单场带货近一亿！明星带货落寞下，杨子靠什么赢得快手老铁的心？

秋天落叶7521

一场热闹的年中盛宴落下帷幕。 回首客岁的618，高出300位明星进入电商直播间带货。 一时间，“明星带货已成新风尚”的言论不绝于耳。
本年的618，直播带货仍然热闹繁荣，但已经有了显着的厘革。 固然本年的电商平台在明星资源方面仍然存在竞争，但已经渐渐从直播战场转向为各自的电商方带货，直播间里的明星屈指可数。 。
少少数仍然对峙在直播间的不再只是明星，而是签约MCN的职业主播。 此中，与MCN机构“远望”签约的王祖蓝，自本年1月播出以来就杳无音讯。 就连视频也每个月只更新一次。 王耀庆在4月份播出两档节目后也渐渐退出。 成为了直播带货的舞台。

△数据泉源-飞瓜快数
相比之下，华少和杨紫渐渐发力，乃至在4月份两人的直播带货次数都到达了10多场。
不外，从他们的销量来看，固然四月播出最频仍，但雷雨也轻。 4月份10+场直播的贩卖额还不到6月份3场直播的一半。

△数据泉源-飞瓜快数
缘故原由也很简单。 有些直播间固然是在明星账号下直播，但现实上是“替人”直播。 比如，华少现在一样寻常只会在电商卖货、粉丝节等告急节点出现在直播间切身带货，别的多由工作职员主持。

此次618大促期间，飞瓜留意到，当明星们纷纷退居直播间带货时，杨紫却突然以单场带货近亿的亮眼体现脱颖而出。
6月17日，杨紫、黄圣依连合汉数、遐想、九阳、苏泊尔、佐凯等数十家品牌开启了长达16小时的直播。
终极，整个直播总销量29.3万，销量9938.1万，位居当日快手配送专家榜第一！

△飞瓜快书-实况战报
和黄圣依直播带货时，杨紫从一开始就夸大：“我妻子是巨星，我是企业家！假如像其他网红一样靠演技来带货，那就太丢人了！由于依附我们的名气和代价，我们有本事做到极致的性价比，包管全网最低代价。”
依附明星和CEO的影响力，再加上已往积累的高粘性粉丝，杨紫开播后短短半小时销量突破2000万+，一小时销量突破3000万+……

从本次直播热销商品来看，前10名的商品中有8个是珠宝玉石。 此中，单价4199元的“佐卡伊纯金手链”已创造了4000万+的销量。
云云高单价的产物之以是在杨紫这里卖得这么好，重要照旧得益于他的“高端收藏家”人设。 由于杨紫对藏传佛教很感爱好，研究也很深入，因此被聘为故宫博物院研究院研究员。 他本身收藏的天珠有3000多颗，每一颗都可以到达顶级水准。

云云高的专业度让每一位快手老手都能放心地在本身的直播间买东西，实现真正的“无脑购物”。
就像快手电商所留意的终极信托心态一样，主播的专业水平是决定可否得到用户信托的告急指标，乃至直接影响到整个直播间的转化率。
同样的原理，为什么大多数明星在直播间逛完一圈才脱离呢？ 说白了，有句话说：艺术界有专长。 由于对产物缺乏相识，很多明星在直播中评论产物功能时总是看着提词器。 他们体现得干巴巴的，就像一台没有感情的流水线呆板。 如许的直播怎样让消耗者敬佩？
都说直播门槛低，谁都可以做，但做好直播却不是一件容易的事~

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