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提及直播带货,你起首会想起谁?
口红一哥李佳琦?淘宝直播一姐薇娅?照旧本年初次直播3小时带货1.1亿元的罗永浩?
假如你也想通过直播带货,你必须先去看看一些乐成带货的例子,看看他们的直播间跟你的直播,有什么不一样的地方。
本日我们来分析曾经1天卖货5亿的淘宝直播一姐薇娅,她的直播带货本事。看看你能复制多少。
1、啥也不说,先来一波抽奖
薇娅开始直播,雷打不动的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引粉丝,既生动了直播间氛围,又进步了粉丝参加感。
而且,抽奖口令简朴且具有标签性,好比哆啦薇娅;大概和节日干系, 好比愚人节快乐;或是和产物干系。
固定的开场情势,无形中在粉丝心中打了标签,徐徐造就粉丝蹲直播抽奖的风俗。
2、预告全部商品优惠,制造热烈氛围
抽完奖品之后,薇娅会预告直播间的优惠,让粉丝做到胸有定见。并把最大的优惠”剧透“出来,提拔粉丝的等待值:
“今晚有 XX 的卫衣,尚有 XX 的鞋子,不外数目都比力少统共只有 5000 件…
别的今晚有 XX ,比双11还要自制;
尚有XX,谁人我很喜欢,我常常吃……”
你发现了吗?如许预告的整个过程非常自然,和粉丝聊着天趁便把直播要带的货预告完了。
3、粉丝想要什么,她就卖什么
薇娅直播尚有一个特点,就是时间保持和粉丝互动。
像和朋侪唠家常一样相识他们的顾虑,网络用户的需求,用户想要什么薇娅就卖什么,因此薇娅被各人叫做“哆啦薇娅”。
听说,薇娅直播间出境的东西根本上都卖过,从杯子、镜子、到配景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西,团队都会想办法找到商品上架。
薇娅还会根据各人的需求和反馈,和粉丝创建强毗连。将粉丝称为“薇娅的女人们”,拉近与粉丝的间隔,增强相互的信托感。
4、将“缺点”酿成“长处”
薇娅向粉丝解说产物功能时,会多维度地出现商品的优缺点,让粉丝感觉很真实。
她不会夸大产物,而是夸大产物实用人群,乃至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“长处”。
好比她直播卖花洒:
“这个花洒的缺点是,不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流,它的水流有点点小……
不外完全不影响,这种小水流特别恰当女生,对皮肤很好……”
5、扩大产物的受众人群和利用场景
薇娅直播尚有一个特点就是,想办法扩大产物的目的受众,报告产物的多个试用场景。
“这个不但仅是孩子可以用,还可以当手抄本、便利贴……
假如你买化装品,上面都是英笔墨看不懂,你可以把(化装品英文表明)打印出来贴在瓶子上面,我妈就是这么干的……”
6、语气抑扬顿挫,节奏把握很到位
假如你看过她的直播,你会发现,她语言语速很快,对产物的先容特别纯熟、趁热打铁。
形容词利用很少,取而代之的是从侧面表现产物的好,重点夸大产物焦点卖点:
“这个麻辣香锅是我卖过全部香锅中最让我惊艳的,他家的香锅特点就是:第一、第二、第三……”
加上她微哑的声线,听起来也比力特别,很轻易让人记着。
7、聊利用体验,取消用户疑虑
在解说产物焦点卖点的时间她会放慢语速,加重语气。尤其是促销信息,一样平常会重复至少 2 遍。
薇娅在直播的时间,会和用户故意偶然地分享,身边的人都在用直播间里的一些产物:
好比团队的小同伴都在用、员工在抢、家里人都在用:
简朴的几句话,在无形中增强用户的信托感,提拔了用户的忠诚度。
8、引导送人,提拔客单数
这是薇娅直播常用的本事。
好比卖宝宝纸尿裤时,说可以用来送人,纵然粉丝不是宝妈,但想着可以送闺蜜,就会跟着主播盲目消耗了。
你也可以试试这个本事,卖产物的时间先帮用户想好,它能用来送给哪些人,有什么长处等,扩展产物的用途场景。
9、迁移转变式惊喜,蹊径式优惠
什么是“迁移转变式一连惊喜”呢?
薇娅直播时间先铺垫好产物有多好,共同全网最低价,再买赠,再加赠品!
然后再加上她的“蹊径式优惠”,这几招下去,一样平常人都受不了。
“这个洗衣凝珠在市面上卖 79.9 元两盒,在我们直播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠,但是我保举你买两份也就是 4 盒,买两份我们再送两盒,一共 6 盒……”
配上她语言的语气,看完之后用户原来以为不太须要的,末了都酿成“买吧,不贵!”这就是本事。
10、限时、限量、限价
薇娅直播间的焦点竞争力是:“性价比”,而且还满足了限时、限量、限价 3 个特性。
“半价都不到,这个优惠代价,只有在直播间才气享受到,今晚我的直播间只有 XX 份,抢完就没了……”
薇娅会限定每款链接的数目,寻求的是“只管一次卖空+有大概补货”。这也是很多大主播的通用套路。
假如你也看过她的直播,你大概也会有如许的感觉:带劲!
倒计时 5 4 3 2 1 上链接,来,什么都不要管,拍两份,拍两份是最优惠的……
买完了你还以为这过程体验很过瘾!你看,这就是玄妙之处。
11、善于“造”节,花式预告
薇娅的团队特别善于造节,好比有美丽节、生存节、零食节、粉丝节等各种节日。
而且在抽奖的时间,引导用户发口令抽奖的方式预告这些“节日”。
12、经心打造直播间,高强度还原场景
你以为看直播最差的体验是什么?
看!不!清!画面很“动荡”!
因此,为了进步用户观看体验,2018年薇娅团队就开始花重金打造高清直播间。
好的直播画面会提拔用户的体验感,以是千万不要吝啬直播间的装修。直播间的每个细节都会影响用户体验。
13、强盛的供应链,留意选品
薇娅团队有着很强盛的供应链,这个是大部门主播没法比的。
议价本事不是谁都可以有,短时间内也很难造就。
好比薇娅的选品大多都是低客单价、低决定门槛、高频购买恰当囤货的商品。
好比零食、保温杯、各种日用品等。很少去碰那些高客单价且决定门槛高的产物,好比车子、房子等。
14、打造朴拙“人设”,唠家常式带货
做到前面13点,实在一个朴拙的人设就树立在了用户面前。
而薇娅除此之外还会和用户唠家常。
假如你看过薇娅的直播你会发现,整个直播的过程让人很惬意,给人感觉很朴拙,感觉不到她有什么套路,在无形中就能被转化掉。
假如你想做直播,可以试着按照薇娅的这些带货本事走一遍。
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