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图片泉源@视觉中国
文 | 深响，作者 | 肖卓
全托管席卷跨境电商后，如今“半托管”火了。
全托管的核心是“卖家只供货，平台包揽剩余的齐备”，由于极大低落了卖家的入局门槛、压缩了各环节的资本，该模式比年备受追捧。而本年以来，速卖通和Temu分别推出“半托管”模式，再度引起业界热议。
从客岁8月开始，速卖通就在试运行“半托管”模式，正式上线后又力推鼓励步伐。Temu的半托管模式则在麋集招商，据「深响」相识，近期Temu的招贩子员处于“信息完全复兴不外来”的状态。
跨境卖家很务实，许多人对平台压价有怨言，但难以拒绝“爆单”和“清库存”的勾引。相比发货到国内仓的全托管模式，Temu的半托管实用于那些有外洋库存的卖家。一批想借Temu“清外洋库存”的增量卖家在出场。哪怕没有现货在外洋仓，也有卖家也在找相助资源，试图捉住时机。
行业此前的全托管高潮，以及眼下对于“半托管”的热情，实际上都是“平台唱主角，包揽更多环节”逻辑的映射。明白这齐备，也是在明白跨境电商行业新的游戏规则。
全托管半托管，都是验证分工重组的代价
跨境电商不是一门好做的买卖，行业链路很长。从生产供货、选品定价、国内仓-国际物流-外洋仓物流、再到把货送到外洋斲丧者手里，以及营销推广、客服沟通、售后服务，诸多环节有各种分工组合情势。
每个环节里的每个细分范畴，都有人在发掘赢利时机。而时机，也会由于长链路上的分工重组而不绝涌现。
全托管模式就是分工重组的结果，而半托管是对重组逻辑的深化。至于怎么重组，差别平台会基于自身需求做判断。
比方，Temu的“半托管”调解的只是仓储物流环节，业界关心的“定价权”依然归Temu。Temu的目的，是吸引那些货在外洋仓的卖家入局，把平台的物流时效和品类丰富度做上来。
电商行业考究“多快好省”。Temu全托管压缩了跨境电商链条上的资本，同时用“比价”机制筛选出了代价更优的商品。这满足了“省”和（相对的)“好”。但从国内仓发货到外洋，物流再快也要一周左右。同时，这个模式更实用于体积小附加值高的商品，不得当家具家居等大件商品。
大件商品走空运，资本划不来；走海运，速率不敷快。更好的办法是直接从美国本土发货。如今，Temu半托管业务已在面向家居品类招商，巨细家电、厨房餐厅浴室用品等为重点类目。
时效是Temu半托管模式对卖家的关键要求。在Temu背景，卖家须要为半托管店肆设置发货时效和包邮地区。平台只提供“1个工作日内发货”和“2个工作日内发货”两个选项，针对范围内的配送地区，平台提供的运送时效为“2到5个工作日”。
而同样叫“半托管”，速卖通和Temu就美满是两种做法。
速卖通的“半托管”面向的是POP模式下的自运营卖家，平台包揽过来的重要是仓储物流环节，定价权仍在卖家手里。速卖通的意图在于使用平台物流资源（如菜鸟供应链），资助自运营卖家简化物流环节，提升平台团体的服务质量。
有货品和运营上风，但缺少物流上风的卖家是速卖通的招徕对象。这类卖家不像工厂卖家一样，可以没什么负担地接入全托管当“供货商”。但拒绝全托管，又会错过“平台包揽”模式带来的便利。
速卖通的物流资源可以为这类卖家补上关键本领——商家备货到菜鸟仓，后续的履约就交给平台会合办理，服从变高的同时，卖家原有的上风也能保住。
固然做法差别，但Temu和速卖通的出发点都是基于自身须要做调解。Temu是跨境电商行业黑马，全托管模式得当起量做标杆，把外洋仓储物流环节拆出来，有利于Temu进一步扩大品类。速卖通则本身有自运营卖家根本，把仓储物流环节包揽过来符合它的增长需求。
新逻辑和新题目
以是，不必纠结于怎样界说“半托管”这个概念。重点要留意的是，托管逻辑的盛行，验证了在新情况里重新梳理分工的代价。差别平台可以根据自身情况，在行业长链路上找新的优化空间。
在这方面，平台各有做法。
亚马逊并不承认全托管模式。在亚马逊的主张里，卖家不应倒退到“供货”位置，而是要进步各项谋划本领，从“制造商”升级为“品牌商”。
不外，亚马逊鉴戒了“托管”模式中有利于吸引卖家的部门。面对来势汹汹的中国竞争者，亚马逊用“财产动员身十条”低落卖家转型门槛、基于仓储物流上风发布供应链办理方案，下调相干费率和对特定品类低价商品的抽成等等。
这些动作既是在强化平台对中国财产带卖家的吸引力，同时也为了在低价海潮中提升平台商品的代价竞争力。
Shein靠自营发迹，客岁力推平台业务。据「深响」相识，现阶段Shein平台业务的核心招商对象是财产带卖家，卖家入局门槛更低的全托管还是该平台的主推模式。
模式相近意味着Shein必须直面来自Temu的竞争。相比烧钱做增长的Temu，Shein有自有品牌和服装供应链上风作为根本，但在强势品类之外，Shein不得不在招商和低价上做更多投入。
TikTok Shop也在推全托管。相比其他平台，TikTok Shop的特点是占据“流量高地”、内容属性更强，夸大内容和买卖业务的联动。因此TikTok Shop的全托管不像Temu那样“包揽齐备”，而是聚焦于简化卖家运营压力，让其把更多精力放在备货和内容运营上。
差别平台各有特点，但有一点是肯定的：跨境电商的游戏规则在改变，“平台包揽更多环节”成为新的风潮，而“出海四小龙”（即Temu、速卖通、Shein、TikTok Shop）是风潮中的积极践行者。
“平台包揽更多环节”趋势的形成，是由多重缘故因由作育的。
传统外贸卖家、财产带卖家须要新渠道，库存压力须要疏解；苹果和谷歌的隐私政策加大了卖家买量的难度；海运物流也有不确定性。复杂的行业情况、拓展市场的急迫性和跨境电商转型困难交织在一起，让“平台包揽更多环节，为卖家拓销路”这件事故得格外有市场。
全托管的盛行验证了趋势的建立。但全托管不是止境，“平台包揽”逻辑可以有更多风雅化操纵的空间，分工重组可以做得更细，“半托管”就是逻辑风雅化的产物。
Temu、速卖通、Shein、TikTok Shop宁静台上的卖家，正在共同塑造新的跨境电商生态。生态变迁有新红利，但也会带来新题目——卖家宁静台怎样一连博弈？跨境生态的各个加入者将怎样此消彼长？当全托管变得同质化，各个平台怎样找到差别化增量？这些都是和“增长”同样告急的题目。
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发表于 2024-3-1 18:14:56
