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不少人想做副业，都是从摆摊、自媒体之类开始，也有人选择在京东、淘宝上开个店肆做电商。但电商并不是直接注册账号就可以的，有很多东西，我们都必要提前相识。
电商是一个行业，与其说是一个行业不如说是一项技能，我是从互联网运营转型为电商运营的，对电商运营的明白估计比生手人要深很多。
这是怎样的一个工作呢？明确话来说，他就是一卖货的。古有肩挑背扛的卖豆腐小贩，我呢，就是在网上卖这些东西。除此之外，我们电商与线下交易无二异。
既然电商是个交易，那交易意味着什么？钱咯。那些巨富商贾哪个不是做交易的，做电商是离钱近来的行业了。以是，对于转型的人儿来讲，不知道该做什么时，通常第一选择就是做电商。
其一，电商门槛低。1000块押金就能开个店了，货源也简单，没有货源就去1688一件代发。素材也不缺，反正竞品会帮你做好的。其二电商的想象空间巨大，那些月赚20W的消息无不刺激着每个电商围城之外的人。于是，心一狠，牙一咬，那就开干做电商吧。
01 先选择一个你有把握的电商平台
接下来标题来了，想和做是两回事，真的去做了，你就会发现标题地点了。咱们先来说说电商平台的选择，常见的平台有：淘宝、京东、拼多多、小红书、得物、抖店、视频号、亚马逊、速卖通、tk等。
你说我以为本身本事很强，我每个平台都去铺货，总会有一个平台能起来吧。
当你如许想的时间，你就犯了一个创业者最常犯的错误：心比天高，命比纸薄。以我深耕的拼多多为例，我转型做电商运营也有好几年了，这几年我只做了拼多多这一个平台，上面那么多平台，我只啃这一个，就如今而言，我还以为这个平台没有完全啃透。
网上的那些电商博主也是，做拼多多的同时，又去玩抖店，效果呢，我发现他们末了又都回到了专注拼多多这里。外貌那么多平台，为啥不去做，是不喜欢赢利吗？固然不是了，是以你我的本事而言，一个人很难吃透2个以上的平台。
我说的是吃透，不是简单的铺货运营。如许说吧，一个人穷其一生，能把一个电商平台吃透，足可以养家生活，以致做大做强都有大概。
我们电商公司，一年大几亿的流水，就是拼多多贡献的，你还以为一个平台的盘子小吗？对于从零开始做电商的兄弟们而言，我的发起是，你选择了一个平台就死磕到底，不要朝三暮四的，哪个都想做，效果哪个都没做好。至于选择哪个平台好些？看你身边的资源与哪个平台更匹配了。
02 要研究透平台的规则
我们总是会抱怨运气的不公，有的人含着金钥匙出生，有的人啥都没有。但在电商这块，就不存在了。平台的规则是面向全部商家的。
不管你是一个人的个人小店，还是着名品牌的旗舰店，当你产物上了运动，大概玩低价时，你们就肯定能拿到流量。做电商不问身世，只要技能好，电商这块不愁赚不到钱。
由于我重要是做拼多多的，我就说下我是怎样研究拼多多平台规则的，起首第一个阶段是看背就连背景有哪些功能最少要熟悉吧。我带新人，3个月了，连新客立减的入口都找不到，如果你是属于这范例的，我劝你不要做电商，由于你不大概赚到钱的。
平台有哪些功能，入口在哪，有哪些玩法，规则怎样，这些东西做电商的头3个月是肯定要搞清楚的。你说我3天就能搞清楚，那我以为你来日诰日就能扯个气球上太空了，做电商不要好高骛远，那样你也是赚不到钱的。
以拼多多为例，拼多多焦点玩法是运动，运动有秒杀、大促、百亿，这些运动怎样报？量级怎样？各人知道吗？作为电商新人肯定是不知道的，那怎样知道？本身去做。别问别人，问了也记不住。
本身做过才是真学得手。我第一次上584时，那但是很等候的，由于我听说这个运动能爆单，上了运动一天就有几千单的销量了，把我等候的，效果呢。
我运动上线后，谁人单量丝毫没有动静，曝光也没涨，我还以为是不是运动还没开始，查抄了一遍前端，谁人秒杀标确着实的。于是我得出了一个结论，垃圾链接通过补坑产上了584，其效果一样很垃圾。
你说如许的履历别人会告诉你？别人只会告诉你，上了运动就能爆单，怎样上运动，先交598块钱，我就告诉你上运动的法门。以是，本身去实践，做电商不要怕试错，试错是走向赢利门路的必经之路。
03 要有打长期战的预备
你身边有谁刚做电商就赚到钱的？反正就拼多多而言，我身边没有，闭店的一堆，亏钱的一堆，为啥亏钱呢？都是开车交了学费了。
你知道拼多多直通车成交就扣钱，退款不退车费的规则吗？你知道每个直通车都有10%以上的秒退款率吗？你知道后端的费用算下来占比有多少吗？
从零开始做电商的兄弟们没打仗过这个，哪会知道？由于我就是如许过来的。我刚开始做拼多多时，卖洗护产物，本钱30品，卖50，利润有20块钱，我心想那我车费出20，我只要单量就行，先把业绩做起来。
效果呢？20块钱的车费并不好出单，单店日销也就2000~3000块钱左右。我一想，不亏不赚一个月好歹也有10万块钱了，也不错。
痛惜我错了，那哪是不亏不赚哇，那简直是血亏。秒退款率去到了20%，退货退款率去到了30%，也就是我卖出2单，实际签收的也就1单。
我出20块钱的车费，实际卖出1单的车费靠近50了，而且退货退款的货损还没有盘算，也就是这个月10万的贩卖额，是彻彻底底的巨亏。
俗话说，吃一堑长一智，第二个月我调解了直通车出价，把退款率算进去了，出价低了很多，云云亏损才止住了不少，但是新的标题又来了，低出价，没单了！
看到没，这就是做电商的常态，你想做电商赚到钱，真的不是一朝一夕就能实现的，反正我已经有了如许的觉悟，只要拼多多还没倒闭，这辈子就只干拼多多了，你以为如果你有如许的心态做电商会赚不到钱吗？
04 末了
万事开头难，在眼下的大情况里，各位火急赢利得心态我是可以大概明白的，我也是此中的一员。
不外凡事要依照实物的发展规律，做电商开头很难，中心很辛劳，但一旦你玩熟了这个平台，你就知道什么叫打单打得手软，数钱数得手抽筋了。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，各人都是产物司理专栏作家，2019年年度作者。运营册本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，夺目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2024-9-22 17:45:41
