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有没有那么一刹时，你忽然以为本身不时髦了？
孔二老师迩来的一次，就在前不久，一位同事在田亮叶一茜夫妇的抖音直播间里，一口气囤了四套床上四件套（我没有说绕口令）。问其缘故原由，她说是以为悦目、时尚，可以一周换一套。
什么时间连床上用品都要拼时髦了？如果往前回想，我们去到父母家，常常都还能看到孩童时期至今仍旧在用的床单被褥。
这种玄妙的厘革让孔二老师想到德国社会学家哈特穆特·罗萨曾指出：现在人们不会再比及物品报废再扬弃，而是仅仅由于“过期了”就另择其他。
换言之，现在在风致的底子上，时髦、时尚则成为人们斲丧的新动因。在本年12月发布的《2023斲丧趋势观察》中，“感情代价”成为本年斲丧的第一热词，占比近50%，是第二名“多巴胺斲丧”的两倍左右，且人们乐意为其分配更多的预算，也乐意付更高的费用。
而时髦作为人们感情需求中的长期硬通货，也险些是每个商家不容有失的硬底盘。好奇之下，孔二老师也回溯了田亮叶一茜夫妇的直播间，发现他们是在抖音电商是以“时髦生存保举官”的身份来为南通家纺带货，据不完全统计，此中的单坑爆款高达7万+单。看来，被时髦驱动的不止我的同事，尚有数以万计的对生存场景时髦化的井喷需求。
这种为时髦付费微观厘革，预示着巨大的“时髦经济”的宏观趋势。这也代表了抖音电商此时现在所提出“时髦生存上抖音”并不是心血来潮，而是筹谋深远。正如春江水暖鸭先知，已经有浩繁行业商家开始在抖音电商竞逐时髦高地。
一
从“想要时髦”，到“成为时髦”
曾经有人说，人们一样寻常所打仗的全部产物都值得重做一遍，以智能化的方式。同理，重做一遍的也可以是“时髦化”，近一两年，小到一个咖啡杯、中到一辆家用车、大到一座城的老城改造，时髦都成为最大的共识与基调。
但故意思的是，市场可以给企业们提供种种智能化升级方案，但对于抽象的时髦概念，每每无从动手。毕竟这一概念非常主观，每个人的明确都不尽雷同，这也阐明确时髦提及来轻易做起来难，那行业商家毕竟该怎样完本钱身的时髦化跃迁呢？在不久前的12月活动中，我们看到了抖音电商的有效解。
让平台力
成为本身的作用力
《绝对代价》一书曾谈及，时髦是一种“先验”产物，即你在购买和利用之前，就已经确定它具偶尔髦代价。换言之，时髦本质之一就是一种不言自明公信力。
这就比如你要发布一部艺术影戏，那么最佳的首映场所就是标榜艺术为主导的国际影戏节。同理，商家想要塑造本身的时髦标签、推广自身的时髦产物，那么就得在时髦类的平台来搭建舞台。
而时髦，恰是抖音电商长期以来所着力打造的市场符号之一，积累了广泛的时髦人群与社会认知。孔二老师不绝主张，商家也必要懂得，不要仅仅把平台当做一个出现与展示的工具，而是要尽心尽力的将平台的社会影响力为本身所用。
比方之前人们提及“原产地”总将其与乡土情怀或地方制造接洽在一起，任其辞藻富丽也盖不住一句“接地气”。但抖音电商围绕“源头好物”的IP运营，令风致、风雅、时髦、潮流等重构了人们关于源头商家及产物的生理图式。
拿竞争惨烈的饰品赛道来说，上有巨头、下有列强，“地方商家”四个字在已往对自身短板和缺点的形貌，而“源头好物”的IP则将这一缺点转化为优点，把短板化为长板，令地方商家成为差别化、特色化、个性化的爱惜物种。来自广东的木木饰品总汇便充实表明这一点。
木木饰品总汇继续时尚好物保举官，这固然只是一个简朴的头衔，但相当于抖音电商拿自身的整个时尚、时髦标签给商家做背书，让商家面对公众尤其是生疏用户时，完全省去了高昂的沟通和自证本钱。要知道，对于许多地方商家而言最缺的不是力气与诚意，就是缺一个强有力的标签背书。
这就像在传统期间，企业们都竞相想要得到某某媒体的搭档身份，如许才华更直接的取信受众。而现在在直播电商期间，抖音电商则饰演了雷同的支持脚色，在12月11日的直播中，木木饰品的单场订单付出量环比增长高达376%，这再次阐明“源头好物”已然不再只范围于源头，而是迎来了更为开阔的增长势头。
我们关心结果，但更关心催生答案的过程，以是除了懂得利用平台力，我们也得更为过细地看看这些力毕竟是怎样作用的。
让资源力
成为本身的发展力
最好的增长，是可连续发展。这就必要在各个阶段实现资源力与战略力的精准匹配，倘若错配，就会拔苗助长、不增反减。
商家最缺什么？这必要我们用发展的眼光来对待，随着商家的厘革而厘革，否则只是刻舟求剑。以是，抖音电商所构筑的增长线，本质上是一种发展线。
比方，针对达人作者与品牌脚色，抖音电商分别设置了两条进阶门路。前者以“品牌/行业挚友→风格主理人→行业代言人”来层层递进；后者则以“达人助力冷启、中央页同同心专心智、自播阵地蓄水、达人种草引流”来多点爆破、全面着花。
我们同样以竞争非常内卷的短靴赛道为例。商家无需被动，具有极大的自主选择权，宛如游戏中的技能树，完全能根据自身必要来选择打法流派。既可以根据抖音电商自身的达人矩阵，举行品类主理人、行业头部垂类达人、中腰部达人的立体式排兵布阵；也可以借用抖音电商的资源势能，培养附属于商家本身的创作者以致主理人。
比方作为专注短靴赛道的创作者“奔驰吧林老师”，便在此次活动中为短靴类商家继续时尚好物保举官，通过专业解读与实物表明，为受众保举差别风格的时髦搭配，在专场直播中创造了高达100万+的GMV增长。
而作为SINSIN首创人吴冬清则躬身入局，自从入驻抖音电商以来就切身了局，完成了从“挚友→主理人→代言人”的蜕变，随着影响力的扩大不停出圈，令个人名气沉淀为品牌资产，每逢大战就能率先扛起冲锋军号。其围绕冬日助推的鲨鱼裤品类，不但在红海占据中杀出重围，并夺得“鲨鱼裤类目TOP1品牌”，并在十二月令贩卖额猛增980%，创下服饰类目“亿级大单品”的新纪录。
从发展线上来看，商家初期恰当借用平台的流量和达人资源完成原始积累，先打响第一站，做到出道即出圈；然后调解战略，可以举行“IP双轨制”，一方面以平台IP和达人IP为牵引；另一方面以培训自身IP与代言人为引擎，实现表里作用力的共同协力，既将平台动能转化为自身势能，也积累下可以大概长期运营的有效资产，触发飞轮效应，奠基良性的长期增长机制。
二
最好的增长之势，是谋划趋势
不丢脸出，相比力传统模式的“用透支换增长”，抖音电商从平台到势能，都是冀望商家“用积淀换增长”。就拿抖音电商所主张的“时髦生存上抖音”来说，我们知道，时髦斲丧不是一种自说自话，不是你说你时髦就时髦，而是一种双向奔赴——
那就是优质产物&行业商家与受众&粉丝能准确的相互遇见、相互必要、相互喜欢、相互选择。《需求唤醒》曾在研究环球各地的斲丧举动之后总结出一个共性，那就是想要人们主动斲丧，就要满足两个条件，一是“确定性”，比方平台也好、商家也罢，你得让我确定选择你就是选择时髦；二是“爱好点”，从内容到产物，都得让人们感爱好。
时髦，正是“确定性+爱好点”的聚合之一。以是，在抖音电商，无论是平台借力、还是商家发力，都是围绕这两点睁开，让受众可以大概主动选择。
这也就表明了抖音电商的此次活动何以可以大概同时贯穿时尚、活动、生存等差别品类，实现对各个主流赛道的适配，令“买卖增长、爆款诞生”不是个案，而是一种广泛征象。
更紧张的事，不但不止一个赛道，同时也不止此次活动。抖音电商之以是在已往一年连续助力源头好物和行业商家从地点赛道脱颖而出、拉开差距，不停创造增量，便是在于对趋势的精准洞察与捕捉。
而面对即将到来的新一年，随着“悦己、感情、我喜欢”所代表爱好斲丧进一步发展与强大（已有数据表明悦己斲丧逾越了家庭斲丧，占到全部斲丧动机的6成），深耕趋势的爱好电商，恐怕会成为更多优质产物和行业商家的增长快车道。
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发表于 2024-1-3 17:11:39
