年销几百万元，直播卖爆这些好物！非洲小伙想带百口来中国

运营笑笑

“中国的直播太锋利了”。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文


本年炎天，本杰明比往年忙得多。前段时间，他加入了第三届中非经贸展览会，不但卖光了肯尼亚的牙膏产物，还卖空了他从肯尼亚带来的三种红茶。


5天的展览会一竣事，他又快马加鞭地投入到一样平常直播中，一边忙着挑选来自故乡肯尼亚的宝物，保举给中国网友，一边忙着关注直播间里粉丝的题目，和在肯尼亚当地直播的员工们复盘直播。

直播方便了中国人购买本杰明故乡的宝物。他保举的肯尼亚红茶、牙膏树牙膏在直播间里非常受接待，加上传统外贸贩卖渠道，他的公司一年能卖出几百万元的肯尼亚产物。


直播不但带来了贩卖额的上涨，也是中国和非洲相互相识的一扇窗户。直播间里有不少“宝宝们”说想看野生动物、东非大裂谷等美景，他又忙着和员工讨论起怎样选择直播园地、户外直播有没有信号等题目，脑暴下一场直播参加打鼓、传统舞蹈等文化元素。

本杰明4年没有回家了，本年他的愿望是回一趟肯尼亚故乡，约请爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、侄子、外甥来中国。他们从没有来过中国，他想让百口人都来中国看一看。


非洲小伙在中国，感慨直播“太锋利了”



直播卖货在中国已经相当广泛，但在肯尼亚还是个奇怪事。


本杰明说肯尼亚的户外主播团队一边放着中国歌曲《小苹果》，一边热情地跳着当地舞蹈时，碰到围观的当地人，经常会被问“这是什么歌，你们在干嘛?”


这不希奇，年长的人不认识互联网，当地年轻人盛行玩Intagram（照片墙）、Twitter（推特）、Facebook（脸书）等，直播对他们来说是一个全新的天下。透过一块小小的手机屏幕，就能将肯尼亚的产物卖到迢遥的中国，这对一些人来说是不可思议的事。

但对于“中国通”本杰明来说，直播不但是屡见不鲜的事，还“太锋利了”。


7年前，本杰明离开肯尼亚来到中国留学，进入中国科学院读书，专门研究植物。由于家里有亲戚从事外贸交易，按照一样寻常的发展门路，本杰明毕业之后回到肯尼亚工作，是个不错的选择。


然而毕业之后，新冠疫情暴发，出国未便。又加上在中国这几年，他看到电商发展风起云涌，“万物皆可直播”，在网上买衣服、茶叶、各种生存用品等都非常方便。本杰明决定留在中国，从事电商工作，想做出一番古迹。


他的故乡盛产茶叶。“肯尼亚是环球紧张的茶叶生产和出口国之一，茶业在肯尼亚经济中占据紧张职位，与咖啡和鲜花一起，成为肯尼亚三大创汇财产。天下约有5000万人，靠近非常之一的人在从事着与茶叶干系的工作。”


当地自然情况、天气条件得当茶树生产，红茶茶香浓厚，是本杰明特殊爱喝的茶。来到中国后，爱品茗的他发现中国茶文化博大博识，中国人非常喜欢品茗，于是，他对准了茶叶交易。

“牙膏树牙膏”是他的另一个主打产物。非洲一些地方生长着一种神奇的热带植物，人们将其树干、树枝截成短棒状含在嘴里，在唾液的浸泡下，树枝顶端的纤维散裂开，就变成了可以刷牙的牙刷。纤维内含有皂质和薄荷油，刷牙时产生泡沫，效果好似牙膏，因此当地人风俗用这种“自然牙刷”刷牙。


本杰明笑着先容，“自然牙刷”干净牙齿，有美白的效果，“这就是我们牙齿洁白的秘密”。


保举非洲好物，年销几百万元



要想把肯尼亚好物乐成保举到中国市场，靠本杰明单打独斗是不可的。

在肯尼亚，一根牙刷树枝的代价为10元，做一盒牙膏必要24根牙刷树枝，本钱差不多是240元，如许的代价在市场上没有竞争力。


10年前，中国人崔超杰到肯尼亚投资，看到了非洲产物的商机。在中国科学院中-非团结研究中央的资助下，他不但在当地莳植茶叶，还见证了牙刷树牙膏产物的诞生——颠末研究中央的研制，提取出非洲当地树枝中对牙齿有益的身分，再通过技能加工， “牙膏树”乐成面市，一套售价69.9元，更利于打开市场。


2021年，本杰明从中国科学院植物学博士毕业后，参加了崔超杰的企业，推广茶经济、茶文化，宣传“牙刷树牙膏”等肯尼亚产物。

为了让故乡好物被更多中国人认识，本杰明忙着加入茶博会，等各种展会，还在深圳开了一家茶室，在茶室里品茶结交，捉住各种时机保举故乡的宝物。


肯尼亚的红茶紧张出口到英国、巴基斯坦、印度、美国等地。如今随着互联网发展，中国斲丧者占比增长，再加上“牙刷树牙膏”新品，一年下来，本杰明和团队能卖出几百万元的肯尼亚产物。


销量上涨，不但本杰明开心，肯尼亚的茶农们也很开心。故乡的茶叶等好物受到中国买家的喜欢，茶农忙活一年也能有个不错的收入，生存也有了改善，他们等候更大的市场。

我在非洲做直播，户外待6小时比中国还凉快



本杰明也想打开更大的市场，不绝在思考拓展多种贩卖方式。


比年来，中国电商发展敏捷，直播卖货风起云涌，他经常在网上购买各种产物，对直播产生了浓厚的爱好。他研究了很多主播的直播间，倾慕他们一场直播卖出去几万万元的货，还欣赏李佳琦，“本领真的非常强”，他以为“中国的直播太锋利了”。


朋侪们保举他试试做淘宝，可以通过直播展示产物。本年4月，本杰明所在的企业开了“非洲野毫”网店，在直播间和中国网友们聊谈天。最初那段时间，他不知道该把直播间搭在那里，先后在深圳的茶室里、中国科学院中-非团结研究中央开了几场直播，又是展示木头架子，又是让镜头对着植物的种子，给网友先容肯尼亚的红茶特点、怎样用牙刷树做“牙刷”，解说功效、身分等。

为了直观地展示牙刷树的生长情况，他和团队决定到原产地去，把直播间搬到了肯尼亚，在户外做直播。


肯尼亚的直播小组一共有九个人，组长傅罗瑞有直播履历，负责培训新人主播以及下播后复盘。组员里的主播有在孔子学院学习的门生，他们能讲流利的中文，在直播间用中文和中国网友沟通完全没有题目。


他们通过直播宣传故乡产物，告诉网友肯尼亚红茶产地靠近赤道，茶树整年长青，生长在海拔高度1500—2700米高的山上，四周有泥土略带酸性的火山灰，茶叶产量丰富。


但是只是一味地解说显得枯燥，主播们还会唱歌舞蹈，演出各种才艺，不但引来当地人围观，在网上也引来了阵阵喝采。

直播一周，他们劳绩了几十个粉丝。在网上，一套牙刷树牙膏的代价为69.9元，比一些传统的牙膏代价高一点，但不少网友好奇纯自然产物的功效，乐意下单实行，有人一笔订单就买了近400元的牙膏树牙膏，本身用完以为不错，还保举给了亲戚朋侪。


半个月来，非洲野毫网店品级渐渐升高，流量稳步提拔，直播间有了1000多个中国粉丝。


思量到时差，肯尼亚主播通常在当地时间上午十点半左右开始直播。那会儿正是中国的下战书三点半，差不多是一天当中最热的时间。中国网友看到直播间里的主播们载歌载舞，还不忘提示他们防止晒伤，杭州网友说天气太热了，这几天30多度，体感温度40多度，就快烤熟了。

本杰明笑道，说肯尼亚固然在非洲，这段时间可没有杭州热。主播们一天要播6个小时，下播后尚有一个小时的复盘时间，匀称天天直播时间是7个小时，当地早上气温20多度，下雨的时间更凉快，最热的时间是35度上下，气温不是直播最大的寻衅。


攒钱，本年想带百口人来中国看看



在肯尼亚做直播，信号是个寻衅。


本杰明发现，中国网友除了对红茶、牙刷树牙膏感爱好，还对当地的自然风光、人文生存等有爱好，粉丝说想看野生大象、狮子。有人天天盯着直播间看，说喜欢肯尼亚的各大旅游景点，问他们什么时间去动物园等地做直播。


尚有人对非洲鼓、民间才艺演出特殊感爱好，说总能被他们热情、高兴的氛围感染，等候天天都能看到出色的演出。

本杰明无法满足全部网友的心愿，表明当地偏远的地方信号欠好，直播时间断断续续的，遗憾有的地方没法去。而且，探求当地艺人也不轻易，必要调集发迹怀特技的人，征得他们同意后再直播。


但是他和主播们对着镜头，向中国网友发出了盛意约请，接待网友们到他故乡去做客，去看看红茶、牙刷树牙膏的原质料，还可以去看动物大迁徙，去了之后要试试肯尼亚美食，烤牛肉、乌咖喱都好吃。

他在中国学习电商的这几年，故乡肯尼亚的电商发展也驶入了快车道，当地人通过交际平台，大型电商平台做电商，中资跨境电商企业在当地开设站点吸引商家入驻，网购让人们生存更便利了。跨境电商平台上的用户如果在都城内罗毕下单，以致能享受到当日达服务。


这段时间，在向中国网友保举肯尼亚好物的同时，本杰明也在给故乡亲朋好友讲中国的电商、美食，数着本身这些年来在中国去过很多都会，吃过很多美食，还学会了鸡蛋炒饭。他喜幸亏中国的生存。

他的直播团队里，有一个主播在当地孔子学院读书，说本身也喜欢中国，操持本年到中国留学，也要来中国看看。


新冠疫情防控政策调解后，人们走亲访友、品茶论道等外出需求上涨，红茶、牙刷树牙膏的销量稳步提拔。看到直播间里的中国网友非常热情，乐于实行，本年他们对交易持乐观态度，估计销量会继承上涨。


自从毕业后，本杰明不绝在中国打拼，他已经有4年没有回过家了。本年他的愿望是多攒下一些钱，把家人们都接到中国来看看，“他们从来没来过中国”。

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