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在本年双11期间，我麋集地继承了《财经新媒体》《北京消息广播》《IT时报》等媒体采访，就本年双11的发展谈了一些看法，而且举行了几点前瞻预测。 焦点前瞻判断如下： 1、本年双11将是正向增长的一年。本年是极为特殊的一年，经济下行的压力很大，斲丧者购物决议更审慎，因此不少业界朋侪对双11可否增长持有灰心态度。我反驳了这种灰心论调，我以为，双11数据表现与中国经济发展同频共振，按照三季度经济发展的各项数据来看，双11买卖业务额肯定会保持可观增长。由于，我们看到了中国经济和中国斲丧的根本盘稳固，而且稳中向好。况且，从早前预售效果来看，多个赛道实现了远超预期的增长。 2、让中小品牌出圈。从绝对成交额上，品牌商家和大型商家为双11带来的买卖业务额更大，但是本年各大主流平台，在赋能中小企业层面，似乎想到了一起，他们做了很多类似的工作，让无数中小企业走上C位，通过多种方式激活中小商家活力。可以预计，通过店播扶持、流量赋能、缩减回款周期等政策，本年在“过千万”“过亿”成交额的榜单上，会有很多新面貌。 3、有质量的低价。众所周知，本年双11，各大平台把“低价”当成了最大法宝。然而，现在的低价和十多年前的低价不一样，是一种“有品格低价”，低价但不低质。 现在，随着2023年11月12日零点的钟声敲响，各大平台数据战报陆一连续出炉，是时间查验其时的判断是否应验了。总体来看，行业实现了勘瞬增长，此中淘天团体数据尤其喜人，天猫双11订单量和成交总额全面增长，全周期累计访问用户数超8亿。此中，3.8万个品牌成交同比增长超100%。 别的，国家邮政局监测数据表现，2023年11月1日至11日，天下邮政快递企业共揽收快递包裹52.64亿件，同比增长23.22%，日均业务量是通常业务量的1.4倍。11月11日当天，共揽收快递包裹6.39亿件，是通常业务量的1.87倍，同比增长15.76%。 与此同时，中小品牌也确实实现了超预期的增长。我们注意到包罗Y2NG品牌企业店和幺菁的小店等新店肆，在本年双11期间表现亮眼，增幅高出主流大牌。停止到11月11日0点，天猫双11已经有高出220万中小商家实现成交翻倍。新品牌在多条赛道表现突出，本年双11，有13个新品牌成交金额破亿、 243个品牌破千万。别的，同比增速高出100%的3.8万个品牌中，大部分是中小品牌。这是一个奋发民气的数据，分析中国广大中小企业、中小品牌，也偶然机享受双11红利蛋糕，得到可喜的增长。 更为告急的是，透过各大交际网络平台、新浪黑猫投诉等平台的反馈来看，本年双11的口碑堪称优秀。从前备受诟病的快递爆仓、矫饰促销、玩法复杂等题目根本办理。在本年双11举行期间，市场羁系总局发布“双十一”网络会集促销合规提示，也保障了本年双11的有序开展。 固然，我们本日更想探究的是，透过本年双11的各项增长亮点，进一步发掘增长背后开释的信号以及增长的新逻辑，进而透析斲丧市场正在发生的一些新厘革。 【双11增长背后是中国经济发展的发达向生力】 之前咱们的文章说过很多次，双11既是中国经济发展的晴雨表，也是试金石。 2023年双11实现可观增长，有力反驳了市场上各种双11增长难、用户斲丧意愿低等唱衰论。实在这种增长，也在我们预料之内，由于这种稳稳的预期，背后是来自于中国经济发展的发达向生力。 根据国家统计局数据表现，前三季度国内生产总值913027亿元，同比增长5.2%。此中，社会斲丧品零售总额342107亿元，同比增长6.8%。这分析，中国斲丧市场复苏增长的步调，还要快于GDP增长的步调。这两个数据放一起对比，可以得出一个结论：中国老百姓对经济发展的信心更足了，乐意用脚投票(实际斲丧)来欢迎未来的新增长。 我的老读者都知道，为了验证“2023年中国经济回暖”这个结论，本年我走访了十几个省市，此中既有北京、天津、上海、重庆四大直辖市，也有湖北、湖南、内蒙古、河北等位于差别地域的省份。我走访的场景包罗贸易中心/街区、景区、交通枢纽、企业写字楼、工厂、田野、农业相助社、商超零售等等，以商超零售为例，除了市区的品牌超市，我也会去周边集市走访、墟落夫妻老婆店等等对照来看。 在走访的过程中，我的访谈对象包罗驻村书记、工厂厂长、企业高管、种地农民、小商小贩、农业带头人、直播机构负责人、慈善机构负责人、新型互联网行业从业者(外卖小哥、网约车司机)等等，尽大概涵盖更广阔的人群。 终极印证了2023年中国经济确实加快回暖，进入二三季度之后，进一步出现勘瞬增长态势。 固然，有须要分析，像淘天这么大的平台，在本日依然可以或许实现勘瞬增长，除了平台自身拥有的各种上风以外，还离不开我国互联网根本办法的创建和政策的有利引导。在我的新书《拜望墟落振兴：数字经济举行时》中，我通过多年一线走访，总结出电商平台的工作落地，离不开“三条路”，分别是：蹊径、网路、脑路。 在“蹊径”方面，我国99.98%的州里和99.82%的建制村通了公路，绝大部分农民在家门口就能买到全网商品，也能在家门口把农产物贩卖到各地;在“网路”方面，4G或5G网络根本遍及，我在黄土高原和内蒙古坝上走访时，偏远地域的农村也能毗连高速的移动网络;在“脑路”方面，各地构造了互联网和电商学习的各类培训班和机构，越来越多的农民开辟了眼界，把握了互联网服务和电商贩卖的知识，他们不光仅会买东西，还拥有了将农特产物通过互联网贩卖到各大平台的下层本事。以上三条蹊径的构建，是电商发展的根本，也自然是双11火爆而且高效履约的根本，这些根本有赖于中国社会主义制度的良好性，发挥群力办大事。 可以断言，乐成通过大考的2023双11，必将极大提振经济士气，鼓舞经济社会各环节参加者以更饱满的姿态欢迎接下来的新工作。 【增长引擎发生汗青性厘革 增长质量更高了】 天猫双11，本年来到15个年初。15年来，双11有很多新变革，双11促销从PC端主阵地转移得手机端;从一个平台到多个平台;从几千万销量的小活动，酿成几亿国人参加的全民狂欢，买卖业务额来到几千亿;从爆仓到物流流通;从单纯的低价，到分身品格的低价…… 回到本年的双11，“增长”不是看点，“高质量增长”才是新看点。 高质量增长，背后是增长引擎发生了汗青性厘革，具体来说有以下三个方面。 ①低价和品格可兼得。双11期间，我在继承《财经》采访时，重点谈了这个维度。在我看来，现在以淘天为代表的平台在做低价的同时会分身品格，因此会通过技能本领对多个流程举行简化，进步商品流转服从，缩减中心策划环节。而平台自己出钱补贴，同样是为包管品格稳定的环境下，让用户以更低的代价买到想要的商品。因此，本日我们谈电商低价，和十几年前的低价，完满是两个期间的产物。 这些观点和淘天对外开释的信号根本符合。备注：淘天团体在天猫双十一媒体沟通会上表明称，代价力并不即是自制，而是“好货好价”;代价力也并非代价战，而是平台会资助商家从运营方面提效，优化供应链让商家有更好的利润，如许其商品代价降落是一个自然的效果，而不是一味靠压缩商家利润取得。 至于淘宝是怎么实现全网低价的，除了官方立减、天天低价、百亿补贴、好价节等代价力战略工具以外，更告急的是构建起了一整套斲丧者、商家、平台可以或许共赢的生态体系，通过技能本领和管理本领升级，排除了零和博弈，让各方优点最大化。固然，具体细节层面，已经有其他媒体做了大量报道，咱们本日就不睁开了。 ②赋能中小品牌增长。在从前，双11的红利蛋糕重要被巨头切掉，中小品牌和店肆要想出头难度很大。现在，各方意识到，广大中小企业是中国经济根本盘的告急构成部分，将它们盘活，经济发展的基石将更能得到强化，会让更多人得到收入，行业也将正向的循环转动起来。 因此，各大平台越来越器重中小品牌。 本年以来，淘宝推出了一大批中小商家支持筹划，包罗20亿广告补贴、AI智能提效、营商保障，下调商家佣金费率，对全网底价商品直接免佣，同时还在首页新增了百亿补贴入口、淘宝好价频道，让更多中小商家、产业带工厂的自制好货，能被更多斲丧者望见和买到。 别的，尚有“百万新商造星筹划”，这是一个范例性的体系化、全周期新商家发展方案，包罗0包管金开店、流量补贴、物流发货补贴、市场策划工具免费用、淘宝教诲免费课程、小二专属陪跑等9大权益，让更多中小商家高效开张业务，并为差别范例商家筹划发展路径。 从过后数据反馈来看，本年双11实现勘瞬增长，中小品牌有很大功劳。 其着实本年618期间，淘宝就发了一份特殊的“战报”。陈诉表现，已经有200多万淘宝中小商家，卖出了他们初次参加618的第一单。无数中小淘宝卖家，由于淘工厂，得到了增量订单。本年双11期间，有更多的中小企业提供的商品被斲丧者买走。天猫给我的数据表现，双11期间，200多万淘宝新商家领取了流量补贴，13万中小商家得到了新商流量加快包，菜鸟物流补贴也覆盖了50万淘宝中小商家。以9月5日刚入驻淘宝的新商家“时尚猫帮”为例，参加了“开业酬宾”活动，开卖4小时成交比已往一个月还多。 别藐视淘宝上9.9元的卫生纸、19.9元的毛巾、39元的收纳箱，这种由中小企业生产的产物，盘活的是和广大老百姓生存痛痒相干的产业，影响的是一个产业链条的根本盘，也为千百万人提供了直接就业机遇。固然，在这个特殊的时期，更为亿万斲丧者的精致生存提供了助力。 总之，主流电商平台扶持中小企业、中小品牌，也将对稳固经济大盘提供了积极助力。深条理的意义就在于推进各市场资源要素再流通、再重组、再分配，让更广大的市场主体享受中国互联网发展红利。 ③店播和私域。淘宝推送的流量属于公域流量，但是淘宝店家想要得到更加稳固可控的流量，照旧要实验私域运营。 本年以来，淘宝不停致力于提升品牌私域策划本事，通过买通店肆和私域等一系列动作，资助商家更好地运营私域流量，促进贩卖增长。 比如淘宝推出了“店号一体”新功能，这一功能将店肆和账号买通，让商家可以或许更方便地管理自己的店肆和账号，进步运营服从。这也将有助于商家更好地整合自己的资源，提升品牌影响力和竞争力。同时，淘宝还面向全部商家开放会员运营权限，让商家可以更好地运营自己的会员，进步会员忠诚度和生动度。这一办法也将有助于商家增长私域流量的粘性和代价，促进贩卖增长。 今双11，开门即高潮。一大批品牌迎来店播发作新红利。38个品牌直播间破亿，451个店肆直播间成交破千万，预售期4小时内初次出现成交破亿的品牌直播间。 得一提的是，淘宝的商家数据产物“买卖顾问”本年也初次为商家披露用户运营数据。这不光仅关注成交数据，更关注用户的全生命周期运营，资助商家更好地相识用户需求和举动，优化产物筹划和营销战略。这一办法也将有助于商家沉淀更多私域流量，提升品牌代价和市场竞争力。 【常态化低价代替不了年度大促 双11要百折不挠搞下去】 近来两年，有很多业界人士开始反思双11存在的各种题目(比如喋喋不休的常态化低价，让品牌方信誉受损，也让斲丧者养成占自制的风俗，购物更看重代价而不是产物)，发起克制双11。 前几天，我做客《北京消息广播·消息天天谈》时，重申了双11一连举行下去的须要性。我想要号令的是，双11要刚强地一连搞下去，这是一项利国利民的项目。 我们应该明确，只管双11存在一些题目和缺陷，但无论从哪个层面来看，双11大促对我们社会的贡献和代价要大于题目和缺陷。而且常态化低价代替不了年度大促，一年一度的双11给各方更多得到感。 为什么如许讲?简朴来说，常态化低价固然在一样平常市场中有其作用，但一年一度的双11通过提供更多实惠、丰富购物体验、促进贩卖增长、品牌创建、巩固市园职位以及推动社会经济发展等多种方式，给各方带来了更多的得到感，这是常态化低价所无法更换的。 从节节攀升的买卖业务额来看，双11的告急性不问可知。我熟悉很多商家朋侪，深切地感受到这些商家对双11大促的器重，对于商家来说，一次大促背后办理的就是无数人一年的生存。 而且本年又处在斲丧复苏的关键之年，各行业都渴望把已往三年失去的机遇着补返来，自然更看双11这种大促。 总之，本日的双11不光仅是一个购物节，更是一个经济、社会和文化征象。它在提振斲丧、促进企业发展、助力老百姓精致生存方面，都发挥了巨大的代价。
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发表于 2023-12-3 21:28:02
