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玺承（ID：xicheng-edu） 作者 | 小玺君 编辑 | 小玺君
本年关于淘天平台的几个大消息各人都关注了吗？
先是，淘宝公布升级代价力竞争机制。
紧接着，淘特就被爆出要将平台上的部分商家和商品有序迁回淘宝。
这还没完，近来1688也公布即将启动全面入淘筹划，以后会在淘宝推出1688贴牌的源头厂货。
种种变革均指向了一个方向：性价比消耗。
那性价比消耗的背后又是什么？是年轻消耗者。
在这个流量本钱高昂的期间，捉住年轻消耗者就便是捉住了流量暗码。
为此，淘天本年尽心尽力地在技能、工具、方法、体系上全方位举行升级，以期资助商家引入更多流量活水。
着实许多商家也发现了，2024年，淘天许多运营的底层逻辑和打法都变了。
此前在《2024，新电商期间到来！淘天升级背后，这六大趋势商家肯定要看！》一文中，我们曾分析过淘天本年的六大升级趋势。
本日，我们从流量端口入手，带各人看看淘天2024年的流量获取逻辑究竟发生了怎样的变革？商家们又该怎样应对？
2024， 淘天流量获取的逻辑变了
这几年，各人不谋而合的都在诉苦：
流量越来越贵，获客越来越难。
我们有没有思索过为什么免费流量获取变难了呢？
除了生齿红利消退、行业竞争这些外界因素，更紧张的缘故原由在于许多人没跟上平台的变革。
换句话说，淘天流量获取的逻辑早就变了。
已经从曾经的单一的流量入口升级到多范例的流量渠道、多元化的流量通路。
什么叫多范例流量渠道呢？
就是除了搜索之外，你的保举端有没有更多的免费流量、内容端有没有更多的免费流量。
有些人就要说了，我这个保举端、内容端的转化都一样寻常呀。
客观来说，与搜索相比，保举和内容端通常大概不尽如人意。
但究竟它是有非常巨大的一个流量基数的。而且像拼多多如许的外部平台流量分配中，保举流量都是一个非常紧张的部分。
阿里自然也会去不绝强化保举流量和内容流量。
那什么是更多元化的流量通路呢？
就是从单一的爆款到小爆款群。
小爆款群矩阵包罗从爆款的模式到动销的模式、从单店的突围到店群的突围。
将来我们乃至还要去扩展许多的渠道，做更多的平台。
话说返来，既然淘天的流量获取逻辑变了，那我们肯定不能坐以待毙。
可详细该怎么做呢？
这里，我们给各人总结了五种流量获取的增长模式，叫“五力加持综合增长”，这也是我们2024年最新的一套体系。
怎样得到代价力流量扶持？
先说下什么叫“五力加持”。
各人知道在刚刚公布全面免费的交易顾问端口，有一个新的板块叫增长因子，是驱动店肆交易增长的关键指标。
它和我们店肆的流量增长痛痒干系。
换句话说，交易增长的背后就是增长因子给我们带来了更多的流量。
但差别行业、差别类目、差别产物、差别竞争环境的增长因子是不一样的。
以是你要找到你的类目在这个阶段和环境下，驱动店肆交易增长的关键指标是什么。
增长因子有许多维度，比如新品、趋势商品、内容、无界、代价竞争力。
这五个维度，也是2024淘天商家在流量增长、利润增长端口最大的红利和发力方向。
接下来，我们会跟各人睁开来分析下这五种流量获取的增长模式。
起首是，代价竞争力。
关于代价力，信任各人也都很清晰。
在已往的一年里，五星代价力成了衡量商品代价竞争力的一个紧张指标。
根据淘宝“五星代价力”比价体系，将商品代价和淘内淘外同款商品的代价做对比，综合各指标盘算出来分为5个品级。
品级越高，意味着会得到平台更多定向流量支持和展示保举。
此中，只有五星和四星级会得到平台优先展示的时机以及低价标识。
怎么才气到达四星、五星得到平台的流量扶持呢？
平台也给了我们方向：去贬价。
许多商家一看到这几个字就开始头疼，以为这是平台要让本身以捐躯利润为代价。
但究竟并非云云。
我们要明确体系给我们贬价发起时，是以Sku为单元做的一个贬价发起。
假如说我们有个产物想从3星升到4星，如今代价是25块5毛4 ，平台提示你立减1毛钱，就可以升为4星，多百分之十几的流量加持。
这个时间你说你降还是不降？
那么我们就可以算算账了，降1毛钱但每天多几百个搜索流量值不值。
这里我跟各人多说一件事变。
前段时间淘宝公布五星代价力机制升级，称将对非消耗者强比价心智的商品取消五星代价力比价以及赋星动作。
什么意思？
说的直白点，许多产物的客户着实对代价是不敏感的，如许的产物与其去卷代价，不如让客户有更好的体验。
那这些产物是偏标品还是偏非标品呢？一样寻常偏非标品，如许的一些商品代价力大概徐徐就会减弱或取消。
而标品，各人卖的都一样，平台就要看看你们谁的性价比会更高。
从这个角度来讲，我们可以思索一件事：
怎么样可以抢占这块儿的红利？
在这里，给各人三点发起：
第一，逐日三五分钟，查察贬价发起，选出时机产物；
比如，同款有流量加持的产物，趋势增长产物，让利幅度不大的产物，以及其他数据体现精良的产物。
第二，如有时机出现，小组内部讨论，决定是否调解；
第三，假如采取发起，后续一连几日，做好数据监控。
但要记取，我们千万不要三天捕鱼两天晒网的做，要把上述动作酿成一个尺度化的流程。
新品和趋势品流量扶持怎么把握？
产物方面，增长因子有两个关键指标，叫新品和趋势商品。
2019年上半年，平台的新品运营中心正式上线，到如今为止，已经升级了许多次了。
这内里平台会有许多规则的解读，比如怎样发布趋势新品、怎样相识新品的规则、新品扶持的发展路径是什么。
你看，这个板块，新品的成交是有扶持、有流量的。除了新品，尚有一种叫趋势商品，它的成交也是有扶持的。
什么叫趋势品？
根据平台的界说，是指在当前周期之内，在本店肆之内，行业重点商品池的趋势商品。
重点商品池又是什么？
在货品管理内里，有一个商机发现的板块。它可以通过大数据来帮你洞察、发现商机。
比如，可以帮你保举一些主题，帮你去做产物将来结构的一些准备。
还可以针对现有商品帮你去做一个上新的提报。
提报的背后，就是给流量。
它乃至还可以帮你对后续的一些数据和结果做分析，包罗你的增速、成交、坑产之类的。
那怎么用它发现商机，找到趋势品？
这内里，它有个紧张的板块叫商机范例，就是竞争相对较低但需求量又大的商品范例。
为了资助各人发现趋势品，它订定了一个指标，叫虚供比，你按照这个指标做个排序就能找到商机。
虚供比越高，代表这类产物竞争越少需求越大，也就是我们常说的蓝海时机。
这种趋势商品，不光能给平台带来收益增量。
于商家而言，也是一个竞争压力小、增长快的流量蓝海，以是我们肯定要及时把握住。
怎样借助内容和无界快速爆单？尚有两个增长因子是内容和万相台无界。
内容包罗直播、短视频和店播种草。
对于店播种草，给各人一个发起，我们不要盲目做，要先拿近来30天偕行业同层级全部卖家的匀称值做一个数据对比。
为什么这么说？
之前有个商家反馈，说本身没怎么做店播，但流量数据很不错。
这是由于平台的赛马机制。
即跟偕行同层的卖家对比，你跑得更快、更好，平台就会给你更多的内容流量，包罗搜索保举的免费流量。
关于内容，我们本日就不睁开讲了，重要分析下万相台无界。
近来一年，推广端口发生了两大升级。
第一个重磅升级就是万相台无界。
- 它不光将淘天平台十几年的重点推广工具，做了界面上的归并和功能上的升级。
- 更紧张的是，它买通了推广工具背后的一部分流量逻辑，从从前的各自为战，搜索是搜索、保举是保举，到这些通道归并买通。
比如搜索人群追投。这个功能有什么作用？
简朴来说，用户通过搜索关键词进店但没有买，体系就把这个人打标了。
在后续信息流手淘保举的端口，还会给他再次曝光，追着用户继承显现。
这个过程中，起首，搜过你的词的这种用户肯定是精准的；
其次，在保举端口再给他曝光，用户偶然候看着你产物眼熟，就大概再点进来发生购买活动。
如今来看，许多商家利用过这个功能后反馈结果都不错。
而这个功能开与不开，就决定了你的搜索流量后续能否有一个追投的结果。
以是说，不是你费钱就行的，还要把钱花到刀刃上，学会利用好如许的推广工具，才气事半功倍。
第二个超等升级是淘宝全站推。
这个功能正在全新上线，如今还在测试阶段。
根据阿里妈妈发布的最新信息，它有两大重磅代价非常值得我们关注。
一、它是淘宝内唯一用付费流量动员免费流量的产物，预估保障交付roi； 二、它的利用简朴，界面简便，只有预算和roi两个指标举行规划，有助于低沉商家的门槛及不确定性。
不外，各人要注意，这个投产比不是付费推广的投产比，而是付费加免费、搜索加保举如许一个全域全渠道投产比。
这代表着平台把付费和免费流量，做了一个底层的买通，目的是渴望可以大概把这个商业化的代价最大化。
对于商家来说，意义也庞大，它很大概会成为运营和推广的一个紧张渠道。
假如你在配景收到了如许的测试邀约，肯定要第一时间去申请，做“吃螃蟹的人”。
五力加持综合增长
末了，给各人总结一下这五种流量获取的增长模式。
即通过代价力拿流量、新品拿流量、趋势品拿流量、内容拿流量、无界拿流量。
五种流量增长因子拿流量的方法战略，也可以用一段话来概括：
一、代价力：跨平台代价力提升，获取平台大力大肆扶持； 二、新品：新品运营升级； 三、趋势品：商机发现提报； 四、内容：短直联动、全屏页上下滑、AI加持； 五、无界：付费推广，爆款打造/动销架构，对冲免费流量。
须要注意的是，这五个维度不是单一的，而是相互关联、相辅相成的。
不能割裂地去明确，而要体系地、团体地明确和运用，才气捉住淘天2024在流量端口最大的红利。
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发表于 2024-6-30 19:15:22
