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2024年以来，继全托管模式后，半托管也火了，正不停席卷整个跨境电商行业。现在，速卖通、Temu、SHEIN等平台都已向商家推出半托管模式。
“0佣金、0广告费、0仓储费”，“流量大涨、订单猛增、流量红利”……在9月2日至4日举行的第12届深圳国际跨境电商生意业务展览会上，现在各大重要跨境电商平台正不停力推半托管模式，并不停对商家开出浩繁吸引和扶持政策。
图片泉源于网络
“半托管”打开跨境电商新风口
在环球化程度日益加深的本日，跨境电商已成为国际商业的告急构成部门。比年来，随着行业发展和市场需求厘革，跨境电商运营模式也在不停演进。此中，“半托管”模式作为介于“全托管”和“自运营”之间的一种新型运营模式，成为跨境电商的“新玩法”并打开了“新风口”：平台负责卖货，商家只需负责商品品控、订价、配送费、退换货即可，极大地提升了平台运行服从，并减轻了商家跨境策划的物流与合规压力。
在各大跨境电商平台内部，“半托管”战略不尽类似，因而“半托管”一词也没有明白的界说，差异化是“半托管”最明显的特性之一。SHEIN、TikTok Shop、TEMU与AliExpress等不谋而合地发力“半托管”，在海表里仓储物流、订价、客服、贩卖运营、退换货等方面举行差异化结构，这些平台也在“半托管”过程中吸纳烈多的商家与斲丧者。
以AliExpress为例，其“半托管”重要围绕仓储、跨境物流睁开，较为注意环球物流体系建立，在订价、客服、贩卖运营与售后方面则给予商家较大的自主权。SHEIN的“半托管”模式则有较大差异，商家可以自主选品上架，但必须在外洋有库存以实现本土履约；商家提供供货代价，而SHEIN则帮助运营与订价。同时，商家可以或许享受到“零佣金”“零包管金”“零本钱”开店贩卖的福利。TikTok Shop“半托管”模式则充实使用其在平台流量、数据方面的上风，给予商家更多的运营空间。通过在TikTok平台上自主运营店肆和推出活动，同时使用平台的流量和算法上风，从而到达精准推广的目的。阿里国际站推出“半托管”服务，为商家提供“专属营销”“门到门物流履约”“逆向退货服务”等运营“托管”办理方案。
“半托管”之以是火爆，很大程度上是由于“全托管”模式无法满意一部门商家的需求。此前，我国跨境电商大部门采取“全托管”模式运营。这种模式下，跨境电商提供从运营、推广、仓储、配送到售后的“一条龙”服务。商家只需提供货品和供货代价，并将货品发送到平台的国内堆栈，别的环节均由平台负责。这种模式低落了商家的策划难度和门槛，恰当工厂型商家轻松进入跨境电商范畴。
但是，由于订价权、运营战略等焦点话语权把握在平台手中，容易让商家被动卷入低价竞争，平台主导的“清仓”“爆单”举动更是让商家“又爱又恨”，因而会让部门拥有差异化产物以及自主运营本领较强的商家感到“束手束脚”。
相较于“全托管”，“半托管”战略有如下三点上风。一是扩大了商家的策划自主权，进步商家对于产物质量把控、实行更多营销战略的主观能动性；二是让商家更便捷、高效地满意差异斲丧群体的需求，进步商品触达率；三是物流省心，平台负责仓储及物流，在肯定程度上分摊了商家负责跨境物流的本钱与合规压力，斲丧者也能得到更完备的物流服务保障。归结来看，“半托管”答应商家根据自身本领选择加入的深度，同时享有更多的自主权。比如，“半托管”更恰当那些盼望保存肯定自主运营空间的商家。而“全托管”则恰当工贸型企业和转型B2C的工厂，这些商家可以通过将运营任务外包给电商平台，专注于提升产物质量和供应链本领。
“半托管”给跨境电商带来了新的发展时机。跨境电商因链路较长的特性，注定了其对于平台和商家而言，比境内电商面临更多策划挑衅。“半托管”模式的出现让跨境电商在“全托管”的根本上，基于自身切实的运营需求，进一步告竣财产链分工重组的目的，不停优化仓储物流、营销推广、订价、客服、贩卖运营与售后环节，实现“因商施策”。
中小商家心态忐忑
“我们原来是在平台上做自运营，即物流、贩卖、运营环节全都本身负责，还要投流、买流量，很繁琐。客岁全托管太火爆了，但我们没有工厂无法加入，这一次的半托管我们看到了加入的时机。之前我们都是从国内直邮已往，客户收货得一周或更长时间，跟本地的本土店相比在时效性上差了不少。”一位在展会现场咨询半托管的商家说。
不外，上述商家也坦言本身尚有顾虑。他们现在固然盼望能搭上半托管的红利，但由于须要在外洋备货，这也让他们的本钱和风险增长了不少。“我们备货之后，要是贩卖欠好，许多货大概就要砸手里。”
跨境卖家导航网站AMZ123的观察数据表现，停止2024年6月，约四成卖家已动手结构半托管业务，同时也有18%卖家正在思量结构。可以预见的是，在未来的一段时间里，全托管、半托管并行或将成为出海四小龙的主流趋势。
AMZ123指出，从卖家角度来看，半托管模式的积极意义在于其差异于全托管的“大包大揽”，赋予了卖家更多机动性和自动性，契合市场当前的风雅化运营需求，能让条件恰当的卖家把握自动权，举行差异化策划，但同时也拥有了除产物打造以外的压力，如运营、物流履约等。
而对于平台而言，半托管的本质则是跨境电商平台团结自身本领上风，在全托管模式的根本上举行的改良，通过锚定未到场或不恰当全托管模式的跨境卖家，取长补短来低落平台的运营压力。
前述商家的顾虑是现在中小商家的广泛心态。AMZ123观察数据表现，停止2024年6月，近四成卖家对于半托管模式持守旧态度，以为规则尚未完满前结构需审慎，同时有28%卖家以为半托管倒霉好中小卖家，仅13%卖家对半托管持乐观态度，以为该模式当前正处红利期。
毕竟上，从现在各大电商平台的招商情况来看，半托管模式夺取的重要照旧在外洋市场有现货和仓储本领的商家，中小型商家在这一轮高潮中想要吃到红利并不容易。
带火外洋仓
现在，在环球经济颠簸和通货膨胀的配景下，斲丧者对代价更为敏感，加剧了电商市场的竞争。以亚马逊、eBay为首的老牌电商巨头和以Temu、SHEIN、TikTok Shop为首的中国跨境电商平台之间的竞争进入白热化。
半托管模式或将为中国跨境电商平台再添“一把火”，补充时效上的短板。
国联证券指出，Temu全托管模式下相较于亚马逊代价上风显着，但物流时效差。全托管模式下Temu低代价、白牌商品代价上风显着，根据我们对于Temu和亚马逊两大平台的多款商品代价抽样观察，Temu平台上不到10美元的商品，亚马逊平台上类似商品代价约莫是Temu的2—3倍。配送时效方面，根据Temu的官方披露，免费的尺度配送时间约莫须要8—12天，收费的快速配送约莫须要5—9天。而亚马逊由于有本地仓提前备货以及拥有强大的物流体系，在美国本土的配送时效约莫仅需2—3天。
但Temu推出的半托管模式采取美国本土现货发货，通过省去国内头程及干线物流两大流程来紧缩物流时间，从而镌汰相较于亚马逊在物流上的劣势。此前全托管模式下，国内走空运发货情况下平台商品以轻量中小件为主，而大件商品由于走空运本钱过高限定了平台的品类拓展。半托管模式通过拓展外洋仓有备货、有外洋现货、能履约的卖家，有望将平台策划的商品从中小件扩充到大件品类。
值得注意的是，半托管模式的焦点是商家起主要外洋备货，这一模式的鼓起也带火了外洋仓。在展会现场，浩繁的外洋仓企业纷纷向商家们推广自家的外洋仓。
据弗若斯特沙利文的数据，预计到2028年，采取外洋仓模式的中国B2C出口电商物流办理方案市场规模将到达3870亿元，复合年增长率为13.7%。美国外洋仓均匀单仓面积从1.1万平方米增长至1.41万平方米，出现规模化趋势，小仓向大仓迭代；在出货量要求下，人力作业为主的外洋仓也会向全自动化堆栈过渡。
一家深圳的外洋仓企业负责人在现场表现：“全托管和半托管在未来可以说是局面所趋。中小商家也肯定要在有限的精力和有限的资金条件下，去做一些蓝海、处于上升期的类目，如许才华够得到最大收益。”他表现，半托管模式为一些家具等大件类商品提供了新时机，在这一模式下，提前发到外洋仓的大件也能快速送到客户手中，而不消像之前从国内走海运运输，整个流程极为漫长。
另一家在东南亚结构外洋仓的企业工作职员也表现：“我们公司在越南、菲律宾、泰国、印尼、马来西亚都有结构外洋仓，全方位地为商家提供仓储、发货、退换货等服务。现在半托管这么火，企业出海肯定会用到外洋仓，而且我们没有货品数目限定，中小商家不管货多货少，我们都会提供一样的服务。”
有外洋仓业务的乐歌股份2024年半年报表现，公司外洋仓业务实现收入8.51亿元，同比增长129.88%，增速超预期，随着美国电商渗出率一连提升、中国跨境电商品牌出海趋势不停增强，大幅提升了外洋仓需求。2024年上半年处理处罚包裹凌驾400万个，同比增长凌驾120%。（泉源：证券时报、人民邮电报）
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发表于 2024-9-9 09:27:07
