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“墟落+亲子”模式，是很多返乡下乡创业者的首选，可以在家庭农场、休闲农业等项目里植入“亲子”业态，各人都同等以为小孩的钱好赚，都在为这个模式里植入干系佳构业态，搭建斲丧链条，给本身项目带来真正的现金流。
那么，“墟落+亲子”模式，渠道整合及分析，就至关告急。
每个项目在搭建本身互助渠道的时间，原来都是多样化的，尤其是要筹划开园的项目，要综合思考本身的客户泉源，是散客照旧机构的团客，是OTA平台下单的用户照旧分销平台过来的，是观光社照旧企业团队客户等等。发起在每个园区在做市场运营的时间，可以连合自身的资源，做一份渠道的具体梳理图。
除此之外，还要明白每一个渠道的占比，有的渠道是拉流量的，有的渠道是可以敏捷扩大推广运动的，真正利润率高的渠道客源肯定要重点维护起来，比如：散客和团队客。
家庭农场、休闲农业植入“亲子”业态，怎样与市场对接呢？
园区要器重散客和团客的对接，我们以团客市场里的幼儿园市场为例，看完后，每个园区可以连合本身的贩卖团队、地区市场特点，细致梳理其他渠道的市场对接本领。
1、把握好幼儿园出行的时间
幼儿园的出行时间都比力会合，一样寻常都是春秋两季，炎天是暑假，冬季有寒假而且天气冷。那么，出行时间会合，营销就得往前走，把握好日子，这个时间农庄就要把优质的客户资源时间选择好。面临秋季的营销，8月份就得开始做营销了，这就必要和园长接洽了，给园方提供各种服务，来农庄搞运动。
幼儿园秋游市场，旺季是在9月中下旬和10月中下旬，就这一个月的时间，等9月份幼儿园开学了，再去做营销就晚了，大概和别的园子已经告竣协议了，到时间你就没有机会了。
亲子运动和研学不一样，周末是旺季中的旺季，研学一样寻常都是周一到周五，亲子运动要思量家长的时间。一样寻常来讲，家长都是周末才偶然间带孩子出来，以是我们农庄周末是人最多的时间，这时你要和你的资源单元说，要是定在周末就得提前预定，如许一来，园方会给出一个比力符合的代价，如果他给农庄的代价特殊低，你就让他选周内的时间，一样寻常来讲周内农庄的交易都比力淡，如许双方的长处都可以思量到。
2、充实相识客户需求
园长具有出行的决定权，以是园长是重点攻克的对象。
（1）、提供打包增值服务，别的农庄没有本事干的事，本身的团队给他干，以此进步和幼儿园的黏度，以赠予的情势举行捆绑贩卖，比如增一些体适能的课程等。
（2）、融入幼儿园的管理团队，办理幼儿园的现实困难，比如幼儿园举行亲子运动会，可以派锻练去帮助，幼儿园必要道具，就免费提供，通过这些来进步园方与农庄的忠诚度，如许产物的附加值和客单价都能进步。
3、严格控制团客的订价
从终端代价到园方的结算代价，再到机构的结算代价，一样寻常来讲，终端的结算代价肯定是最高的，比如一大一小280元全部包，车费、午餐、保险、道具等。吃、住、行、安全负责到底。幼儿园卖给家长的代价就是280元，但是园区跟园方肯定是要有别的一个代价的（结算方式），这里就不多说了。
机构的结算代价是很低的，根本上也就靠近你的业务资本，大概也就比你的运营资本高那么一点点，以是要把握好。
幼儿园的直客利润肯定会大于机构的，幼儿园的忠诚度比力高，以是把重点客户放在幼儿园，幼儿园占到80%-90%。和机构互助也是要有的，但是最多占到20%。园区旺季的时间，大概连本身的客户都接待不外来，机构就暂时先不接待了，大概是幼儿园不选择的日子，再给机构，这是肯定要有选择的，就看你想做哪块的市场了。如果，你就想做基地，那么你就什么客户都接，放给全渠道，以是在营销上就必要一个明白的定位。
4、终端的订价办法
参考当地的斲丧水平，以及你所在地斲丧水平高低和斲丧风俗，这些都要去思量，另有就是要均衡思量业内的代价，相识和你雷同能靠上边的农庄，看看他们是怎么收费的，你肯定要做得比他们升级，这些都是要参考的，要都一样就没须要了，观察完之后再订定出你的代价。
另有一个焦点就是你要做你本身的资本核算，要做你的营收预估，有了这些，你才有一个真实的数据去导入末了的终端代价。比如一大一小代价定在230元，利润也在一个公道点上，那就发起在此底子上几个再拉高一点，要把市场轰上去，由于有很多市场在砸价，你本身风致就比他高，在恰当的拉高一点，对以后就有一个回旋的余地了，同时你给机构割肉的时间，也能有肯定的利润空间。如果你开始代价定得就比力低，那么你以后再往上调价就比力困难了。以是，开始做得高一点，后续可以通过促销、让利的方式让客户得到一些长处。
5、市场订价的关键点
总结下来，就是拉高终端代价，你跟园方结算的时间，要适当地返利，不要给他太多，给他多了，要是提供不了太多的服务，对你的渴望就会低沉，以是恰当的返利就可以了。
对机构要大幅度的返利，由于机构本身就是为了红利，他凭什么给你带人，他就靠这个赢利，以是你要面临机构就得割肉，直客市场和机构市场要打一个共同。要是完全放给机构，农庄的利润就会很低，而且还得做很大的流量，做得很辛劳才气到达你的利润点。
以是，发起各人直客市场要维护好，增长忠诚度和黏度，机构就是充量的，由于机构会源源不停地给你带人，面临机构要捐躯本身的利润。各人要综合思量本身的资源，固然也有人说我只做渠道，就想策划好本身的项目，只要能保住客流量也是可以的。
家庭农场、休闲农业等项目，做幼儿园直客市场，照旧要和机构互助，起首要评估本身的红利空间（这里提示的是，除了建立资本，着实运营资本也是一大开销）。以是，肯定要把该算的账都算清晰，再去谈你想要对接的客户群体。
文 / 李国民 / 跨界融合 - 策划人 / 三农研究 专注（墟落建立、文旅、农旅）等项目标前期策划、规划计划！
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发表于 2024-5-2 20:08:19
