田里开了直播间，发不出工资的农场变身卖货“香饽饽”

淘宝代运营

“韧性小生意业务”系列报道
广东谋划主体总量突破1800万户，位列天下第一！当中，既有大中型企业，亦有“小生意业务”——小微企和个体工商户，他们共同构筑了广东高质量发展的底气。
数字经济创造的新业态、新模式，催生了许多新机会。浩繁小生意业务紧抓数字商机，积极打拼、坚强生长。南方都市报、南都大数据研究院上线“韧性小生意业务”栏目，谛听小店东家的发展故事，纪录小生意业务的积极向前。
他们，浓缩了广东经济的韧性，是亿万“凡人”的对峙。小而美、尽精微，我们信任，这就是广东气力！

“各人好，这是我们农场的迟菜心，刚刚割下来，很嫩很奇怪的，喜好的朋侪赶紧下单啦！”在广州增城区小楼镇秀水村的地头田间，40岁的村民、家庭农场管理人赖翠婷正在为增城迟菜心“带货”。
清晰自然的言语和举止高雅的姿态，让人很难想象她打仗短视频直播不外一年多。而作为“新农人”的她，愿望是打造一个更专业的直播间，把电商做大，向更多人先容增城的品牌好物。

为了卖好货开了个农场

“我们农场以莳植为主，丝苗米大概有400亩，尚有迟菜心、沙地红薯……零零星散算起来是500多亩。尚有鱼塘，养了十多头牛、几头羊和一批鸡鸭鹅。”赖翠婷先容道。赖翠婷的家庭农场位于小楼镇秀水村，地处增城北部生态掩护区，绿水青山养育了迟菜心、丝苗米、乌榄、荔枝等优质特色农产物。
赖翠婷本来在福利院工作，也干过“微商”，2019年回到外家秀水村开了农场，“我想卖自己莳植的农产物。我自己种，可以把控质量。”在这个家庭农场里，赖翠婷70多岁的农夫父亲负责管理莳植，“我爸是一个老农夫，从年轻到如今不停在种地，种稻谷、种菜心、种番茄，他都是老手。”“新农人”赖翠婷负责业务运营，她的妹夫则当起农场的“管家”。
2021年，赖翠婷的家庭农场被评定为广州市树模家庭农场。在采访中，赖翠婷多次向南都记者夸大，农场器重质量，要做品牌。她举了迟菜心的例子，“我们农场里的迟菜心对峙利用有机肥，120天才华劳绩，一年只卖一茬。”不外，赖翠婷并不担心卖不出去，“我要让各人知道，我赖翠婷的货就是好货，值得这个价格。”为了把控质量，不管有多忙，赖翠婷都会在打包岗位上“做监督”。

赖翠婷在农园地里收割迟菜心。受访者供图

从不敢播到直播三小时

新冠疫情突破了赖翠婷本来规律的生存，农产物滞销。2022年下半年，突如其来的两场酸雨又让她农场里40亩地的迟菜心“三军覆没”，而当年的米价也不太好，家庭农场陷入逆境。
“都发不起工资了”，赖翠婷向银行贷了30多万元的款，才委曲维持了农场的根本谋划，“幸亏锋利，但不能悲观”。也就是在那一年冬天，她开始学习电商直播，想为农场谋一条新出路。
其时间的她到处辗转，只要听到有电商直播的培训都会到场，但相比起让她“听不明白”的理论知识，她更渴望学习怎样开播、引导客户等方面的本领。赖翠婷很感谢“大牙老师”（增城区直播电商协会秘书长邓海慧），在“大牙老师”的资助下，她渐渐摸到电商直播的门槛，学会了开账号、上播、上链接、拍图、暖场话术以及产物推广的方法。最告急的是，“要敢露面”。“我刚刚开播的时间，讲了一分钟就不知道讲什么了。”

赖翠婷（左）和邓海慧（右）。受访者供图
从2023年3月开始，赖翠婷跟着“大牙老师”直播卖过增城荔枝，还到韶关乐昌卖黄金柰李、到江南市场卖椰子。在一场场直播的锻炼中，赖翠婷越来越自尊，面临镜头也越来越自然。如今，她已经可以一个人直播两个半到三个小时。

为推动故乡“走出去”贡献气力

拍摄短视频、直播带货后，农场的生意业务开始好转，赖翠婷已经根本还清了银行贷款。如今，赖翠婷农场里的农产物中，约莫1/5通过对接电商企业卖出，4/5则由农场直销。直播已经成为她拓展直销新客户的告急渠道。
赖翠婷以为，电商直播“是一个推广的好东西”，“卖不卖得动都不要紧，开直播就是要告诉更多人我在卖什么，假如你有须要可以找我”，她说。许多珠三角的网友正是通过她的直播或短视频，相识到她农场的产物，进而成为她的客户。尚有远在北京上海的网友乐意耗费55元的快递费购买她的迟菜心。
除了给自家农场带货，赖翠婷也会资助村里其他农户贩卖。增城荔枝远近著名，但荔枝上市时间会合，难以保鲜，须要快速精准贩卖，这对秀水村的部门农户来说照旧个困难。客岁炎天，赖翠婷通过直播带货的方式资助小楼镇秀水村卖出荔枝6万余斤，贩卖额达150万元，增长了本地农夫的收入。

赖翠婷为增城荔枝直播带货。受访者供图
赖翠婷把看她直播短视频的网友看做朋侪，她热情地招待那些受她直播吸引而来到秀水村的网友，“我杀个鸡搞点青菜、煮个米饭，他们也吃得很开心，说喜好（增城）这个地方。”她感觉自己为推动增城品牌文化“走出去”也贡献了一份气力。
像赖翠婷一样，把手机酿成农具，用流量动员销量，让土特产毗连大市场，向网友展示故乡美景美食的“新农人”或传统农夫越来越多。这背后离不开广东农村电商的发达发展。
自2019年起，广东在天下率先运用短视频、直播等情势推介农产物。第三方数据表现，2018年至2022年，广东农产物网络零售额从265.3亿元增长至792亿元，规模扩大3倍，年均增速超30%。据广东省墟落振兴局，停止客岁11月，广东农村地区网店数达41万家，比上年同期增长26.5%。
客岁9月，广东发布《关于加速发展农村电商助力实验“百万万工程”的多少政策步调》，提出支持农村寄递物流体系创建等步调。作为广东“百万万工程”的告急构成部门，农村电商正迎来新一轮发展机会。

想开一个专业的增城好物直播间

赖翠婷以为在数字期间，互联网让“各人都偶然机”，但她也苏醒地熟悉到，直播这条门路也有不少困难，不是每个人都能乐成，“这个赛道你不知道有多卷”。
固然她倾慕那些“一开播就秒杀”的“网红”主播，但也知道这“须要时间沉淀”，她以为自己“不是有天赋的人”，不敷专业，拍摄也不敷高端，“反正就是把真实的一面显现给别人，我有什么产物，我就拍什么，收菜心的时间我会拍，种丝苗米的时间我也不停在拍。”她告诉南都记者，“我的服务风格就是一步一个脚迹。

赖翠婷为迟菜心直播带货。
面临挑衅，赖翠婷想把电商直播“做大”的想法没有动摇。原来她只在微信视频号上埠猫时直播，客岁年底，她在抖音和小红书两个平台上新开了账号。在新的一年里，她思量进一步在淘宝、拼多多等更多的平台上运营账号，“我们2024年第一个要做的就是矩阵铺店。”——她用上了在电商培训中学到的专业术语。
她还透露，自己筹划和“大牙老师”互助，打造一个专业的直播间，推介黄塘头菜、乌榄等更多增城特色好物。如今，直播间已经进入装修阶段，补上灯光等装备就可以开播了。她筹划2024年将线下客户的联结欢迎工作交给丈夫，自己用心发展电商。
谈起未来，赖翠婷感慨良多，“我从前也想不到我可以直播带货，但是你敢走出第一步，就敢走出第二步”。面临压力，她表现自己心态很好，“总会有一些进步。未来会不会乐成？谁也不知道。积极就是了！”

凡人微光

·从事这一行，你最大的感悟是什么？
想要乐成，积极是条件。还须要方向，更须要对峙。假如你不持之以恒，三天捕鱼两天晒网，积极也是白费的。——赖翠婷

出品：南都大数据研究院
监制：戎明昌 刘江涛
策划：王卫国 邹莹
统筹：凌慧珊 杨小旻
采写：唐静怡
筹划：何欣
受访者供图

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