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本年的双十一，小红书到场了，但似乎没有引起多大的水花。看似富丽的涨幅数字，隐含了小红书在电商方面的尴尬位置。小红书买手电商，该怎样发展？
双十一返场根本上已经靠近尾声，往年双十一电商贩卖似乎跟小红书都没有多大的关系，但本年无论是章小蕙还是董洁的直播GMV，无疑给小红书电商之路打了一剂强心剂！
小红书电商公布“小红书双十一买买节”战报。数据体现，本年“双11”期间，小红书电商订单数为客岁同期的3.8倍，参加商家数为客岁同期4.1倍，直播间GMV为客岁同期的4.2倍，商品条记GMV则为客岁同期3.6倍。
别的，直播方面，小红书平台数据体现，店播开播商家数目相较于客岁同期增长700%，店播GMV为客岁同期的6.9倍，店播涨粉量是客岁同期的14.2倍。与此同时，“双11”期间，在小红书平台开播的买手数目是客岁同期的3.3倍，买手直播GMV则为客岁的3.5倍。
看似富丽的涨幅数字背后，实在也隐含了小红书电商前几年在电商方面的尴尬位置：种草小红书，拔草京东天猫。
一、买手电商是小红书电商的未来吗？
双十一期间，小红书为商家与买手提供了三大资源：
第一，百亿流量曝光鼓励，涵盖直播、条记、搜索、商城、主会场等场域；
第二，亿级的平台补贴，通过向用户提供优惠券补贴，低落用户决议本钱，提升商家转化；
第三，为商家提供万千杰出买手资源，使商家有更多贩卖渠道和选择。升级后的“蒲公英”，商家还可以直观看到买手的直播操持、带货偏好、过往带货数据等信息。
（停止现在我们在蒲公英背景可以看到可以筛选的买手有686388位）
平台这么大的力度扶持买手，很多没有听过的品牌在小红书上找到了本身站位，买手电商会是小红书电商的未来么，我想这还要从小红书的这10年电商过往来分析。
小红书于2013年建立，最初是一个分享美妆心得和购买履历的社区，资助各人更好地相识化装品和购买渠道。
2014年底就上线了跨境电商平台，开始了贸易化试水；
2016年，跨境电商迎来政策剧变，与此同时，不绝不温不火的福利社也因供应链、物流和渠道的短板，反复被客户投诉。这一年，小红书开放了第三方商家入驻；
2018年，小红书推出了自有品牌“有光”，随后又在上海开出首家线下体验店；
2019年举行直播内测，2020年正式上线。小红书最初只将直播间放在私域流量中显现 ，以确保最洪流平低落直播带货对社区氛围的影响。这也意味着小红书错过了直播带货的风口红利；
2021年底，小红书团结首创人毛文超仍在内部夸大要将电商放在社区里，但调解后的电商部分依然屈居社区部之下。
已往十年，小红书在电商的路上不绝在积极实行，相比抖音乐成转型爱好电商抢占到直播电商的红利差异，小红书在社区氛围跟电商之间的权衡摇晃不定，这也作育了小红书多年在电商方面不绝给他人做嫁衣的尴尬脚色。
买手归根到底回归了小红书的最早的初心，分享心得和购买履历，区别于爱好电商，买手保举更能体现产物的质感，这次小红书调解的买手电商可以说是基于自身的特点出发，从而跟电商联合的产物，但小红书电商肯定不能单纯寻求GMV，而是要让互助同伴们在平台上更好地良性循环，如许买手们才会毫不委曲跟平台深度捆绑。
二、种草到拔草的贸易闭环，为什么云云难
小红书闭环不绝是品牌们讨论的话题，小红书的用户不绝有个风俗，明显是在小红书内就能直接购买，但还是要问博主链接，末了回归传统电商渠道下单，这是多年来小红书造就出来的用户风俗，这跟从前小红书做福利社留下的后遗症不无关系。
这么多年小红书不甘于为他人作嫁衣，从前小红书的条记可以挂淘宝的链接，因此小红书成了天猫跟淘宝站外流量的紧张引流平台，厥后小红书意识到这一标题，把这个功能给关闭了，但是却无法满足品牌对贸易闭环的诉求。背面为了满足品牌贸易闭环的诉求，小红书开通了“小红星”的业务，也就是在小红书上发布的贸易条记跟流量投放，可以通过小红星来查察电商闭环，这无疑是小红书对电商之路的妥协。
（图片泉源小红书）
这次的攀亲并没有想象中的那么抱负，2023年9月尾，小红书公布停息小红星功能，转而之后公布新增小红盟功能，从淘宝同盟转向京东同盟，这一次的攀亲是那么的似曾相识，又感觉是一种无奈，一边发展本身的买手，但一面又不得不向传统电商妥协。
归根到底实在是用户消耗风俗的标题，淘宝、天猫、京东策划了这么多年的电商平台跟品牌形象，不光仅是有大量的品牌商，供应链，仓储，物流，客服等体系美满，这不是一时之间就能去补充，而是须要大力大举的人力、物力、财力去布局。如同抖音电商开始一样，供应链、付出体系、客服等等标题消耗体验极差，但抖音逐一举行办理，从前端产物到后端的支持，这对于以社区内容发迹的小红书来说，简直是很难的一件事。再大概说小红书也并没有想清楚是不是要下重金去布局，毕竟电商这件事对于一个内容平台来说是一件很重的事变。
三、品牌怎样借力小红书出圈
相比从前通过小红书出圈的美满日记、橘朵、珂拉琪这些品牌，本年小红书平台发布的值得关注的新赛道突破品牌中，我们发现这些品牌在传统电商平台很少见到他们的身影大概太大的声量，但在小红书官方的数据上来看，个别品牌的年GMV也有9位数。
（图片泉源小红书）
然而值得思索的是，这些品牌的现阶段的乐成是否可以复用到干系行业的其他品牌，我们还不确定，毕竟对于大部分品牌来说完成品牌种草，它终极的“卖爆”却不在小红书。
以本年乐成突围拿下国产美妆第一的珀莱雅而言，在小红书上珀莱雅将“早C晚A”概念乐成植入用户心智，形成出圈之势，然而珀莱雅的销量还是走向了淘宝天猫、抖音等平台。
我们可以看下小红书上半年贸易化投放前100的品牌，根本上都是在小红书上做用户心智种草，从而在传统电商平台做闭环收割。那是不是新锐品牌或小品牌在小红书出圈就没有大概了呢，也未必，要详细标题详细分析。
（图片泉源于新榜）
①新锐品牌，种草占心智
小红书早已过了当年的流量红利，曾经有个品牌出圈的段子说小红书铺2000篇打底，然后就能出圈之类的，当下2023年以及2024年都不会有如许的情况，不要被一些人的言论带跑偏。2024年对小红书来说一方面存量下拓品类心智，另一方面是拓展自身的新流量增长。
因此符合平台趋势的品类品牌，还是可以抢占一波小红书的流量红利，好比说汽车，3C数码，母婴类的新锐品牌24年还是偶然机吃到一波流量红利。至于美妆护肤品类在小红书上还是出奇的卷，新锐品牌想种草占心智要下大功夫了。
②老牌新品，精准人群覆盖
珀莱雅早C晚A的心智概念乐成也给其他品牌一个信心，由于早C晚A不是珀莱雅第一个提出来的，但将这个概念植入用户心智的却是珀莱雅，这就基于珀莱雅产物及投放战略，在小红书上的精准人群投放覆盖有很大的关系，固然跟投放的力度也有很大关系，综合来看老牌新品在小红书上仍然可以灵敏出圈，须要找准切入点，all in出圈。
（图片泉源于千瓜）
③老牌老品，泛人群扩大占据率
有些品牌自小红书贸易化以来就不绝在投放，人群资产的沉淀跟连续种草的转化则是团体的大方向，至于在团体情况下行下怎样降本增效，更加公道有效地使用平台最大化的营销，则是品牌方们要再深入思索的标题。
抖音通过内容跟法让你上瘾，快手在一声声的“老铁”让你上头，激动的次数多了，就形成了消耗风俗，小红书社区的调性不激动，但也并非理性，这也是小红书的自身平台特色，寻求精美的生存，从而追寻属于本身的那份精美。
小红书要去思索“慢”与“人性”之间的平衡点，品牌方也要担当小红书的“种草”与“拔草”的时间周期，这就好比种庄稼一样，种子种下去了要给他时间发展，拔苗助长末了大概颗粒无收，耐心灌溉，待到丰收季候，定会得到本身想要的那份劳绩！
作者：王妍霏
本文由 @妍霏聊品牌 原创发布于各人都是产物司理。未经允许，克制转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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发表于 2024-5-2 19:43:04
