没有演员，没有摄像，我也能做一个300万粉丝的快手矩阵

运营笑笑

本篇文章是来自教诲新增长研究院团结发起人 李宇徒，他从学科选择、视频情势、爆款视频内容选择三个角度分析了“跟谁学”的快手账号矩阵，总结出了一些在快手获取流量的思绪干货，盼望能给各位教诲创业者们一些启发。
客岁端午节，一篇《跟跟谁学学学》的文章，让各人看法到了，“跟谁学”强大的流量红利获取本领。然而，2019年是一道分水岭，流量红利的战场从微信转移到了短视频，在这1年里，我们好像再也没听到“跟谁学”在获取流量上的动静了。岂非上市之后的跟谁学，也开启了“买买买”的模式？
一位教诲圈的先辈曾告诉我，“买流量”的本领决定了公司的上限，而“做流量”的本领则决定了公司的下限。自建流量池就是在安装自己的保险丝，流量池越大，抗风险本领就越大。作为一家“内生增长”本领极强的在线教诲公司，买买买不符合这家公司的气质。因此，我们计划去快手上调研一下，看看是否真的那么风轻云淡。
01
学科分布
通过快手和第三方数据工具，我们搜刮到，跟谁学旗下大概有20个快手号，运营时间都不太长，大多不凌驾4个月，总粉丝数凌驾330万。此中粉丝数量凌驾10万的账号有12个，覆盖的学科包罗：英语、语文、全科、亲子，详见表1。但是，重要还是会合在“英语”和“语文”，此中英语账号6个，数量占比50%，粉丝占比50.49%，语文账号4个，数理占比33.33%，粉丝占比37.65%，详见表2。
基于跟谁学的账号学科分布，大概我们可以做以下推测：
英语与语文学科，选题丰富，视频素材比力好找；
英语与语文学科，属于万金油学科，受众面广，潜伏用户多；
英语与语文学科，属于跟随学的强势学科，公司本领储备多；

表1 跟谁学旗下凌驾10万粉丝的账号

表2 跟谁学账号学科分布与粉丝数占比
02
视频情势
跟谁学旗下的12个大号，8个账号的视频表现情势为“剪辑再加工”，4个账号为“图集”。这12个账号中，有个别账号前期接纳了真人录制，但后期均改成了“剪辑再加工”或“图集”的模式。团结学科分布我们可以看到，英语学科账号根本上100%接纳“剪辑再加工”的情势，而语文学科3/4的账号接纳了“图集”的情势，详见表3。
基于跟谁学账号的总体“视频表现情势”分布，以及各学科账号的“视频表现情势”分布，大概我们可以做以下推测：
“剪辑再加工”或“图集”的视频表现情势，素材泉源广，制作本钱低，容易规模化；
英语账号的内容涉及更多的视频素材，比方：影戏、歌曲MV等；
语文账号的内容涉及更多的图文素材，比方：笔墨、短剧等；
受疫情影响，在家拍摄视频有肯定困难；
这个推测是否精确，我会在下一节“爆款视频”里，给出具体的分析，这里就让各人先自行判定一下。

表3 视频的表现情势
PS：“剪辑再加工”指的是通过剪辑非原创视频素材加工成片，“图集”指的是将多张图片聚集一起配上音乐形成一个作品。
03
爆款视频
从跟谁学旗下的20个账号中，我们抽取了粉丝量最大的4个账号，分别是“跟谁学·英语学霸条记”、“跟谁学-意见意义英语”、“跟谁学-语文自习室”以及“跟谁学-语文提分讲堂”，并对其“爆款视频”举行了分析，“爆款视频”的界说为西瓜数据“传播指数”凌驾50的作品，详见表4。

表4 爆款视频数据分析
发布时间
从发布时间来看，这些作品的重要会合在中午12点-13点、18点-19点，以及19点到20点，这个3个时间段，基于表5的数据，大概我们可以推测，跟谁学的短视频用户，与微信公众号划一，其黄金休闲时间段就是中午和薄暮。

表5 爆款视频发布时候
英语类
跟谁学英语类账户的视频内容非常尺度化，总结成公式就是：英文歌+视频素材（详见表6）。因此，我们推测其内容制作的核心在于选题。

表6 跟谁学英语类账户视频内容分析节选
通过研究这些作品的选题，我们发现，英语类视频，常用的套路是“回想杀”，重要包罗一下几种方式：
（1）经典歌曲回想杀：选择一些经典的歌曲，配上原音乐的MV大概演唱会视频素材；

（2）经典影戏回想杀：以经典影戏片断为画面，配上符合的歌曲，可以是主题曲，也可以是网络上热门的配乐；

（3）致敬偶像回想杀：偶像视频（影戏/MV/消息等），配上应景的歌曲；

别的另有其他两种套路（热门追踪和本日盛行），总的来说，跟谁学英语类账号的视频内容，可以用以下5个公式来表现：
经典影戏 = 经典影戏桥段 + 热门英文配乐
经典歌曲 = 经典英文歌曲 + MV
致敬偶像 = 代表歌曲 + 视频素材
热门追踪 = 应景的英文歌 + 热门视频
本日盛行 = 盛行的英文歌曲 + 悦目的小姐姐/小哥哥
由此可知，英语类的账号选题极其广泛，险些只要是用英语表达的作品即可，特别是口语类。
语文类
我们在前文中说过，语文类的视频，有四分之三以上的账号，接纳“图集”这种“视频表现情势”。为何会如许呢？通过研究每个视频的内容我们找到了一些端倪。
在挑选出来的71个语文类的爆款视频里，我们发现67%的内容提供的是“作文素材”（见表7），而这些“作文素材”根本上指的就是“金句”，为了让用户便于截屏生存，接纳“图集”是最好的方式。

表7 语文类视频（节选）内容分布
接下来，我们来看看这些视频作品的素材泉源分布，探究一下跟谁学的选题规律（偏好）。从表8的数据中，我们可以看到，48个作品中的素材泉源还是比力丰富的，按照利用频次从高到低分列，分别为：偶像语录、动漫、网络小说、作者总结、影戏、名士名言、社会热门、书摘、综艺、古诗词、盛行歌曲、满分作文、热门电视剧、网络金句、游戏。

表8 “作文素材” 泉源分布
此中，“偶像语录、动漫、网络小说”这3项，占据了素材泉源的50%左右，而这三项，恰好贴合了当放门生群体的盛行趋势，因此在门生中应该会有肯定的传播上风。

但是回到教培交易，我们知道，门生固然是受众，但是购买者和决定者却是家长，以是我们以为，这些流量的转化结果还是有查验的，毕竟离钱另有有点远。

表9 语文类作品的主题内容与关键词节选
PS：表9为语文类作品的主题内容与关键词节选，盼望对你有所资助。
04
总结与启发
没有一套高效打法可以大概适配全部公司，如果有的话，那肯定不高效。因此，对于以上内容，我只能给出一些参考，还盼望各位老板可以大概团结自己公司的上风和实际环境，找到恰当自己的路。
学科选择：
语文和英语学科的素材取材范围广，容易与娱乐内容团结，容易蹭热门，因此，更容易吸引平台流量，更易于传播。
视频情势：
找到可以大概快速、批量，制造内容的方式，可鉴戒跟谁学，接纳“剪辑再加工”和“图集”的方式，但是须要留意，剪辑影戏片断，会有版权风险，须要审慎处置惩罚。
内容选择：
MVP探索多种内容，碰到爆款视频，则连续雷同套路。但是，别太苛求，自己把握爆款的大方向，其他则交给运气吧。探索过程中，注意与泛娱乐内容的团结，进步作品的传播服从。
末了借一句伪名言，来竣事这次探索：
流量红利到临时，用勺接，也可以大概盆满钵满；
流量红利退却后，用盆接，也只够润润喉咙。
*文中全部数据，截选至2020年3月15日晚上8点
作者：李宇徒 教诲新增长研究院团结发起人
泉源：北塔资源

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