两会经济策｜助农主播“谷哥”：直播带货是新农活 手机是新农具

巫溪小哥

两年来动员超3亿元农产物贩卖。这是抖音三农头部IP“谷哥”的助农直播带货结果。“谷哥”背后的夫君名叫徐志新，他另一个身份是湖北省人大代表、罗田县骆驼坳镇燕儿谷团结党委书记。
比年来，直播电商经济作为数字经济新业态快速发展。本年当局工作陈诉也指出要“积极推进数字财产化、财产数字化，促进数字技能和实体经济深度融合。”3月7日晚，新京报贝壳财经两会经济策直播中，徐志新分享了他的直播助农故事，他表现，近两年来，燕儿谷鼎力大举发展墟落电商，就是以数字经济为被页粳以大数据和互联网做支持的新业态。
“‘山货要出山，捉住一根线’。这根线就是互联网、直播电商这根线。”在徐志新看来，以墟落电商新业态，通过这根线将大量优质农产物送进城，实现了农村增收，也为农夫在家门口就业、创业提供了新机遇，墟落电商渐渐成为了墟落振兴的紧张抓手。

湖北省人大代表、罗田县骆驼坳镇燕儿谷团结党委书记徐志新。受访者供图
电商直播成新农活
2011年，在深圳、北京做了多年状师的徐志新返乡创业，向导村民们规复生态，发展文旅财产，历经10年积极，把罗田县燕窝湾村从一个国家级贫困县的重点贫困村改造玉成国文明村、天下墟落管理树模村。统统仿佛都已走上正轨。然而，疫情期间，当地文旅财产屁滚尿流，大量农特产物也面临滞销。
在尝探索索多种应对之策后，徐志新决定做助农主播，在抖音开通账号@谷哥（徐志新）。开播以来，直播间销量节节攀升，最多一场能卖出187万元农货，品类也从最初的7种增长到100多种，2年卖出3亿多农产物。这条直播财产链不光盘活了农产物，也资助了更多当地村民实现就业增收。
“光荣是最大的资本，善良是最好的选择。”谈起直播间从0到1的履历感受，徐志新夸大称，网友们是基于对主播的信托才在直播间成交，要爱惜保卫好这种信托。同时，本身的直播间定位“助农”，也资助很多特殊困难家庭贩卖产物，粉丝们“乐意伸出接济之手”。
很多脱离故乡多年的乡亲也开始返乡工作，村民们可以在家门口就业创业，从13年前人均收入不到1000块钱，到现在人均收入到达了30000元，现在的燕儿谷终于长成了13年前徐志新渴望的样子。当年他向导父老乡亲脱贫致富、奔小康的愿望也在逐一实现。
徐志新不光本身向导村民增收致富，他还想把这种新兴业态惠及更多地域。客岁他倡议组建了天下村支书三农达人矩阵，发起了“百名村支书走百村”运动，向导他们走进革命老区，包罗大别山、红安、麻城，另有一些脱贫地域，长阳、恩施、秭归、五峰、神农架等一百多个墟落，“那里农产物难卖我们就去那里。”
直播电商给墟落地域农产物找到了新出路，也给很多人创造了新岗位、新收入。2020年7月，人社部等干系部门发布“互联网营销师”“新职业下增设“直播贩卖员”工种，意味着带货主播成为正式工种。别的，直播行业还创造了主播所需的助播、选品、脚本策划、运营、场控等多种就业岗位。
2022年8月31日-2023年8月30日，在抖音平台，有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等丰富的情势带货取得了收入，此中累计贩卖总额破10万元的作者数目凌驾了60万。
财产带也由此看到了新思绪。客岁底，徐志新作为三农代表到湖北恩施的鹤峰县调研，一天晚上，当地一位村支书带着一箱柑橘向他求援：当地即将迎来降雪，一两百万斤柑橘大概会滞销。柑橘是湖北省农业支柱财产之一，徐志新立即改变行程，第二天就到达铁炉白族乡做直播，赶在春节大雪封山前把柑橘险些售罄。
中国电子信息财产发展研究院斲丧品工业研究所发布的《电商新模式促进财产带生产策划模式转型升级机制研究——以抖音电商为例》指出，电商新模式助力构建数字化专业市场，促进了生产流通环节自构造，低落财产带运营资本。
“电商直播成了新农活，手机成了新农具，更多农夫进入这个业态。资本不高，农夫有积极性，在家门口就业创业也少些背井离乡。”徐志新说，应该给这些新农人更好的进入数字经济期间的条件，让更多农夫分享数字经济和改革发展红利。
山货要出山，头脑要破圈
随着直播电商常态化，有不少人担心“电商会挤垮实体店肆”，也有从业者担心本身的工作会被直播取代。徐志新差异意这种看法，“不能只看到外貌。假如某些实体店肆干不下去，并非电商这种业态挤压，而是缺少互联网头脑。数字经济期间来了，有些实体没有做好干系人才、知识和头脑准备去拥抱它。”
这种观点也源自徐志新的切身实践。客岁年底，他和团队在城里开设“谷哥甄选线下粉丝体验店”，将大别山农产物以致天下山区的山货在店里贩卖，并按照直播间粉丝灯牌级别给进店顾客差异扣头，这种线上线下联动起到了可观结果。
“获客渠道在短视频数字期间发生了非常大的厘革，我们要用好互联网来获客，而不再是传统的刀耕火种、依托熟人社会那种传统渠道。”他还反对粗暴地把电商称为捏造经济，“电商涉及真实买卖业务，既要走单，还要走货、物流、另有这么多就业，它怎么不是实体经济呢？”“山货要出山，头脑要破圈”，徐志新在湖北省“两会”消息发布会上的这句话在网上广为流传。
当局工作陈诉中提到，“订定支持数字经济高质量发展政策”。徐志新对此也有他的思考。他表现，在三农赛道上，不能让市场过分会合以致出当代价把持，“肯定要把更多机遇留给农夫，留给新农人。这既是增长农夫收入的要求。也是墟落振兴的要求。”
他本身也多次开设助残直播间，资助这些有特殊困难的人增长收入。他发起在乡土人才、非遗文化流传上要给予更多倾斜，鼓励当地人计划出更多产物，提升我们的文化自尊，对他们在直播间的产物标准的羁系规则上，也不要过于严苛。
他还提到，三农的直播间应该是田间地头的直播间，农夫的直播间，商业氛围过分的直播间不恰当做三农。
“这些标题都必要国家在法律法规、顶层计划方面采取举措，渴望更早地看到线上线下融合发展的新零售、新服务业的发达发展。”徐志新说。
新京报贝壳财经记者孙文轩 白金蕾
编辑 张冰 校对 张彦君

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