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21世纪经济报道记者张梓桐 上海报道
4月30日，“直播电商第一股”佛山遥望科技股份有限公司同时发布2023年度业绩公告及2024年一季度业绩公告。年报体现，陈诉期内公司实现业务收入47.77亿元，同比增长22.48%；归属于上市公司股东的净亏损10.49亿元。
但值得留意的是，公司策划状态在2024年出现显着好转，陈诉期内一季度公司付款GMV为45亿，同比增长约80%，营收15.81亿元，同比增长43.44%，策划现金流实现转正为1.74亿元。
此前，另一家涉足直播电商范畴的明星公司新东方发布2024财年第三季度财报（停止2024年2月29日）体现，实现净营收12.07亿美元，同比增长60.1%；策划利润为1.13亿美元，同比增长70.6%；新东方股东应占净利润为8720万美元，同比增长6.8%。陈诉期内，净营收的大幅增长，新东方将紧张缘故起因归为公司教导属性新业务以及东方甄选自营产物及直播电商业务动员收入增长。
但与此同时，新东方三季度业务本钱为 6.4 亿美元，同比大增 74.5%，增幅高出营收。
在坐享多年“流量红利”后，直播电商行业渐渐走向规范化，这同时意味着行业玩家们也正式告别粗放式发展的阶段，未来怎样实现进一步的风雅化运营，发掘更多增量市场，将成为磨练其康健连续发展的关键因素。
直播电商仍处于投入期
从直播行业广泛征象及业务发展轨迹而言，遥望科技涉足直播电商以来，遭遇一系列困难：人力本钱大幅度增长、资源会集导致的低效和浪费、直播运营工具复用本领未拉满预期等。停止2024年3月，杭州遥望科技职员（不含主播）数量约3000人，较之2022年年初增长约80%。
遥望科技在财报中表明2023年的亏损时体现，紧张缘故起因是加速整理鞋类业务、新消耗投入、商誉减值。
别的，遥望科技着力打造的“线下直播室”也属于范例的重资产模式。2023年12月，占地25万平方米的“遥望X27PARK”于杭州临平正式开业，这是该团体战略化转型的紧张办法。遥望科技在财报中体现，这是公司打造“科技驱动的新消耗服务平台”的“数实融合”标杆项目。“遥望X27PARK”为商品的线下陈列和直播提供支持，最大可容纳高出350场直播同时举行。
遥望科技面临的高本钱投入困难并非孤例。翻阅新东方财报不难发现，其旗下东方甄选的大额投入同样在肯定水平上拖累了公司的利润率情况。
从本钱方面来看，新东方三季度业务本钱为 6.4 亿美元，同比大增74.5%，增幅高出营收：本钱大增导致新东方毛利率有所下滑，三季度为46.6%，而客岁同期为51%：
毛利率下滑之下，费用方面也在大幅上升，此中，贩卖费用三季度为1.6亿美元，同比增长57%，管理费用2.88亿美元，同比增长 33.6%。加上三季度权益法下的投资出现亏损1333万美元，而客岁同期为收益1060万美元。
付出方面，新东方三季度的策划本钱及开支为10.939亿美元，同比增长59.1%，对于本钱和费用大增的缘故起因，管理层归因于东方甄选自营产物及直播电商业务的相干本钱及开支的增长。此中以股份为底子的薪酬开支总额为2750万美元，同比增长28.3%。
21世纪经济报道记者留意到，在东方甄选鼎力大举扶植自营的配景下，利润率出现进一步下滑。根据东方甄选披露的中期陈诉，其2024财年中期营收27.95 亿，同比增长34%，但由于毛利率从 2023 财年中期时的47.2% 降落至39%，加上费用率提升，东方甄选净利率降至 9.6%，远低于上一财年同期时的27.2%，导致净利润同比大幅下滑57.4%。
探路新范畴
在行业广泛面临服从不高的挑衅时，遥望科技、东方甄选们也在探路新范畴以求破局。
此次年报中，遥望科技直面这些标题，通过人力本钱智能管理、明星IP深度商业化、利用素人主播及明星衍生号动员有效直播时长等方面，提出应对办法。此中，为让明星主播代价发挥更大作用，围绕IP运营小号矩阵、分发直播切片以及商业化营销，打造更多元的变现矩阵。另一方面，遥望借助其在艺人、宣发、流量投放、专业内容创作者上的恒久上风，陈诉期内积极拓展业务边界，综艺、短剧、演艺市场均完成开端布局。
遥望科技试水的短剧业务也在财报中得到披露。2023年第四序度，遥望科技的短剧平台以微信小步伐的方式上线，颠末开端试水，2024年一季度，短剧业务流水约8100万。遥望科技体现，将发挥在艺人、投流、政务方面的资源上风，在内容制作方面筹划淘汰独立自制，与短剧优质公司开展互助，形成开放共赢的互助平台，敏捷放大规模。
而东方转选择进一步加码即时零售范畴，其近期与京东物流互助，正式创建“小时达”业务，不停实验投入新业务、新发展战略连续推进。
资料体现，早在本年年初，东方甄选就实验在北京十里河地区推出“小时达”配送业务。该地域相近京东买菜门店及堆栈，可保障消耗者在2小时内收到商品。本次东方甄选“小时达”业务将在原有的底子上，覆盖北京五环以内80%的地域，依托京东买菜在当地拥有的17个前置仓完成配送。
东方甄选方面临这一新兴业务开展了不少针对性运营、营销战略。此中包罗，约请东方甄选主播轮番体验骑手配送工作，配送抵家后赠予消耗者肯定的福利并与之互动。同时，东方甄选还针对直播间用户推出了满减运费、首单扣头等活动。据主播先容，当天22时前下单的商品均可在当天送达，高出22时将在第二天清早送达。
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发表于 2024-5-7 10:26:05
