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各位村民好，我是村长。
本日我要和各人一起来办理一个很告急的标题，那就是怎样提升带货乐成率大概叫成交转化率。
无论你是线下开店照旧线上做自媒体，以及这几年做最为盛行的直播带货。
很多人经常花了很大功夫，成交结果却甚微。
由于这是一个体系性的课程，涵盖了多种业态、场景。
以是，本日村长先从短视频、直播带货的角度，和各人聊聊，到底哪些标题对成交有影响。
01
账号团体装修
各位在线下去买商品的时间，一家店肆没有显着的招牌，店肆情况也很差。
另一个店招夺目，店肆整齐干净，在同样的情况下，各人对于第二家店的信托水平肯定会高很多。
同样的原理，你在抖音上做了一个账号，从配景图、昵称、先容再到视频内容，如果你做的很随意，团体同一性很差，看视频的封面内容都很紊乱。
用户无论对于你内容观看的意愿就会降落，自然就会影响成交了。
02
内容发布标题
抖音的核心逻辑是先内容、后成交，但很多人着实都忽视内容。
1、长处视觉化大概叫痛点视觉化，很多人拍摄的内容和产物的关联度并不强，并没有引发起用户购买的欲望。
内容出现出的痛点不痛、长处不显着是各人的通病。
2、内容更新无规律，如果你的内容质量很高，你选择周更都不为过。
但很多商家的内容更新都是隔三岔五，没有任何规划性可言。
3、内容更新不勤快，很多人在还没有赚到钱，没有乐成案例之前，就想偷懒。
全部的新号，新玩家，入局抖音带货的第一步就是勤劳。
很多带货类账号商家，一天拍两三条就满意了，完全没有上风。
03
直播标题
直播作为带货最有效的本领，无论是获取流量、承接流量、先容产物照旧用户互动，都是很好的情势。
但多数商家在直播带货上会犯三个严峻的错误：
1、直播无规律
一方面是想播就播，另一方面是直播时间很短，完全无法和那些播6个小时、8个小时的直播间相比。
这里另有一个缘故起因就是很多商家看到直播间里只有七八个人的时间，就不想播了。
一是以为是假人，二是自己打起了退堂鼓，越是如许留不住人，不做结果，不抢流量，以后开播就越没有流量。
2、直播间经常换人
尤其是卖货主播和短视频主播不是一个人，用户在斲丧的时间，需求重新继承一个新的人保举。
3、非真人出镜
另有一类主播欠美意思出镜，都是画外音的方式在直播。
简直个别产物这么做是可行的，但多数产物的直播必须真人出镜才有转化结果。
4、直播内容无计划
你在直播的时间有认真准备直播的脚本吗？
不管是大品牌，照旧白牌，哪怕只是你自己在线下开了一个小档口。
你在直播的时间，做了哪些环节的计划？话术的计划？活动的计划？长处的计划？
尤其是个人卖家，还停顿在恣意播播的状态，属于打卡上班的状态，那肯定是没用的。
04
博主不符合
各人都有权利拍短视频，但不是各人都恰当拍视频、做直播，做成交。
它和颜值真的不要紧，它和匹配性干系。
有些博主和某一类产物、某一个风格就是不搭。
就好比一个性感大长腿的主播，拍视频让你买儿童课本，批评区肯定是声讨大概恶搞。
大概你找了一个平凡的山村小妹来卖名牌包包、汽车肯定反面谐，但你让她去拍三农短视频就符合了。
别的产物的风格也决定了主播的体现，你卖那种白牌产物，就比力恰当甩卖式的，目标人群就是四五线人群大概收入不高的人群。
但你卖风致较高的产物，甩卖叫唤式，对于主播的演绎、用户的下单都不好。
05
产物卖点不显着
前几天我分享了一篇文章，靠一个夜光灯，就实现了带货26万单。单这一个产物，卖了26万单。
此中有一个很核心的缘故起因，就是选品乐成，产物卖点显而易见。
1、第一视觉
拍短视频的目标是给人看的，以是不管你卖什么产物，要让你的客户一看就知道，一看就能被吸引。
好比你卖衣服，那你的格局很悦目；
你卖芒果，你的芒果色泽金黄、皮薄肉厚；
用户可以或许直接看到你的商品长处，就乐成的一半。
2、套餐实惠
9.9元5斤冰糖心苹果包邮，9.9元8支带有舌苔板的牙刷包邮，9.9元10个小面包等等。
如许的套餐计划、订价方式，对于用户来说也有吸引力。
在你带货的场景，肯定要有一款如许的爆款产物来吸引流量、做结果。
3、背书
其一是品牌背书，不管是明星照旧个人，卖品牌商品+优惠套餐肯定是有上风的。
其二是权势巨子人士背书，不管是明星、企业家照旧专家，他们代言、保举的产物对于用户也有招呼力。
其三是销量背书，哪怕你卖的产物不是名牌，但是你销量表现热销10万件、口碑分都在4.9以上的时间，如许的说服力比任何卖点都强。
以是，我们在拍摄产物视频的时间，要提前梳理好，自己的产物卖点是否富足显着。
在你的视频、直播过程中，应该怎么体现出来。
好比你想凸显自己的气力雄厚就就直接去工厂里拍，如果想证明自己的风致靠谱荣誉多，是不是可以把配景墙换成荣誉墙、口碑墙。
06
团体同等性
关于这一点，我前次在一篇文章中提过一次，不知道各人另有没有印象，所谓的团体同等性重要包罗了四个方面。
1、团体账号装修同等性
此中第一点就已经阐明白，要有模有样，加强用户信托。
2、内容风格同等性
不要换风格，换风格就是在换用户，就是在让体系二次重新分配。
3、主播同等性
从拍视频到做直播都不要随意换主播，任何一个主播上场，必须是在视频中向用户创建光显认知的人，好比你的账号是三五个成员构成的，大概你是一个传统工厂的老板。
你不能恣意拉个厂工来直播，你必须在一段时间里，对这个厂工、门卫、食堂阿姨举行深度曝光后，才可以拉着来做直播，以致开矩阵号做导流。
最怕的就是视频找的模特拍，直播换了从来没见过的人，反差太大，用户生疏。
4、产物同等性
无论是视频展示的产物，照旧直播间保举的产物，在产物的质量、福利上要同等，包罗自然流量承接到商品橱窗，也要让用户第一时间找到。
不要做很多的商品，就算你有很多商品，那也要在一段时间内会合只做几款产物。
好比你四月推鞋子，那用户进入你的橱窗首页、直播间肯定可以看到你主打的鞋子。
你五月卖阔腿裤，全部的视频也霸屏了，但橱窗的首页却是其他产物，用户还要自己再找一下，就是浪费流量。
我们的核心目标就是向用户创建清楚的认知，你拍什么、卖什么、福利是什么，办理什么标题是很连贯的，如许的成交才是顺畅的。
固然，以上全部的分析还只是个大概，各位自己做贩卖的时间要做到胸有定见。
详细还要看行业、场景，来订定准确的营销、订价战略，后续我们再来延伸。
但是各人做直播带货的时间，先可以对照此去查抄一下，包罗自己在直播的时间有没有费钱？
好了，村长本日就分享到此，等候各位转发、批评、点赞。
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发表于 2024-1-13 17:10:29
