电商现状，卖越多亏越多

淘宝代运营

很多电商老板看着日发千单、日发万单。
但是都不敢算账，一算账都得吓死。
反而是日发几百单的老板都很润泽。
本日我们盘货一下，为什么卖的越多亏的越多

前几天微博上看到
义乌有一个卖家做拼多多，客岁做了两个多亿。
他重要做的是日用杂货，毛巾、杯子这些东西。
问他客岁挣了多少钱，他说赚了五十五万。
要知道他卖两个亿才赚五十五万。
人家问他：这个利润率很低啊？
他说假如算卖货的利润的话，他应该是负的。
那这五十五万是怎么赚的呢？
由于它的单量太大了。
某个游戏公司在它的包裹里塞游戏卡，扫一扫免费玩游戏的那种。
靠这个一个月赚了十几万，然后再减掉货品的些亏损，利润五十五万。
也就是说他做两个亿，实在净亏了一百万。
由于在包裹里放了游戏卡，以是把这个亏损给掰返来了。
然后还挣了一点钱。
固然听上去像个笑话，但这是真实事故。

我们来盘货一下
为什么如今电商的大部分情况就是卖的越多亏的越多呢？
我们从人工本钱，平台消耗、偕行三个角度来看。
先讲人工本钱，假如你只是日发几百单的话，根本就不必要运营。
你的业务完全可以托管，托管相对于本身招人来讲，本钱实在要低很多。
大概直接就是一个夫妻老婆店，找临时工发货。
由于大部分的人工都是外包大概临时工。
以是团体的风险是可控的，本钱是可控的。
再看看日发几千单的老板。
第一种就是各种员工本钱，包罗去职本钱，仲裁本钱，管理消耗等，会导致你的人工本钱高很多。
第二种是由于平台消耗非常大。
如今不管是淘宝、天猫，拼多多照旧抖店，你的运费险，你的退货消耗非常大。
货给你退返来了，但是运费险照旧收了。
然后消耗还包罗丢件、包装破坏、维修等，这都是运费险和退货的消耗。
其次是罚款的消耗，好比拼多多的非常轨迹罚款。
我们要知道，非常轨迹本身是不可控的。
由于快递发错地方了，连这个都要罚你钱。
而且很多罚款都是是小刀子割肉，寻常假如不注意的话，根本察觉不了。
第三种就是如今电商平台比力着名的仅退款。
但是仅退款大概只存在于一些特定类目，大概客单价比力低的情况。
而且如今平台是会自动给买家退款的。
买家只要是拼多多上跟客服说这个东西不好要退款。
体系会直接给他一个仅退款的入口，直接点进去就能仅退款。

退货坦白线上升
本年的退货率比客岁又高了百分之二三十。
而且这两年的退货率是节节攀升，如今快递根本就不靠电商包裹挣钱。
要知道如今发一个包裹大概就两块钱都不到。
如今快递真正挣钱的，完全就是靠退货。
而且这是一个非常非常糟糕的恶性循环。
起首，如今整个平台的竞争非常剧烈。
在这么剧烈的情况下，你就必要贬价。
如今大部分的平台，都对你的代价力有要求。
如今你卖的贵反而都酿成违规了，以是你必须贬价。
但你不能平白无故贬价呀，各人都不是雷锋，也不是为爱发电。
以是你一旦贬价，你货品的品格肯定会降落。
品格降落就会导致你的退货率变高。
退货率变高，各种消耗会导致你的利润率变得更低。
利润低，你的竞争力更弱，然后你再贬价，进入一个非常糟糕的恶性循环。
以是在全面低价的情况下，各人都很难。
这也是为什么如今卖的越多，退的越多。

只要是一个大爆款
你是一个日发几千单，以致是拼多多日发万单的大爆款。
你会发现你的链接越爆，你越是被偕行盯着。
那些没有素质的偕行直接每天给你点举报，每天买了你的产物，找工商找各种茬来对付你。
这也是为什么如今很多卖家不乐意去做爆款的一个缘故原由。
如今平台团体的趋势就是广告费在逐年增长，而你的利润率却是在逐年降落。
好比广告费同比客岁你涨了20%，但是你的利润率降落了20%。
这个一涨一跌也会造成你卖的越多亏的越多。
而且你如今以致都不敢低落推广，一旦单量降落，像之前日发几千单的大卖家会亏的更多。
由于你有园地、堆栈、人工等一系列的固定本钱在那里，导致末了你不得不跑路。
除非你是一个超等大品牌，你是上市公司。
否则如今大卖家的日子，实在比小卖家大概腰部卖家更加难过一点。
末了给各人一个警告，如今万万不要再去寻求日发千单的订单量。
真正能挣钱的，不管是不是付费，都是卖一单挣一单的钱，日发几百单就可以大概很润泽。
以是不要听信很多博主说的不要算账。
万万要算账！肯定要算账！每两周都要算一次账！
你必须要通过如今算完账的财务情况及时去做调解，这个才是电商如今的核心。

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rhjrzh

谢谢楼主分享

chinaz123

支持楼主  来学习一下

buyixiaozi

看看学习下 支持个

wh_sun

谢谢老板的帖子

alongyg

多谢楼主的分享

mrjixiang

楼主很优秀啊

yydn

6666 不错好文章

dandansweet

很好学习了

web928546

文章很好,学习了楼主