥空闲时间也会不绝地刷快手直播，时不时还连麦和其他主播聊上几句，在他眼里，“是快手救济了原来的珠宝市场”，这个不平输的“倔老头”在这里开启了自己的另一段鼓动的生存篇章。

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