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作者 | Yinting Hou
编辑 | 韦伯
3月5日，天下两会在北京召开。跨境电商连续第11年被写入政府工作陈诉，从“跨境电子商务”，到“数字商业”，再到“促进跨境电商等新业态康健发展”，天下两会连续关注跨境电商等外贸新业态。
2024年，多个地方两会提到推动外贸“提质增效”，要以“跨境电商+产业带”模式，促进跨境电商行业高质量发展。
根据海关总署统计，2023年中国跨境电商出口增长19.6%，远超0.6%团体外贸出口增速。跨境电商已经成为中国外贸的紧张动能和高质量发展的新引擎。
与此同时，中国企业出海增量机会正在升级。研究公司Insider Intelligence统计表现，2024年外洋零售电商在零售中的占比猜测为12.4%，仍有极大的排泄空间，而外洋零售电商的增速将达外洋零售增速的近两倍。另一方面，根据Grand View Research环球B端采购的线上化加快，2023-2030年，环球B2B市场预计将以20.2%的年复合增长率快速发展。
亚马逊公布的数据也表现，制止2023年9月的12个月内，中国卖家在环球站点的产物销量同比增长高出了20%。
外洋线上购物仍处于红利期，具备供应链上风的中国产物，竞争力进一步提拔，中国跨境电商快速发展，新业态、新物种层出不穷，越来越多的跨境电商企业进入到中国主流商业叙事之中。在此配景下，行业公认的“老大哥”亚马逊环球开店提出，中国出口跨境电商将进入高质量出海的全新发展阶段。
2023年底，亚马逊环球开店跨境峰会上，亚马逊环球副总裁、亚马逊环球开店亚太区实验总裁戴竫斐（Cindy Tai）指出，“跨入2024年，当我们处在行业从量变到质变的前夜，我坚信未来5年以致10年，高质量出海将是出口跨境电商下一阶段顺势而为最好的选择。”
已往一年，中国跨境电商连续发作，各电商平台加快出海，环球扩张。
为了吸引和争取更多中国卖家，Temu、SHEIN和TikTok等跨境电商平台纷纷推出“全托管”、“半托管”等运营模式，引发行业关注和热议。
所谓跨境电商平台的托管模式，紧张吸引工贸厂家入驻，将核价、运营、物流、售后等全流程或部分环节交由平台处置惩罚，卖家只负责生产、供货。然而，这背后是暴虐的“代价战”，不具备产物定价权的卖家，得到的利润越来越少。
一位入驻全托管店肆的配饰工厂卖家告诉霞光社，平台通常只担当供货单价在10元以下的产物，稍微贵点的货就“卖不动”，可想而知，利润极其单薄。实际上，原来做线下外贸，其工厂年出货量可达万万元，产物具备原创性，单价根本是几十元，贵的能到两三百元。
他直言，“2024年，我想开辟新资源，换个平台做跨境电商。我不想陷于无止境的低价竞争，做没有利润的生意业务。”
在已往一年与跨境电商卖家的对话中，霞光社显着发现，行业发展至今，卖家越来越关注核心本事的建立。而在托管模式下，出海企业不光陷于低利润的“代价战”，自主权和核心运营本事也得不到造就，沦为供货商，受制于平台，无法得到发展，未来发展掣肘。
中国企业想在外洋发挥拳脚，赢得更公道的回报，怎样培养自身核心本事，制止陷入低价内卷，实现恒久发展，成为行业不得不思索的话题。
高质量出海是一个办理题目的答案。对于中国卖家来说，高质量出海意味着，寻求更大的增量机会和营收利润的提拔，不光仅是“制造商”、“供货商”，而向环球经济代价链更高处攀升。
从亚马逊环球开店近期开释的信息来看，其以为跨境电商的高质量出海，包罗数字化转型、产物创新、品牌建立、环球结构、当代供应链等方式，卖家着眼久远，通过提拔各项运营本事和服从，实现增能增收。
从脱离低价内卷开始，跨境电商卖家怎样创建核心本事护城河，走向高质量出海之路？
客岁，面临环球经济的颠簸和调解，传统外贸承压，如多位外贸人对霞光社表现，整年外贸订单量有所下滑。而外洋电商连续增长，包罗南美、中东、东南亚等多地区新兴市场线上斲丧崛起。随着环球斲丧向线上转移，跨境电商成为中国传统外贸和工厂企业开辟增量和久远发展的肯定选择。
中国有上千个产业带，数百个各具特色的产业带。比年来，越来越多产业带企业发挥出传统制造的上风，借助跨境电商捉住出海机会，实现了转型突破。比方，在亚马逊上，深圳斲丧电子、杭州服装、泉州鞋靴、川渝汽摩配等产业带走出了大批卖家。
从亚马逊走向环球市场的杯壶行业上市公司哈尔斯（HAERS），就是一个从产业带上转型跨境电商品牌、走向高质量出海之路的良好案例。
哈尔斯1985年诞生于浙江永康，作为中国的五金之都，环球近70%的不锈钢保温杯在永康生产。中国杯壶行业的国内市场生产规模按出厂价核算，在2022年已经高出300多亿元。
图源：哈尔斯
多年来，哈尔斯以OEM传统外贸业务，互助环球紧张品牌，发挥了“中国制造”的上风。然而，疫情期间，线下业务受到影响，公司开始向线上渠道转移。
“从体量上、规模上，亚马逊在环球都是领先的跨境电商网站，以是我们2020年决定入驻亚马逊。”哈尔斯市场部跨境电商业务总监陈洁追念为什么选择亚马逊起步，他们选择了法国原创筹划品牌SANTECO入驻亚马逊，进入西欧市场。
SANTECO迎来意想不到的好开局，上线开售短短五个月的时间，在美国、德国这几个紧张站点冲上了类目TOP10。从制造者蜕变为走向天下的杯壶品牌，哈尔斯的产物远销环球80个国家和地区。
亚马逊环球拓展的跨境电商市场，是巨大的流量入口，这让跨境电商卖家直接对接到外洋广泛的斲丧群体。
据悉，制止2023年底，亚马逊已经向中国卖家开放了环球19大站点，400个以上的环球运营中心可以将商品配送至200多个国家和地区。中国企业可以通过亚马逊触达数亿生动斲丧者，而且只用开通一个亚马逊账户，就可以同步对接环球C端斲丧者，和亚马逊企业购的600万+终端企业买家。
2024年，亚马逊环球开店将进一步深耕中国市场，提拔本地服务，以推动更多产业带通过跨境电商加快转型。
客岁8月，亚马逊环球开店中国发布了“产业带动身十条”扶持筹划，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培养和品牌标杆塑造五个方面，推动“跨境电商+产业带”融合发展。
本年，连续深化“产业带动身十条”扶持筹划，亚马逊环球开店公布设立华东、华南、华西和华北四大地区中心，并全新增设华中地区中心，包罗在武汉和郑州新设服务团队。创建五大地区中心，亚马逊环球开店进一步扎根产业带，相应本地卖家的需求。
值得一提的是，“亚马逊环球开店亚太区创新中心”已在2023年底正式落户深圳前海，这是亚马逊环球开店亚太区首个创新中心。
别的，为资助产业带传统企业更好把握线上商采蓝海机会，客岁9月，“亚马逊企业购产业带加快器” 项目正式启动。2024年，项目将拓展到54个产业带，涵盖12省份、30都会；2025年，将进一步扩大到20个省份、60个以上的都会，覆盖100个以上产业带，支持万祖传统工贸企业通过DTB（Direct To Buyer）模式拓展跨境电商。
对于从工贸厂家转型而来的跨境电商卖家，外洋后端履约，通常是面临极大挑衅的一关。但亚马逊全流程的供应链服务，为平台卖家提供稳固性高、时效性强、降本增效的交付办理方案。
亚马逊数据表现，制止2023年7月尾，共有高出18亿件商品通过当日达或越日达配送到美国站Prime会员的手中，险些是2019年划一配送速率下的4倍。得益于亚马逊不停加大投入提拔FBA运营服从以及不停优化的配送本钱效益，比美国其他2日达配送渠道的代价匀称低70%。
就在2023年底，为了资助卖家快速、高效地将其商品从制造商处直接配送给天下各地的顾客，亚马逊供应链团体办理方案（Supply Chain by Amazon）在中国正式发布。
图源：亚马逊环球开店
这是一套端到端、一体化的供应链服务，深度融合了亚马逊在环球范围内的多项上风服务资源，如亚马逊环球物流（AGL）、亚马逊入仓分销网络（AWD）、亚马逊物流（FBA）及亚马逊多渠道配送（MCF）等，重新程物流、仓储管理到尾端派送，提供一站式物流供应链支持。
根据最新数据统计，亚马逊环球物流已经成为中美航线顶级物流供应商之一。
中国拥有深厚踏实的供应链底子，跨境电商新业态和优质供应链的有机团结，将产生强盛的叠加效应。尤其是在新兴电商市场需求引发下，中国供应链也将不停创新出优质产物，向更高维度跃升。
在跨境电商市场，同质化产物的竞争，已经难以突围，具备高品格、富于创新性的差别化产物，才足以满足当今斲丧者需求。
在大数据期间，研发产物、打造品牌，不再是闭门造车，要高度关注斲丧者，洞察市场趋势，从斲丧者的场景化需求出发，筹划出市场真正须要的产物，才气具备竞争力。
亚马逊数据表现，制止2023年11月的12个月内，中国卖家的贩卖额有35%以上来自12个月内创建的新选品，有60%以上来自24个月内创建的新选品。连续推陈出新带来的代价，清晰可见。
品牌效能，在跨境电商范畴的作用也日渐突出。以2023年亚马逊黑五网一数据为例，品牌卖家业绩尤为精彩，在高销量基数的情况下，仍有高出20%的中国品牌型卖家，在亚马逊成熟站点的产物销量同比增幅高出了50%；雷同条件下，更有高出15%的卖家同比增幅高出100%。
储能范畴独角兽德兰明海（BLUETTI）于2013年创建，2020年开展了品牌出海的筹划。从ODM代工到打造自主品牌，德兰明海走过了中国出海企业的广泛转型之路。
“ODM阶段对公司来说，利润空间是相对比力薄的。如果公司想要连续发展的话，没有本身的品牌，仅仅做ODM，这个不敷以支持我们公司‘让储能走进千家万户’——这一久远的未来愿景。以是这个是水到渠成的过程。”德兰明海CTO雷健华对媒体表现。
BLUETTI这个品牌被赋予了内在的代价，即Tomorrow Technology Innovation （Blue+TTI），德兰明海以技能创新，丰富了品牌代价。比方，德兰明海开发了AC200P，是环球第一款可以给特斯拉充电的移动电源，这个创新产物在市面上引起了很大的轰动。
图源：德兰明海
自2020年启动品牌筹划以来，德兰明海在公司构造架构和人才储备方面举行了广泛的战略结构，大力大肆加强品牌建立。在亚马逊，BLUETTI通过品牌旗舰店、帖子（posts）等工具，连续加强用户粘性，转达品牌形象。两年时间，德兰明海的品牌化已显成效，BLUETTI成为了亚马逊上压倒统统的储能产物大牌，产物行销环球100多个国家。
德兰明海CMO方朝霞表现， “我们利用了亚马逊上绝大多数的品牌工具。得益于亚马逊不停开放的互动工具，也让我们可以大概更好地触达斲丧者，创建品牌黏性。”
不足为奇，怀揣着“品牌梦”的徐慕瑄，领导着Baleaf从早期的产物出海，一起进化，奔驰在运动休闲服饰品牌化的蹊径上。至今，Baleaf已深耕亚马逊9年，成为多个运动服饰品类头部卖家，创造了年贩卖十几亿的骄人战绩。
在差别站点产物上架之前，Baleaf都会举行目的站点的产物调研，通过亚马逊推出的各项品牌分析工具，找到了本身的目的人群，围绕目的人群，团结用户评价和产物调研，发掘他们未被满足的需求，做针对性的产物研发。根据差别站点斲丧者的喜好，Baleaf对产物的详情页做出相应的调解，突生产物的独特卖点，团结千人千面的推广，沉淀品牌“忠粉”。
图源：Baleaf官网
Baleaf的品牌定位是打造“运动生存方式”，而运动产物是有场景需求的、有门槛的，特别是在面料的选择上。因此，Baleaf在面料上埠孟投入，不停迭代，不停创新，为的就是办理版型、尺码的包容性题目。
2023年，在亚马逊环球开店团队的推动下，Baleaf和另一个亚马逊上结果的爆品品牌Orolay举行了品牌团结互助，打造了出海经典案例，也为品牌升级提供了新的思绪。
“每年，亚马逊在物流、工具、服务、项目和团队等方面的投入到达了数十亿美元。”戴靖斐提到，“无论是投入产物创新，积累品牌代价，还是结构环球业务，都不是轻易的事变，更不能一挥而就。但我们可以确定，这是高质量出海、让业务恒久发展的必由之路。”
当前，中国出海企业越来越具有国际视野和胸襟，为应对环球格局厘革，走向高质量出海的未来，可谓势在必行。从短期扩张到恒久目的，从传统商业到数字化转型，用创新本事推动中国品牌走向环球，是当今跨境电贩子应有的姿态。
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发表于 2024-3-8 19:54:15
