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“这款‘鸭子’风扇你们肯定要看看，外貌和市面上的产物有很大差别，在亚马逊的销量非常不错。”“这款产物代价略高，之前重要是在西欧售卖……”证券时报记者近期实探多个在深圳举行的跨境电商展、选品展发现，跨境电商的线下交换又热了起来：卖家忙选品、厂家忙抢单。
吴瞬/图文 官兵/制图
2022年，中国外贸收支口规模再创汗青新高，跨境电商表现极为亮眼；2023年，环球经贸形势变得极其严肃，跨境电商势须要负担更重的责任。记者发现，跨境电商环球破局已出现三大新趋势：一是传统外贸企业通过跨境电商探求新时机；二是在西欧市场不振的配景下，东南亚市场潜力巨大；三是Temu、TikTok等新平台玩家正在崛起。
趋势一：传统外贸寻新机
“我们客岁的订单和往年相比大概下滑了三成，重要是受疫情、国际关系、外洋高通胀等影响，外洋市场低迷，本年还没有大订单。”一山东布质收纳桶厂家告诉记者，他们之前重要做传统的外贸交易，近两年开始加入跨境电商类展会，渴望能寻得一些新时机、新订单。
雷同布质收纳桶厂家这类传统外贸企业试图在跨境电商展上拓展新机的厂家并不少。广东佛山的一座椅厂家表现，“我们重要做内销，从客岁开始转向外贸，固然现在外贸占比力小，但我们信托将来的趋势，中国货肯定要卖到全天下的。”
在各跨境电商展上，记者也留意到，吸引、聚集了大量卖家加入询价、问询的展台，重要是一些创意十足、极具外洋市场审美特色的产物：如五彩斑斓带蓝牙音箱的床头灯、可折叠的室内健身装备、可放下大量物品的防水袋以及各类斲丧电子产物等。而少人问询的展台，重要是一些极为传统的产物，如零部件产物、无特色的家居家具以及锅碗瓢灶等日用斲丧类产物。
记者留意到，为了抢占更多订单，一些涉足跨境电贸易务多年的外贸厂家在对卖家服务上大概更胜一筹。一专做手机支架的厂家在跨境电商展上经心积极地招揽卖家：“不管是大卖家照旧小卖家，我们都会给与极为优惠的代价；全部产物都提供详细的产物图和视频，加上笔墨即可；物流方面也不消担心，我们直接发货到地点国。”
对于外贸厂家越来越器重跨境电商这一渠道，广东省跨境电商协会副会长柴浩彦表现，跨境电商是一种新业态，实质是通过网络方式搭建了一个新的外贸贩卖渠道。“相比传统贩卖渠道，跨境电商更简朴更自由，一个市场表现不好就切换到另一个市场，切换本钱也很低。”
“我们特别保举中小制造业企业做跨境电商，不但仅只是为卖家提供货源。由于这些制造业企业具有自然上风，拥有研发本事和产物供应链，账期题目也可以有用办理。但现在广泛存在的题目是作为生产企业，他们自身缺乏电商基因，与赛道、品类中顶级的跨境电商运营团队相助，大概是一个较好的办理方案。”柴浩彦说。
趋势二：东南亚市场潜力巨大
本年以来，不少人担心外贸订单淘汰，且不少跨境电商卖家尚有大量存货。
一珠三角的玻璃器皿生产厂家告诉记者：“由于外洋高通胀，西欧市场卖不动库存太多，现在没有订单，只能等候西欧市场消化存货。”
对此，柴浩彦表现：“以欧洲为例，2019年到2021年品牌商和渠道商囤积了大量商品，受能源危急、通货膨胀等多种因素的影响，各大品牌和贩卖渠道广泛面临出货量淘汰和库存积贮的题目，国表里贸制造业企业订单淘汰将是广泛征象。”
不外，跨境电商卖家库存严峻的情况正在缓解。一专做电热水壶的厂家表现：“亚马逊平台一些客户正在逐步脱离高库存的状态，市场也在逐步回暖。”
上述厂家还表现：“2022年，我们欧洲市场订单有比力大的下滑，美国市场保持稳固，其他地域如东南亚乃至是增长的。整年订单下滑较小是由于我们做得早，积聚了很多客户，订单相对稳固。”
记者相识到，在西欧市场需求下滑的配景下，不少跨境电商卖家已将视线转向东南亚市场。资料表现，东南亚地域生齿年轻化，具备较大生齿红利；人均GDP逐年进步，中产阶级扩张动员购物需求；2022年初东南亚地域互联网用户数达4.42亿人，互联网排泄率高于环球匀称水平，互联网用户上网时长凌驾环球匀称水平。不外，当前东南亚电商排泄率仍处在低水平，发展空间大。据贝恩咨询推测，2025年该地域电商市场规模将到达2340亿美元，年复合增速18%。
固然东南亚市场增长空间大，但受制于收入、斲丧水平，现在爆品重要会集在高性价比产物上。一生产创意灯具的厂家就表现：“我们的产物由于单价高，重要销往西欧、日韩地域。代价高，东南亚市场就难卖。现在，东南亚地域得当售卖单价低、实用性强的产物。”
趋势三：新平台玩家增多
在跨境电商展上，外贸厂家广泛以为，新平台的卖家越来越多了。
“‘黑科技’不能再用了，亚马逊很难有小卖家发挥的空间，发起新人多去其他平台发展。”一亚马逊卖家表现，受亚马逊大规模“封号”事故影响，一些“刷单”“刷品评”的不合规举动已受到遏制，拥有较大自然流量的大卖家受益良多。
“我们和亚马逊平台上一个大卖家签订了独家供货条约，他们一年固定买50万套货，我们按月生产交货。他们现在有很大的自然流量，不愁卖的。”一彩色创意灯厂家表现，由于独家供货条约的限定，厂家不能向其他卖家供货，其他卖家也不能在亚马逊美国售卖这一产物，新进入者很难分一杯羹。
在种种限定和市场变革下，更多新进入卖家开始选择新的平台，越来越多的卖家也渴望不要把鸡蛋放在同一个篮子里，充实利用多个平台分担风险。
“这次展会上，我发现TikTok平台的卖家越来越多了。”一做创意星空灯的厂家表现，由于公司产物视觉效果精致，得当新卖家开发市场，招来浩繁TikTok新卖家前来咨询。
毕竟上，不但是TikTok平台，不少试图进军新市场的卖家也在Temu、Shopee等平台结构。跨境电商新平台同样动作反复，在跨境电商展上，电商平台也各出奇招，宣传入驻政策平静台上风。
本年2月，阿里速卖通在重点地区加大了招商力度，还推出了承包店肆运营、物流、售后服务等环节的“全托管”式出海服务；同月，TikTok公布在泰国、菲律宾等东南亚国家正式上线TikTok Shop商城功能；拼多多旗下的Temu也操持3月在澳大利亚、新西兰正式上线，这是继美国、加拿大市场之后，Temu外洋结构扩张的最新动作。
“新平台增多，尤其是一些从中国发展起来的互联网巨头进入跨境电商行业，并在外洋结构平台，这对跨境电商企业和卖家而言都是功德。”一位资深跨境电商行业人士说。
责编：朱雨蒙
校对：姚远
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发表于 2024-2-18 12:35:14
