单场卖货200多万，高单价产物怎样在视频号起盘直播？

淘宝代运营

如今许多产物都会选择在视频号举行直播卖货，它们选择平台时思量的是什么呢？高客单价产物怎样在视频号起盘直播呢？本文作者对直播过程中大概会出现的一些标题举行了分析，一起来看一下吧。

01 选择平台思量的是什么？末了选择平台的缘故起因是什么？

1. 基于产物和目的人群

以服装品类举例，完全可以支持起日播。第二，高客单服装。第三，人群因产物而决定消耗本领偏高，焦点人群40-60岁。
平台选择：

• 淘宝主播专业性高，受众人群目的性强
  
• 抖音则是短视频娱乐情势吸引人群
  
• 视频号服饰类焦点人群40岁左右，利用轻便直接，购买力强
  

2. 基于产物计谋

高客单的产物下，运营好私域，让客户反复复购，举行粉丝的精致化管理。
在选择品台时要思考清楚：

• 各大平台在我自己业务里的定位与我想在平台里得到的资源
  
• 要拿什么去宁静台谈条件，准备好产物故事
  

02 开视频号的模式

• 用IP人设开号，作育关系，增长信托感，通过好的产物和服务去转化
  
• 通过一个通用性强、决定本钱低、数据极好的产物去长时间打爆款
  
• 通过公域平台获取资源
  

03 做直播时怎样选产物，怎样设置钩子？

前期准备工作：清楚的分工，塑造直播间的代价感，做好配饰的搭配体现出高客单。
选品备品：前面品思量其通用性（刚需百搭），低门槛高性价比。
设置钩子：

• 用福袋抽奖的方式吸引用户，留住用户。
  
• 通过赠品的方式刺激客户不绝购买，有肯定的连贯性和连续性，加强互动加笃信托。
  
• 满意猎奇，吊起用户胃口，留住用户。
  
• 上新节奏和产物搭配，在节奏和搭配上做到细节，满意客户期待。根据场观节奏去调解互动。
  

转化：在选择赠品时，确定其刚需与有话题感。

04 直播间人少怎么办，怎样引流？

视频号在差别的阶段人少的标题差别，在起号阶段人少，要想尽办法做好根本粉丝。对于有根本的视频号而言：
①场观少，通过流量，私域引流方式吸引场观。
②在线少，对产物举行筛选，大概主播挑选。如有私域，有可触达的老用户，在直播时动员社群，采取笔墨直播的方式拉拢召唤用户。

05 知识类高价产物怎样在直播间卖出去？

第一，小单筛选大单转化。
第二，做好至少三天的预热，将要讲的原理，办理的用户痛点标题，通过摆列以反问的方式制造话题，为用户制造生理场景。
06 对于知识付费类平台怎样做私域，是做低客单铺量做大众群体照旧高客单小众人群？
普适性标题走低客单效果好一些，对高知有肯定门槛的，选好品走高客单小众化。

07 企业大概平台号也要做人设吗，必须是详细的某个人某个IP吗？

拆解私域人设：

• 产物司理人设，让用户相识产物开发配景
  
• 福利官人设
  
• 首创大家设，拓展分销互助搭档，新品牌的推出。贸易品牌与个人IP品牌有很强关联时，其一样寻常，风致，企业精力企业文化会影响其产物时，毗连会起到促进的作用。
  
• 导购人设，推给用户产物新的状态
  

08 刚开始用视频号播时长是非的安排？

测试时间，提前安排每天时间段测试，观察效果，查察哪个时间段进号人数多。内容要精深，有确定方向，确定产物和确定的目的人群。
泉源公众号：有赞学堂（ID：youzanxuetang），直播干货条记
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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