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高展现低点击率的词如何优化？
一般我们经常会出现这样的情况就是点击率低于行业平均而且一直得不到提升，如果想要再提升的话应该怎么办呢？先来分析造成高展现点击不够的情况的原因。第一个原因：推广了太多的大词，而行业中的大词是需要高销量的产品及更优质的产品去承接的，那么在这里，如果你是作为新品去推广的，点击率可能就没有那么高。第二个原因：因为有开放定向和站外投放，定向和站外投放的点击率都会偏低一些。第三个原因：整个账户看上去展现高，其实往往是因为某几个词，导致了高展现低点击，那么我们需要找到这些词去优化（比如降低出价和优化图片）。第四个原因：面积地使用了广泛匹配，广泛匹配获取流量能力强，但是点击率不如精准匹配高。第五个原因：这是最重要的原因，我们的创意图点击率本身就很差。基于以上这五个原因，会发生高展现低点击的数据现象，那么我们应该如何去优化呢?第一个优化方向：我们要考虑清楚是否需要大展现量，大展现量意味着大的曝光量，如果我们需要大的展现量，那么我们是不能关闭定向、站外及降低出价和关键词的，我们能做的就只有提升创意图点击率。第二个优化方向：如果我们不需要大的展现量，我们需要的是点击及转化，那我们可以考虑以下几种优化创意图的方式来提升点击率。我们可以通过优化创意图的点击率来提升这个数据，也可以关闭点击率较低的投放平台，比如，说站外或者是定向。当然我们会有一些小类目在做站内引流的时候比较吃力，我们会考虑投放定向和站外。当你需要点击率的时候，可以考虑先行把点击率低的投放平台关闭掉。同时展现量足够大，点击率不太好的关键词，可以考虑改为精准匹配。下面这个方式是我个人最常用的方式：并不是所有的词都适合我们的产品，当我们的词不适合我们的产品的时候，也会导致点击率偏低，那么我们需要不断的测试，哪些关键词更适合我们推广的产品、哪些关键词在这个产品下点击率更高，我们就来主推哪些词。如果在推广中展现高但点击率不达标或者想要提升点击率，我们应该如何做?首先要了解为什么会造成高展现低点击这种数据现象，其次来判断我们是否需要大展现，在这个基础上再来选择适合自己的优化方式。
质量分优化技巧：质量分优化是直通车推广中非常重要的环节，因为质量分关系着关键词的排名和关键词的平均点击花费，只有质量分高，关键词排名才会靠前，获取流量的能力才会强，而且质量分高，关键词的平均点击花费会降低，账户的投入产出比可以得到提升。在质量分的优化这一小节，我们会介绍计算机端和无线端通用的提升质量分的方式，并且以提升关键词无线端质量分为主。先回顾一下，在之前的内容里介绍过质量分的维度有三个：创意质量、相关性、买家体验，那么我们优化关键词的质量分也是先从优化质量分的三个维度开始的。以这三个维度为划分条件，我们把优化质量分的方式也划分了三类：提升创意质量的方式、提升相关性的方式、提升买家体验的方式。车手们在优化关键词质量分的时候对应质量分的维度情况，选择对应的优化方式即可。那么提升质量分的方法有哪些呢？第一个要说的就是换图法：大家都知道创意质量在很大程度上指的就是点击率，在点击率里又分为创意图点击率，关键词点击率，账户点击率，换图法是指通过提升创意图的点击率进而提升质量分，一个推广的单品可以上传四张创意图，我们可以通过测试点击率较高的图片进行投放，换图法需要不间断的定期更新创意图，通过不同的卖点和活动展示吸引买家。第二个呢是匹配法：关键词有两种匹配方式。广泛匹配和精准匹配，并且介绍了使用场景在优化质量分的时候，当我们发现有些关键词展现量比较大，但是点击率不理想时，我们可以考虑给这个关键词更换匹配方式，去掉无效展现，这样关键词的点击率也可以得到提升，进而质量分得到优化。第三是时间法：时间法是指通过推广计划的投放时间设置来控制推广产品的展现和点击情况，我们在投放时间上可以倾向于投放系统推荐时间模板和车手们自己测试过高点击率的时间模板，进而提升账户整体的点击率，进而利于质量分的提升。后面文章也会继续说明。第四是地域法：地域法是指车手通过推广地域的优化，来提升账户整体的点击率，进而提升账户内关键词的质量分。在使用这个方法的时候我们需要先知道主推的关键词在哪些地域有点击优势，查看方法是在流量解析内输入产品的类目词或者产品的主要推广关键词，然后在数据透视中选择点击率维度，通过查看主要关键词的高点击率地域，来选择投放地域。我们可以再综合考虑产品的市场情况，暂时先把展现指数比较低的地域去掉，剩下的地域就是展现指数较大且点击率较好的地域，在推广时可以优先选投以下地域。在这里车手们要注意，每个关键词的市场数据都是不一样的，要尽量多查看分析一些主推关键词，综合考虑地域投放的问题。在使用地域法来提升质量分的时候我们还需要知道如何优化已投放的地域，这里我们用到的是直通车报表功能，在报表中查看地域列表，按点击率排名，把点击率较差的地域先暂停投放，这里还需要综合考虑地域的实际情况，比如，浙江地域是目前产品成交的主要地域，虽然点击率不是很好，但是也不要轻易关闭浙江地域，而是要通过优化创意图、关键词等方式来提升点击率，进而提升关键词的质量分。
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发表于 2019-11-13 04:58:15
