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潮消息客户端 记者 吴越
连日来，多个头部电商平台“618年中大促”已经沉寂开启，各大直播间“硝烟四起”，频传战报。6月3日，潮消息记者从罗永浩“交个朋侪”直播间获悉，只管隔断真正的6月18日尚有半个月，其淘宝直播间已到达客岁“618”贩卖额90%。
作为取消“618”预售机制的第一年，各大电商平台取消“烧脑”的优惠盘算题后，商品成交价、平台真正补贴多少，变得一览无余。“电商竞争愈发白热化，已经演变成一场‘肉博战’，就看谁砸的补贴多。”“交个朋侪”直播间副总裁崔东升向潮消息先容。
本年取消预售后，最大的挑衅是不确定性。崔东升留意到，本年各个电商平台最大的变革，是越来越“趋同”。已往几年，各个平台有显着差别的营销“打法”，但在本年各个平台的节奏和打法险些没有区别。
“当全部玩法和动作都趋同时，终极拼的是真金白银的投入和背后的气力。”崔东升向潮消息记者举例，从前百亿补贴的“苹果”电子产物，一样寻常补贴100-200元，但本年，一家补贴200元，下一家就补250元，再下一家补300元，代价被“卷”得特别浮夸。
“在比代价方面，好比最初搞百亿补贴的是拼多多，厥后淘宝、京东、抖音都在做雷同的补贴促销。”崔东升向潮消息记者先容，别的“仅退款”功能、预售也是云云，各人又都同等取消预售，以夺取得到更多斲丧者。
崔东升以为，本年“618”各个电商平台不再对峙一些自创“打法”，越来越趋同的缘故原由在于，各人都开始用更为确定性和高效的商业计谋。“趋同”背后反映出两点：一是各人的安全感在低沉，促销更为守旧，不太敢实验新的东西；二是各人的刻意也变大，开始真正用投入的方式夺取市场。
“这种情况就像两军打仗，到了末了各人都没有新招了，只能实打实地肉搏，进入决斗。”崔东升向潮消息记者体现，“代价战”终究有止境，一味寻求低价对整个业态是毁灭性的打击。而“交个朋侪”直播间更渴望通过矩阵，给斲丧者带去家门口的“711便利店”般的便利、优惠，不会卷机制、卷代价、卷流量。
实在“交个朋侪”布衣化的商业计谋，从比年来直播间“去IP化”就可以看到，首创人罗永浩鲜少出如今直播间带货。“罗老师的带货业务贡献量，对‘交个朋侪’来说占比不到3%，他是我们的品牌监督官，督促我们改进。”崔东升向潮消息记者体现，妥当贩卖不停是“交个朋侪”的宗旨，把天天都当成“618”，把“618”也当成寻常的日子去播，这才是他们值得去做的事。
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发表于 2024-6-4 20:47:43
