从玉人带货到猛男直播！椰树在“擦边”争议中卖了50亿元

淘宝代运营

间隔椰树在直播中推出猛男风格已经靠近一年了，克日，椰树团体在2024年新春开门红大会上公布，2023年企业贩卖额同比增长3.08%至50亿元。随之，#椰树客岁在擦边争议中卖了50亿#话题登上微博热搜。
南都湾财社记者注意到，2014年，椰树团体首创人王光兴曾公开表现，要在2016~2020年完成100亿元产值的目标。不外，自此之后，椰树团体产值不绝倘佯在40亿元，以致2018年和2020年这两年的营收跌出40亿元。现今，营收100亿元的目标已完成一半，椰树会用怎么样的方式完成下半程的目标呢？

图源交际平台
2023年推猛男直播引热议
擦边成椰树的流量暗码？
椰树团体在2024年新春开门红大会上表现，企业2023年贩卖总量同比增长10.26%至70万吨，贩卖额同比增长3.08%至50亿元，上缴税金同比增长15.39%至6.82亿元。别的，本年1月，椰树团体贩卖量同比增长20%。
针对营收高出50亿元，外界纷纷归因于椰树的擦边直播带货。2023年3月，椰树曾推出猛男风格的直播和作品，相比于以往由穿着紧身衣服的玉人带货，椰树变化了风格，为此专门雇用“帅，身高一米八，有胸肌，有腹肌，阳光康健大男孩”。也因此，在椰树直播间中，会看到看到猛男们穿着背心短裤，一会儿骑车一会儿舞蹈，展示着身段。同年5月24日，椰树团体开启了淘宝直播首秀，这是其继2022年10月开启抖音直播首秀以来，在直播阵地上的又一次扩张。
椰树直播负责人尹丹曾在客岁底担当采访时透露，椰树直播的爆款创意归因于“听劝”。南都湾财社记者注意到，正是由于服从网友的发起，已往一年，椰树频上热搜，好比2023年5月，有网友发现直播间男主播们穿的是椰树团体老板的同款背心，纷纷喊话背心有没有链接，无心插柳带火了背心这款单品。于是，椰树团体公布将在6月16日的直播间售卖“椰树背心”，并称是“首发”。

图源椰树团体官方账号
椰树直播团队背后是一家名为海南记得开心文化传媒公司的MCN机构，天眼查表现，该公司建立于2023年5月，注册资源100万元。尹丹曾在采访中透露，椰树新媒体团队现在并不光服务于椰树，而是建立公司自负盈亏，贸易化独立，他们筹划和各品牌方相助，正在招商中，之后会做一些主题带货模式。
2月23日，椰树直播的干系负责人回应南都湾财社记者称，直播是椰树业绩增长的一部分缘故起因，针对直播方面，下一步的筹划是继续把椰树直播做好，将椰树新品、椰树塔椰子油、椰树火箭瓶矿泉水、吓火茶等推广出去。2月26日，南都湾财社记者向椰树团体干系负责人接洽采访，但停止发稿前，暂未得到回应。
流量难以变现成销量？
2023年带货过百场次 销量难以不绝维持
流量能否真正动员销量，是摆在椰树眼前的一个困难。
南都湾财社记者2月26日查询，椰树在抖音有2个官方账号，分别为椰树团体有限公司运营的“椰树团体”及椰树团体海南椰汁饮料有限公司的“椰树直播开心号”。前者粉丝量达180.9万，账号内容多为女性倾销，橱窗上共有5件商品，此中椰子水销量最高，为9872件，火山岩天然矿泉水销量最低，为1068件。后者粉丝量76.6万，作品内容多为男性倾销，橱窗共有6件商品，销量情况与前者类似。

抖音截图
蝉妈妈数据表现，2023年，抖音号“椰树团体”直播场次114次，带货场次99次，场均观看28万人次，场均销量100~250件，场均贩卖额5000~7500，总贩卖额50w~75w。同期，抖音号“椰树直播开心号”直播/带货场次67次，场均观看49.6万人次，场均销量250~500件，场均贩卖额1万~2.5万，总贩卖额100w~250w。
从直播结果来看，猛男直播确实动员了椰树销量的增长。以“椰树团体”抖音号为例，客岁3月椰树变化直播风格前，其每一场直播的贩卖额都未能破万，但客岁3月18日的一场直播中，其贩卖额就达1w~2.5w。
不外，猛男直播并不是万能钥匙，数据表现，客岁3月企业赚足了噱头和热度，好像也是斲丧者最乐意为“猛男带货”买单的阶段。“椰树直播开心号”账号在2023年3月18日开播的两场是当年椰树直播贩卖额最多的两场，均为10w~25w，观看人次分别达112.5w和256w，今后，固然直播间偶尔观看人次能破百万，但贩卖额最多只到达2.5w~5w。本年1月1日，“椰树团体”账号直播，观看人数创新高达194.9万人次，其上架了10件商品，但贩卖额为5w~7.5w。

凌雁咨询管理首席分析师林岳向南都湾财社记者表现，猛男直播带货火起来，大概与女性斲丧力增强有关。记者注意到，以椰树3月18日下战书的一场直播为例，观看的用户中，男性和女性占比分别为33%和67%，该场直播商品销量达750~1000件，此中，售价132元的一箱椰子水成为大卖商品，但诸如矿泉水、椰子油等商品的销量则维持在100~250件。
“疫情后的文旅经济肯定程度上也是女性斲丧者在主导，以是猛男带货照旧能起到博眼球、博流量的作用，有流量天然而然转化的机遇也就更大些。这也是行业竞争加剧的剑走偏锋，但对品牌的恒久创建和口碑来讲，并没什么长处。”
南都湾财社记者注意到，不止椰树，新茶饮、零食等品牌也确实已经在通过猛男玉人带货等方式吸引斲丧者。林岳表现，品牌创建须要输出简朴、易记、正面的代价主张，与斲丧者强绑定，让斲丧者在购买的时间，把品牌排在第一位，“而椰树这种营销没法做到这些点”。别的，他表现，产物品类的发展，须要找到切入点和卖点，如今做差异化越来越难，特别像矿泉水这种市场已经很成熟的品类，没有富足的差异化和话题，肯定是很难的。
采写：南都湾财社记者 冯家钜 练习生 吴嘉敏

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