深度｜双十不停播本钱有多高？一个用户领红包 商家要付5块钱

秋天落叶7521

2020年的“双十一”如约而至。只不外，与往年不一样的是，“剁手党”们不须要全部赶在11月11日这一天下单，由于提前预售已经开释出了大量的购买力。
11月12日破晓，淘宝天猫总裁蒋凡向媒体透露，按照同周期、同口径比力，本年“双十一”期间的GMV比客岁同期增长了1032亿，增速是26%。这是已往三年来最高的增速。“双十一”期间，观看淘宝直播的消耗者近3亿，直播引导成交也比客岁有大幅度的提拔。
但是，商家们仍然须要熬夜奋战。到场到直播大战的并不但仅只有网红、明星们，一些线上店都开展了店播。
“现在的平台必须要货找人，直播实在不再是早期的营销、带货单一需求，竞争越来越剧烈。对于主播的要求也更高，须要懂产物信息、客服、物流、供应链等各方面的信息。某种水平上来说，这是将整个贩卖过程提前了，厘革非常大。”就寝博士CEO雷梅娜在继承21世纪经济报道记者采访时以为，直播是品牌曝光的一个过程，但是不能为了直播在产物上举行妥协，产物力仍然是最关健的因素。
随着购物需求向交际、短视频等场景转移，创新对于电商行业来说，将成为更大的寻衅。而平台日益增长的流量本钱，也令商家感到压力巨大。

直播撑起半边天
11月11日破晓一点多，21世纪经济报道记者在杭州八方城的就寝博士公司总部看到一幅灯火通明的情形，在三个差别的直播间里，主播正对动手机镜头先容产物，三个人、三部手机分别在三个差别的平台播出。雷梅娜则在办公室里看着各种直播间，同时也关注着自家的战况。
往年这个时间，雷梅娜已经在堆栈里盯着发货了，但本年双十一提前开始，堆栈的发货压力也小了许多。“本年疫情期间，由于备货充实，我们店肆的贩卖额还增长了40%。”雷梅娜说，一方面疫情期间关于“就寝”关键词的搜刮量，在本年忽然大增。同时，直播带货也刺激了贩卖的增长。
本年以来，就寝博士也到场了许多场直播，有的销量不佳，有的劳绩满满。“我以为罗永浩带货跟我们的产物比力契合，一场直播下来能动员三四百万的销量。由于枕头是标品，男士买的比力多，占了近60%，跟京东的用户重合度比力高。”雷梅娜透露，对于主播的相助费用，京东官方也会给予大部门补贴。
现在，就寝博士在京东平台上的销量已经排名类目第一名，占据京东平台上枕头销量的35%。不外，该品牌在天猫的销量中90%来自于直播间。对于天猫来说，淘宝直播俨然已经成为主战场。
本年“双十一”，除了各大主播外，400多名企业负责人、300多名明星走进了直播间。淘宝直播数据表现，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%，淘宝直播动员就业机遇超400万个。在10月21日预售首日，薇娅和李佳琦直播间的流量共计超3亿，贩卖定金累计超10亿元。
不足为奇，苏宁易购也构成了全场景的直播模式，累计完成直播5万余场，京东直播11月1日零点十秒即带货破亿。11月5日，阿里巴巴披露的财报表现，制止2020年9月的已往十二个月里，淘宝直播GMV达3500亿元，这一数字远远领先于快手、抖音。
普华永道中国本地消耗市场行业主管合资人叶旻对21世纪经济报道记者体现 ，短短几年的发展，直播带货利用 KOL(关键意见首脑)和 KOC(关键意见消耗者)策 略，已成为新兴渠道，并将零售娱乐带到了新的高度，令零售商尝到了供应链服从及现金周转率提拔的甜 头。随着直播带货的敏捷发展，中国消耗者协会近来也提示消耗者关注主播带货商品的真实性和质量。 零售商应接纳相应的举措，不绝加强消耗者信心。
高涨的流量本钱
就寝博士很早就入驻电商平台，从天猫，到京东、拼多多、苏宁易购、唯品会……对于市场厘革，雷梅娜感触最深的是流量本钱的进步。“近来几年，电商平台流量获取确实很难，短视频内容崛起，收割了大部门流量。现在的状态就是流量变得非常分散。”
因此，“爆款”战略成为商家们惯用的本领，即在部门商品上大幅让利吸引用户，从而动员其他商品的贩卖。而竞争似乎比想象中来的更加剧烈。
MCN机构网星梦工厂首创人姜韬在继承21世纪经济报道记者采访时透露，微博平台上的直播间里，获取一个用户的本钱高达四五元，而在已往两年只须要一两块。“也就是说，一个用户到直播间里领取了红包，就要付本钱。抖音、快手如许的平台本钱更高，假如没有更早举行结构，现在再去做根本没有任何机遇了。”
在“双十一”期间，该公司的直播带货贩卖额到达八千多万元，在机构榜单中排名第三。他对这一数字感到很满意，“比起许多动不动销量就上亿的品牌不算多，但是在平台流量越来越贵的情况下，我已经感到很满意了。”
据相识，不少商家都开始本身组建直播团队。“我们公司在内部建立了一个MCN部门，我们会孵化50个，乃至是100个到200个主播，然后举行24小时的循环直播。”宝宝馋了合资人邱健楠告诉21世纪经济报道记者，固然自建团队的本钱很高，但是到了末了可以摊低营销本钱。
在“双十一”的促销海潮之外，羁系的声音也不能忽视。就在11月10日，国家市场羁系总局发布了《关于平台经济范畴的反把持指南（征求意见稿）》，同时约谈了国内二十多家大型互联网平台。从网络直播到促销新规，再到严禁“二选一”，国家政策对电商的羁系也是越来越严。
叶旻以为，后疫情期间的赢家将是那些既拥有强盛的线上渠道、又拥有干系体验实体店的商家。随着疫情发作后线上与线下天下的融合，消耗者会比以往任何时间都更渴望，可以或许随时随地购买到产物和服务，因此多渠道市场营销必须到达新的高度，以顺应消耗者渴望的提拔。这种融合给竞争局面，也会为行业带来活力。
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责编：李悟

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