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你们有没有发现，做电商，不太在意细节的人反而更容易做出结果。
这个不在意细节，不是说你啥准备都不做，上个链接就开始无脑推广。
而是不要在一些小事上，耗费过多的时间和精神。
比如说：
链接什么时间上架；
主图要不要加logo；
SD是走关键词还是分享链接；
以致做电商该买什么样的电脑；
做图要用什么鼠标垫……
做电商的核心逻辑
做电商的核心逻辑，是你能不能让斲丧者看到你的产物之后，乐意下单。
而上面说的那些东西，影响不了买家的下单决定点。
我们每个人的时间都是有限的，尤其是个人电商创业者。
你把时间花在那里，就决定了你末了的结果在那里。
因此我们做电商的第一步，就是搞清晰，哪些因素可以或许影响买家的斲丧决定。
换句话说就是，优化哪些地方，可以进步我们的产物点转率。
让买家看到了，就想点，点了就想买。
而进步点转率的这些要素，我在往期许多视频里都提到过。
无非就是：销量、代价、品牌、视觉。
差别的产物有差别的偏重点。
标品倾向于销量、代价和品牌，视觉层面不须要你做得特别拔尖，能突出卖点就行。
比如微波炉、智能门锁，主图根本没有什么差别化，都是产物加大量卖点笔墨。
这个在体系的辨认里，叫牛皮癣，但是这个牛皮癣不得不存在。
由于这类功能性产物的视觉，就得靠功能卖点来吸引点击。
以是在标操行业里，你应该花更多的时间，去思量怎样快速积累销量。
由于在一个各人功能性都差不多的行业里，斲丧者只会通过销量来判定，买哪个更稳妥。
而非标品，就更看器重觉。
比如服饰类目，同样一条裙子。
一个链接拿我当模特，一个链接拿悦目标小姐姐当模特，在斲丧者眼里，那就显着不是一条裙子。
哪怕我穿的这条链接有1000+销量，斲丧者也未必就会选择我。
以是在非标操行业中，一个好的视觉筹谋，可以直接影响一个链接的销量。
只要你可以或许在视觉计划中捉住斲丧者的冲动，你就能节省一大笔推广费用。
而抓冲动这件事，美工是做不到的，有运营头脑的美工才气做到。
就像我们早期相助的电商计划工作室，给的计划方案根本都是符合运营逻辑的。
不须要表明太多他们就懂我们想表达什么，这就是一个具备运营头脑的计划工作室。
后期如果你们有产物须要陪跑，我们也会在陪跑过程中，给各人提供产物的卖点优化发起，以及计划工作室对接。
上面就是标品和非标品在下单决定点上的偏重。
只要你能办理这个标题，那么接下来的流量标题着实很好办理。
直通车、引力魔方、万相台。
哪怕你对这些推广工具不熟悉，以致没有什么运营根本，也可以通过我往期视频里的内容，和直通车专栏里的内容快速上手。
有了流量，你又找准了买家的下单决定点，那么转化率肯定不会差。
接下来无非就是根据数据，控制本钱，大概放大流量了。
这个就是背面的店肆规划和操持裂变的标题了。
我们以后再说。
我照顾酱，一个90后电商创业者。
只给你最接地气的运营发起。
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发表于 2024-4-23 18:50:34
