从文旅“新秀场”到直播助农 怎样在“带货江湖”中打造“长安爆款”？

云轩宝贝

开元商城门前一位主播正在举行直播 记者 郭沛然 摄
“欢迎新进直播间的宝宝们，给主播点个关注……”立起手机支架、戴好领夹麦、点亮补光灯，随着镜头提示灯开始闪耀，来自天南海北的斲丧者如溪流般源源不停地朝着直播间涌去。这些看不见、摸不着的流量不但决定了产物能不能被更多人瞥见，还影响着一场直播的GMV（成交总额）。镜头之中，是一个由数据构成且充满斲丧活力的汹涌江湖。4月7日至8日，记者走访拥有头部主播的直播基地与户外直播一线发现，从为本地农产物销向天下“带路”，到分享长安美景与文化的文旅新秀场，本年对主播、幕后从业者与电商企业而言，拼经济的渴望非常迫切。
直播为千行百业播种“春天”
作为数字期间贸易厘革的产物，直播带货早已不是什么奇怪事。4月7日7时许，记者穿行在人来人往的小南门早市，一起上能偶遇不少架动手机一边拍摄一边侃侃而谈的主播。他们的身份不尽雷同，有的是观光社的员工，有的是旅游博主，尚有的是策划餐饮的商户；直播的画面既有移动着逛早市的，也有固定视角从勿幕门城墙上俯拍的，先容的内容与售卖的产物涵盖了“吃住行游购娱”。
随着市场竞争的加剧和流量的稀释，走过蛮横生长阶段，直播电商进入精耕细作的“下半场”比拼之中。
将场景切换到开元商城门前，观景平台上每走三五步就有一位主播，他们多数伴着钟楼的美景先容着景区套票、旅店留宿、三秦美食、佳构旅游团等文旅产物，个别则是依靠才艺展示赚取打赏费。放眼西安，“万物皆可播、各人皆可播、到处皆可播”已然成为现实，千行百业的从业者纷纷试水直播，此中表现亮眼的当属文旅类主播，他们将直播间从室内搬到户外景点，这种更直观、更生动的表现情势，构建了沉醉式“云斲丧”场景，引发了游客来西安探寻美景的爱好，也为市场进一步发掘了埋伏斲丧力。
据西安市商务局发布数据表现，2023年西安服务网络零售额实现263.54亿元，在线旅游、休闲娱乐、生存服务上风显着，分别到达143.43亿元、35.52亿元、35.37亿元，占比分别为54.42%、13.48%、13.42%。相比与“云旅游”赏风景“解馋”，直播带货作为新型电子商务零售模式之一，将来将给文观光业带来更多的“真金白银”。
“年后旅游市场显着回温了，看到钟楼广场上的游客多了起来，直播也更有劲儿了。”关掉麦克风走出镜头，00后主播施杨高兴地说，很多游客在线下瞥见直播场景后，会主动搜索账号加关注，像如许的自然流量成交率和复购率都很高。记者相识到，为了给抖音账户“贵妃带你游西安”吸粉，施杨和搭档一起，早晚两班在户外开播，纵然直播间内仅有寥寥数人，她们也会对着镜头不中断地解说5个小时，最晚曾在钟楼前直播到破晓两点多，这也是多数主播的工作常态。
作为一名刚走上直播岗位不久的新人，从年后算起她已经卖出近18万元的文旅产物。“现阶段文旅产物的斲丧者下单仍较为审慎，有的人会连续4天进直播间咨询同一款产物，反复观望纠结，担心买贵了。但肯花时间看文旅直播的粉丝黏度更高，每一位粉丝背后都是一个家庭，购买力不容小觑。”施杨坦言，直播已经从电商、本地生存，延伸到更多的垂类范畴，正在重塑浩繁行业内的供需关系，为都会经济发展添砖加瓦。
探寻激活斲丧“春水”的流量暗码
不久前，一家来自杭州的直播企业入驻陕西，刻意用5年时间为本地农产物销往天下“引路”，并完成GMV（成交总额）达88亿元的目的。企业的信心从何而来？4月8日8时许，记者从西安驾车80多公里赶往位于渭南高新区的白鹿韶光数字经济直播基地，探求激活斲丧“春水”的流量暗码。
9时许，在这座直播基地内，三层近6000平方米的办公地域只有零散职员在岗，白天安静的工作氛围与夜晚喧闹的直播间形成光显的对比。跟随白鹿韶光董事长周莉娜的脚步，记者观光了大巨细小差别的14个直播间，根据所售品类的差别，它们的装饰装修风格也大相径庭，好比农产物直播间内，塑料筐上摆放着切好花刀的鲜果，配景摆放着发货箱；美食直播间被打造成干净宽阔的厨房，供主播一边烹调一边展示产物；服装直播间一侧装修风雅为展示区，另一侧则摆放着10多个货架，按上播次序整洁陈列着产物……
“到源头卖好货，淘汰中央环节，让斲丧者少费钱，是直播电商的底层逻辑之一。”周莉娜告诉记者，直播基地落地渭南之初，便遇上了一批本地酥梨滞销，她决定先在快手平台上试试水，团队经心策划了多场农货节直播，没想到短短半个月内创下了高达3000万元的GMV（成交总额），新开的直播间更是飙升到快手平台榜单前十。
好结果不但证实白陕西作为中国水果第一大省的广阔市场远景，还展现了直播电商进入“下半场”比拼的关键因素，即在供需两侧不停收缩链条。她分析道，在需求链上紧跟直播平台规则，精准投流给埋伏用户，使用数字本领让“货找人”。而在供应链上，去掉中央商到原产地直采，会得到更大的让利空间，也是直播电商财产的“生理需求”。
10时许，记者在农产物直播间见到了本土新主播闯闯，小伙子本年23岁，拥有大专学历的他入职才8周，讲起海南金煌芒果的香甜却头头是道。镜头之外，尚有两名“幕僚”积极共同他，从商品上架、发放优惠券，再到喊话逼单、解答疑问，每一个环节都井然有序。
在“带货江湖”里“地利与人和”缺一不可。颠末3个月的磨合期，白鹿韶光的团队构成，由最初的全部来自广州，徐徐变化为近三分之一的直播人才在渭南孵化。记者相识到，基地里每个直播间都设有主播、助播、场控、中控、投手等差别岗位，并配有操持、视频拍剪、客服、行政人资、采购等资源平台辅助直播间正常运营。“曾经外出打工只能在工厂里，如今回抵家门口就业，赚的不比在表面少，我在直播间里找到了本身的代价。”新主播闯闯说，直播动员了上卑鄙财产链的多种就业。
现在我市拥有2.65万家直播相干企业
据“企查查”数据表现，停止4月7日，西安现存2.65万家直播相干企业，15家电商助农企业。2023年，西安直播相干企业新注册量初次“破万”，达10100家，同比增长66.4%。“随着数字经济海潮的推进，新服务、新电商代表了新质生产力的发展要求和发展趋势。”陕西省贸易团结会副会长、互联网营销专家张鹏翔表现，颠末迭代发展的直播电商在实现经济稳固增长、刺激斲丧、保障就业等多个范畴扮演日益紧张的脚色。
直播带货的背后，是一个包罗物流、存储、包装、配送、售后服务等多个环节的财产体系。记者相识到，以顺丰速运、京东快递等为代表的企业，纷纷推出物流专线服务，淘汰包裹中转环节。“渭南、西安、宝鸡、榆林等地都建起了发达的物流网络，水果等特色经济就算发往国内偏远地域也能依托顺丰在国内创建的多个陆运、空运与铁运物流枢纽直达斲丧者手中，不但可以配送生鲜等小件，大件商品也可以实现快递进村。”顺丰速运陕西区公共变乱部司理张良涛说。
“有沃土，才华盘活直播财产链上卑鄙。”白鹿韶光首席运营兼市场官王冠告诉记者，到陕西各地观察后，服务好、服务快的营商情况给了企业“加快”发展的信心，将来五年他们要辐射引领西北地域特色农产物触网贩卖，发掘与打造出有潜力的“长安爆款”——可以是家喻户晓的达人主播，也可以是像“褚橙”一样能在天下叫响的农产物品牌。他坦言，从农产物供给侧来看，现阶段陕西不少莳植企业在打包发货环节仍缺乏标准化流程订定与精致化管理，比方差别硬度的水果该套几毫米厚的网纹袋，水果与熟果在打包时怎样依序摆放等。
“市场不傻，低价品之以是低价肯定有其缘故因由，要‘捡漏’是很难的。”张鹏翔分析道，从农产物直播的大情况来看，仍须要办理行业“劣币驱逐良币”的标题，农产物被困在低价竞客的漩涡里，终极受伤害的是两头的农民与百姓。对此，政府部分、直播企业与从业职员还要协同发力，去扶持打造本土优质品牌直播间，去引导监视行业自律，去作育精确、理性的斲丧观念。信托在法律法规不停美满下，直播带货将迎来连续、妥当的发展，进而助力新斲丧经济发展、国货振兴。
眼下，探索一条从孵化人才、变现到多元化发展的可连续电商直播之路，让更多长安特色产物出圈出彩，成了行业追逐的新共识、新目的。
记者郭沛然 训练生雷赫
泉源：西安晚报

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！