御泥坊母公司半年报利润大涨，接下来董事长将切身带队做抖音卖货

巫溪小哥

界面消息记者 | 周芳颖
界面消息编辑 | 楼婍沁

水羊股份接下来有一轮战略调解的新动作。
在最新发布的2023财年半年报中，水羊股份上半年实现营收22.9亿元，同比增长4%；归母净利润同比增长72%至1.5亿元。水羊股份业绩规复增长一方面是由于客岁同期受疫情影响，基数相对较低；另一方面该公司开始举行一些业务布局的转向。
在7月28日的投资者关系运动上，水羊股份董事长戴跃锋表现，2022年底他开始直担当理此前收购的法国高端护肤品牌伊菲丹EviDenS de Beauté（以下简称“EDB”）。第二季度开始，他还开始担当该公司在抖音渠道业务举行调解。第三季度，他还将对主品牌御泥坊的团队分工、业务的发展方向做规划和调解。
而戴跃锋开始切身主抓的这三块业务也是水羊股份现在业绩推动的主力军。
水羊股份以淘系、抖音为代表的自营渠道收入占比从2017年的47%提升至2022年的66%。此中，抖音渠道固然体量仍不及淘系，但增量显着。
2023财年半年报亦表现，以自营模式为主的抖音渠道期内营收同比增长137.4%至5亿元，其网店数量为48家；而聚集自营、经销、代销业务的淘系平台营收同比下滑12.6%至7.6亿元，其网店数量更多，达288家。
戴跃锋也在投资者关系运动上坦言，抖音渠道增长较好，还会在下半年有更好的业绩体现。在他看来，抖音不是单纯一个渠道，因其具备传播和种草的本事，与天猫相比，使用得当的话会对品牌的业绩拉升有更高的服从。
但在抖音上，水羊股份要罗致已往御泥坊因代价体系管控欠好引发的品牌代价紊乱的题目。该公司表现，EDB品牌不管在超头主播，还是抖音各种头部、腰部主播的直播中包管代价的同等性。别的，水羊股份还将强化现在尚且单薄的抖音自播。
自有品牌运营方面，EDB是水羊股份进军高端市场的野心。根据集会纪要，EDB外洋市场的增速体现比中国市场更好，而水羊股份操持接下来加码EDB在中国的存在感。
界面时尚曾报道，2022年7月，水羊股份全资子公司以约人民币3.4亿元收购EDB。在此之前，水羊股份是该品牌的中国独家署理商，从2019年起助其进入中国市场开设线上电商渠道，该品牌代价带在1000元到3000元内。
戴跃锋表现，EBD现在在中国卖得比力好的是超等面膜和精萃水的CP组合，对客单价有着提升作用，由于原来超等面膜的客单价在1700元到1800元，而CP组合的产物售价在2769元。
接下来，水羊股份准备在中国市场引入EDB在英国哈罗德百货贩卖不错的极致礼盒套装，折合人民币售价近2万元一套。在延伸高端线之余，EDB还准备引入中国其售价相对自制的樱花线，客群上也有区分，樱花线更针对年轻群体。
别的，EDB在2023年会将免税渠道扩大至50个网点，并在第三季度在杭州高端百货渠道会开设第一家线下门店，加快线下高端百货的布局。
团体来看，水羊股份正在花更多心思进步自有品牌的红利本事。水羊股份旗下业务分为“2+2+n”自主品牌和“1+5+n”署理品牌两大矩阵。
戴跃锋提到，在2022年团体大环境不稳固的影响下，自有品牌中的“2+2”品牌御泥坊、EDB、洪流滴和小暗昧保持红利。在EDB和御泥坊两个贡献告急利润的头部品牌由戴跃锋直担当理之余，水羊股份还将对洪流滴加码投入，但其利润贡献临时不高。
固然自有品牌业务占据重心，但水羊股份并不准备弱化在署理品牌上的投入。该公司署理业务为资助外洋品牌进入中国市场，并将自身称为CP（中国互助同伴 China Partner）。
CP业务方面，强生团体不停都是水羊股份的大客户，但其业务增速已然放缓。当下，水羊股份对互助品牌举行的筛选，生存了一些有恒久发展操持的品牌客户，好比该公司和西班牙院线品牌美斯蒂克mesoestetic告竣十年战略互助，将从品牌、市场、渠道多维度举行互助。
实际上，美妆署理业务的恒久发展性是近两年在中国市场讨论愈发频仍的一个题目。随着国际品牌通过署理商在中国创建成熟的电商渠道，更器重中国市场的品牌总是倾向于创建自己的团队来更换署理商。因而，不少代运营公司现在都在发展自有品牌业务，以创建第二增长曲线。
另一方面，水羊股份前期签约的一些外洋小众品牌在2023下半年一连完成一样平常贸易存案等前期准备工作，比及2024年在中国市场正式面世时或将为该公司进一步带来业绩增量。而这肯定水平上也将减轻水羊股份署理业务上对强生的依赖性，以防大客户流失的业绩缺口风险。
但水羊股份将面临的题目是，在自有和署理业务两手抓，董事长切身管理三个板块的环境下，精力和资源怎样调配才是这些业绩增恒久许能否真正落地的关键因素。

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