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直播带货行业篇 | 商家怎样直播卖货

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    发表于 2024-2-22 18:14:58 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    你大概会很好奇,老马的标题是行业篇,又是商家怎样直播卖货,并没有直接标明详细是哪一个行业。
    之以是这么归类,重要是想区分商家跟企业,固然都有行业分类,但相互体量、资源、本事各方面存在差别,以是这里就哺咝丝个行业的商家单独叙述,反面企业部分会按行业分享。
    本文所指的商家重要是个人、个体户、微商、创业者等,在直播这条赛道上,他们应该算是各大平台上屁股部位的位置,麻雀虽小,但那也都是肉,不少生动在直播间的商家们,还是可以或许卖得了货的。
    以是,接下来老马将从几个点睁开,跟各人聊一聊商家该怎样做好直播,才气卖得了货,涉及的是思绪层面上的,别的的利用内容可以在文头阅读直播带货专辑。
    一、判断产物是否符合做直播
    起首我们知道商家按照产物品类分别的话,线下可以是餐饮店、便利店、数码店、百货店、五金店等等,线上实在也差不多,无论是实物产物还是服务均可贩卖,只是交付有所区别。
    那么,什么样的产物符合做直播呢?
    答案很显着,我们在各大平台的直播间上看到的大多数产物都是标品,好比厨具、休闲食品、手机等等,尚有一些非标品,像什么珠宝玉石、字画书法、服装之类的。
    标品你可以简单明白为大路货,无论是你开线下实体店,还是开线上网店,各人都在卖,代价相对透明,比价也容易。
    非标品的话存在卖家、大概买家赋予了代价的环境,那么就有较大的议价空间,好比一件平常的T恤网上卖9.9,假如可以或许把本身的照片印上去,酿成定制款,那就可以卖到39.9。
    线下的服务也是云云,城中村的洗脚店一个按摩套餐88,到了广州CBD珠江新城的洗脚店就是388,服务都差不多,为什么后者斲丧高,原来是环境好了,洗脚小妹也漂亮多了。
    那么这些就是存在非同一代价尺度的服务,属于非标品,就算是餐饮店的快餐,托儿所的亲子教诲课程,也是一样存在这种环境。
    以是,以上产物服务实际上都可以在直播间内里卖,标品恰当直接线上成交,但是竞争大,没有代价上风的话,比力难干得过竞争对手,尚有那些网红主播。
    固然竞争不是绝对的,毕竟产物品类那么多,只是说标品的上风在于代价,以及主播的带货本事。
    拿李佳琦举例,固然他作为网红主播,可以或许跟品牌商谈到一个非常低的代价来卖一款面膜,但是你假如故意去各大电商平台探求比价,也还是可以或许找到比他卖得还要自制的卖家。
    非标品就存在差别化的上风,像有些网上生意业务二手车的,固然代价也确实实惠,但差别品牌、差别款、差别设置、差别年限的二手车,是不存在同一代价尺度的。
    那么这种产物的直播,多数是为了获客,让客户线上确定购买意向后下订金,然后线下看车完成成交,雷同的尚有一些大宗类商品,好比碧桂园网上直播卖房,都是一样的原理。
    二、选择符合的直播平台
    现在比力火的平台有抖音、快手、淘宝这三个,别的的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来,对于商家来讲,分两种环境来选择符合的直播平台。
    一种是有网店的,那么淘宝、京东、拼多多这些平台反正都有开过店了,优先选择这些平台举行直播,前段时间拼多多直播的官方运营也找到了老马,分析白一些扶持政策,以是早做还是有红利的。
    别的一种是纯粹线下的,对电商完全不懂的,那老马发起选择抖音、快手这两个平台,只是这两个平台说真话,内容输出的难度不低。
    有网店的,在电商平台上举行直播,还可以或许加入一些直播运动,大概拿到平台的扶持,给你的直播间导入一些流量,而且现在只要你在直播中,你的商品详情页也会举行提示。
    如许就包管了,你的直播最少是有人看的,人多人少而已,而娱乐平台上的直播,前期就得要求你做好短视频内容,积累了肯定的粉丝量,开直播才有代价。
    以是,抖音和快手早期开播是没啥流量的,老马只能发起你花点钱,投放一下抖音的dou+直播上热门,快手的直播推广,一样平常就是多少钱,多长时间内,给直播间引流进来多少人。
    这内里的小本事是选择直播前半小时,直播高潮时间点去投放,一是预热得差不多的时间进来流量了,可以或许接着下一步的留客和裂变,二是进一步推动直播间的热闹氛围,有助于逼单卖货。
    平台的选择大抵就是这些,相对于娱乐平台来说,电商平台直播卖货更加简单粗暴,而且娱乐平台的规则是比力复杂的,对于个人来说利用比力贫困。
    拿抖音来说,开通个人橱窗和直播购物车之后,只能卖精选同盟和第三方同盟平台的产物,由于你个人或是个体商家没资格开通自有小店,无法添加本身的商品,只能去绑定别人的小店。
    以是,娱乐平台的直播还是比力恰当商家去做引流,想卖货的话还是优先选择电商平台。
    三、卖人设而不是卖产物
    这点实在和微商雷同的,由于对商家来说,人设比你的商品更告急,但现在老马是很少看到有商家在故意识地打造本身的人设。
    李佳琦实在最早也是个人,网上还传播着他和薇娅早期费力的直播环境照片,只是反面做起来了,才有了团队和公司,但是人设这块,他是不绝在打造的,那就是女性的男闺蜜。
    直播说到底,末了输出的还是内容,假如没有一个显着的标签,大概非常专业的内容输出,你每天直播来直播去,还是讲那些个产物,本身腻不腻不知道,观众也早就腻了。
    以是,要想在直播的海潮中脱颖而出,老马是发起你探求在本行业、大概品类上的人设定位,给本身界说一个标签,是减肥达人、还是快餐业扛把子。
    你的人设标签是基于客户去打造的,自然而然的就须要不停丰富本身的专业知识,不停相识客户的需求,换句话说,直播带货最难的不是不懂贩卖本事,而是不知道该说什么。
    假如让老马去卖面膜,半个小时就说完了,一次直播也就完了,下次再换什么别的功效的面膜,老马也只会说这面膜很好啊,代价很自制啊,很补水啊等等无关痛痒的废话,词穷到可以关直播了。
    然后反过头你去看李佳琦和薇娅,他们才是可以或许把直播不绝做下去,而且越做越好的专业、专家典范,卖人设,不要去卖产物,对商家来说是故意义的,你们细品。
    四、充实使用线下实体流量
    对于线下实体来说,直播除了可以充实展示实际的产物、服务等环境,尚有一点是许多人忽略的,我都在网上直播引流卖货了,实体店尚有什么用?
    实体流量也是肉,不吃白不吃,先拿导流来说,每一个进店的客户,都可以引导他们关注你的直播间,下次直播的时间会有优惠运动,然后还配奉上门等等,那么根本的粉丝不就有了么。
    其次,直播的时间王婆卖瓜,自卖自诩,还不如现场拉一个进店的客户,就地举行产物和服务的体验,这种效果跟去田间地头直播挖番薯一样真实可靠,真正的所见即所得,不要怕控制不了翻车,偶然间朴拙也是感动斲丧者的强有力本事。
    末了,对于一些具备线下运动本事的商家来说,直播现场搞运动也可以或许产生裂变,进一步扩散获取本地流量,好比酒吧、阛阓之类的商家,运动现场引导斲丧者分享直播间,多少人气后抽奖,发放购物券优惠等等。
    总结一下,商家做直播卖货的情势大概会有所差别,但路径无非就是直接卖货,大概引流之后再卖货,至于直播能带来多少销量,放平常心对待,把它当成一个通例的渠道就行了。
    互联网没有什么吃完就上天的灵丹仙丹,有的只是做了跟没做的区别。
    我是马老司机,顺风不浪,逆风不怂,回见!
    (本文转载自微信公众号:马佳彬,原文作者:马佳彬)

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