直播切片带货：烫手的交易

云轩宝贝

月入过万、观看量上百万、佣金分成高达80%……直播切片带货画了一张诱人的大饼。然而，在直播电商平台，一些切片机构以讲授涨粉、月赚5万等来由收取上千元学费，剪辑者能否学成尚且是个疑问，想要靠制作直播切片大赚一笔险些是痴人说梦，还要冒着学费打水漂的风险。别的，部分“野生”账号“挂羊头卖狗肉”，诱导斲丧者下单，后续保障无从谈起，售后纠纷的责任归属很难明确。专家提示，如果直播切片所售商品、服务与主播直播时答应的内容存在收支，切片账号运营方将构成敲诈。

千元学费没条约不退款
在直播平台，总能看到一些机构账号短视频以“一个月收入过万”等噱头吸引用户实验直播切片带货。受此吸引，想学习制作直播切片的李力（化名）接洽上了一个名为“六六商业记载”的账号。李力告诉北京商报记者，交了2980元后，他被拉进了一个微信群里，该直播切片机构自称能资助李力得到“多余和毛毛姐”账号的切片带货授权。“对方仅是在群里发给我一些视频，教了剪辑方法，也没有签条约。”李力感到心田没谱，加上自己本职工作较忙，便提出了退款要求，结果被对方拒绝。
作为多余和毛毛姐签约的MCN机构，无忧传媒于3月26日向北京商报发函称，无忧传媒的渠道号切片招募并不收取任何费用，也在授权书中约定了“不得将我司主播授权的内容作他途”，齐备以招募无忧传媒主播授权切片名义举行课程售卖的内容，均为不实。
靠直播切片赢利的账号机构不在少数。和传统电商分销的逻辑雷同，直播切片带货也是直播电商的分销本领。直播达人向用户（即“想要做直播切片的剪辑者”）开放免费授权，以低门槛的方式招揽宝妈、大门生等人群开账号、剪短视频、挂商品链接，后者得到带货商品相应的佣金分成嘉奖。在一个名为蝉选的直播分销平台中，制作朱梓骁、余潇潇、yoyo等达人的直播切片的分成比例会集在40%—80%。
通常，直播切片机构以讲授切片账号包装、打造爆款视频等来由来收取费用。据一位运营“大变哥创业说”的工作职员先容，直播切片学习费用为1280元，交费后不退还，可以签条约。第一周每天必须发一条短视频，相助限期是180天。凌驾了限期，就不再管束用户的账号内容。“如果剪辑者做切片副业，授权后前三个月收益约莫在5000元—1万元。如果全职，需同时做3—5个切片账号，收益大抵在2万—5万元。”该工作职员进一步增补。
外貌上看，为了吸引更多人参加，直播切片机构以收入高、剪辑简朴、投入低、授权快来招揽切片剪辑者。与之对应的，低门槛的进入方式也让直播切片机构和切片剪辑者的关系布满不确定性。直播切片机构寄渴望扩大IP影响，求名求利，把养号的本钱转移到剪辑者身上，而剪辑者的运营动力与收入回报强挂钩。
然而，一旦账号回报率无法到达机构宣传的结果，切片剪辑者便会主动退出或被动出局。在黑猫投诉平台，不少剪辑者投诉服务与宣传相差甚远，交钱入群后发现实操困难、提问常无人剖析。双方不欢而散，账号也会因制止授权而变更名称等信息。这也会导致购买了商品的斲丧者后期将很难再找到该切片账号，并举行下一步的维权。
剪辑者鱼龙稠浊
有四年使用直播切片带货履历的操盘手松霁（化名）向北京商报记者透露，只管行业发展渐渐成熟，但由于起步较晚，直播切片行业仍旧鱼龙稠浊。业内会将制作切片的剪辑者分为两类：一类是“正规军”，授权等手续均齐备，通常这类账号会在个人主页中写明官方授权和授权编号；另一类则是“野生”账号，并没有从正规途径得到授权。
为了确保授权渠道的正规性，市面上，部分头部直播机构如三只羊网络、无忧传媒分别推出了众小二App、无忧星耀App，并在此中挂上了一些着名达人的切片授权通道。比方嘴哥、红绿灯的黄、多余和毛毛姐、刘思瑶等，多是机构旗下的达人。得到授权的剪辑者便能正当合规剪辑达人直播片断，直播切片视频左下角会挂上商品链接，斲丧者点击链接后可直接下单购买。
企业也故意在大量用户中筛选出符合的切片剪辑者。以众小二为例，剪辑者必要通过四节课的学习并考试，才气进入达人授权的页面。学习内容紧张围绕短视频的剪辑本领、管理要求、平台规则等。此中，众小二列出了超15项剪辑者的克制举动，包罗不能私下与商家接洽、不能接入非官方提供的商品链接、不能剪辑连麦视频来带货等。同时，通过100分的光荣分体系来管理剪辑者。
然而，在本年1月，职业打假人王海举报“疯狂小杨哥”带货90万单假的五常大米，使得直播切片带货陷入了争议。当小杨哥声称“没卖过”后，王海发布截图表现商品是从三只羊官方授权的切片账号“疯狂小杨弟”的橱窗里购买的，彼时该账号有3.9万粉丝。之后，涉事商品从“疯狂小杨弟”橱窗下架。现在，在一些短视频平台上依然存在诸多“疯狂小杨弟”同名或雷同的切片带货账号，有的授权账号粉丝量凌驾了600万。
公开资料表现，2022年，三只羊网络的切片带货收入到达1.7亿元，共有超1.1万人得到了授权，让小杨哥的网络影响力急剧扩大。客岁4月，众小二上线，更是催化了行业直播切片带货的放开速率。但巨大的切片剪辑者涌入也使得授权方的管理难度飙升。现在，众小二吸纳的剪辑者有多少人，三只羊网络将怎样管理巨大的被授权者？对此，三只羊网络干系负责人未向北京商报记者作出回应。

录播≠直播
得到授权的切片“正规军”账号已经让头部直播机构难以管理，更别说“野生”切片号。松霁体现，二者最显着的差别就是切片带货的货源差别。
“有正规授权的账号通常都知道，自己视频中挂的商品，都必须来自于主播带过的货大概是泉源于MCN机构自己的货池。”松霁说，相对于前者，“野生”账号举行切片带货时，格式层出不穷，有的是使用大主播带货的视频，挂上一些短视频平台或自家店肆的货源链接；有的则是顶着“官方授权”的名号，谎称自己是大主播团队的工作职员给“家人们”送福利，在直播间贩卖一些供货渠道不明的产物。
“挂羊头卖狗肉”的切片账号挂链接带货，对斲丧者的网购体验带来了肯定风险。对外经济商业大学斲丧者掩护法研究中央主任、法学院传授苏号朋以为，直播切片带货潜藏的隐患会集在两点，一是切片是否得到了主播本人的授权，二是是否存在矫饰宣传的题目。
“在直播切片带货的情况中，如果账号重复播放答应的一些扣头、低价、发货速率、品格得不到保障，都会构成敲诈，这与直播的概念相违背。直播应该实时播放，斲丧者能与主播互换，而录播就不存在斲丧者可以随时相识商品代价信息的大概性了。”苏号朋说道。
固然一些头部直播机构会负担商品和售后环节，但一些提供授权讲授、相助的直播切片机构或个人，对于纠纷的责任归属并不明确，有的也会故意指引剪辑者将售后争议推脱给商家。
一旦斲丧者遭遇商品、服务质量题目，除了直播机构、主播和商家，直播切片机构和剪辑者同样无法躲避责任。
根据《斲丧者权益掩护法》第二十三条、二十四条规定，负担商品或服务的质量包管责任属于谋划者的使命，而《产物质量法》第四十条则规定贩卖者应就产物质量题目负担补缀、更换、退货和补偿责任。
上海申伦状师事件所状师夏海龙指出，现实贩卖商品、收取货款的贩卖者应对所售商品负担售后等法律责任。这也意味着，在切片分销模式中，谋划者的授权者和被授权的分销者，均答应担产物和服务的售后责任。对于没有得到授权而通过剪辑主播视频切片举行直播带货的主体，应当对自己贩卖的商品负担责任。
苏号朋同样夸大，在归责方面，由于切片账号所属本人不是主播，也不是直播间运营者，而是把直播内容二次加工再次播放的主体。如果播放的视频内容存在矫饰宣传乃至敲诈，使用切片的当事人也要负担矫饰宣传的法律责任。
“对于大部分切片贩卖者来说，其应该注意提示、告知斲丧者画面中出现的主播并非本人直播，现实贩卖者并非主播本人。”夏海龙发起，斲丧者应当保存好下单的电子凭据和收货凭据等，并实时查验购买商品格量，以方便使用自身的权利。
切片热钱欠好赚
难以反抗头部达人的流量勾引，不少制作直播切片的剪辑者游走在各类红线边沿。为了入局切片行业，剪辑者要花数百元买1000个粉丝、开通橱窗。
2021年刚入行的时间，松霁坦言直播切片还是一个好交易。彼时，小杨哥的账号粉丝数量在4000万左右，松霁只必要账号有1000个粉丝就可以申请小杨哥的授权，从申请到拿到授权不凌驾1天。每卖出一件货品，松霁就能抽取商品总额的15%左右作为佣金，“从现在的行业发展趋势来看，大主播和MCN机构着实也更舍得给钱了，佣金比例最高可以到达60%上下”。
到了2022年年中，松霁一个4万—5万粉丝左右的直播切片账号，就可以大概撬动100万以上的观看量，佣金收入可达27万元左右。一个月内，单个账号最多可挣40万元佣金。松霁把当时的“顶峰时间”归结于平台的推流，“现在根本上不大概有如许的‘福利’了，究竟平台都在鼓励原创”。显然，视频观看量破百万的日子已一去不复返。
随着越来越多的直播切片剪辑者进入行业，人们发现直播切片带货没有那么容易。“这个行业看似做的人多，着实可以大概举行职业化操纵的人并没有多少。”馨月（化名）是一名大门生，在2023年7月申请了一位头部网红主播的直播切片授权。仅仅做了不到1个月，馨月就以为无法胜任，“自己不是专业剪辑职员，纵然两三周后渐渐上手，一天剪辑的视频也不会凌驾3个”。
要想取得更好的带货结果，必须抢时效、走量。馨月必要编出引人入胜的故事线来进步观看量，这是一个很花时间的过程。从筛选素材，到编故事线，固然剪辑的时间不长，但前期的预备工作较为复杂。
也有人发现，有超1亿粉丝的小杨哥，由于上万人争抢授权蛋糕，切片流量已经被稀释殆尽。于是，直播切片机构们的宣传风向标，转向了“多余和毛毛姐”等达人。只管他们的粉丝只有上千万，但粉丝画像相比小杨哥更精准，切片授权账号竞争也没那么猛烈。
现在，直播机构借切片授权，计划将流量蛋糕做得更大，同时也要权衡管理难度加剧的风险。辛巴、小杨哥等还未成为超等主播时，短视频平台流转的切片，让他们渐渐走入公众视野，实现流量的原始积聚。但是，当流量职位稳固、舆论题目缠身，直播机构对切片账号唯恐避之不及。
外部情况缩紧，加上流量被摊薄，进入者也更为审慎。和馨月一起进授权群学习的剪辑者们，一个月后，有凌驾60%的人都选择解绑授权，哪怕代价是再也不能申请同一个主播的切片带货。
馨月很清楚，起步时账号没能跑出来，那么将来的机会更少。瞥见自己十多个视频的挂车卖货量都为个位数后，她终于下定了刻意：将账号与大主播解绑，不再申请切片带货。
北京商报记者 何倩 乔心怡

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