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抖音3500万；
淘宝直播1300万；
就连微博，也有靠近800万的粉丝。
这是李佳琦的平台粉丝数。
他只要一开口，无数的女生就想“剁手”购物。
“自从认识李佳琦之后我的钱包都不见赤色的钞票了”；
“取关了，钱包撑不住了”；
“佳琦一句OMG，我欠马云两万八”。
倾慕非常，每个搞营销的都想要用户说出如许的话。
都说天不怕地不怕，就怕李佳琦说oh my god。
李佳琦这个“妖怪”，毕竟是拥有怎样的魅力，可以或许让看过他视频的女生都会买买买？
这是我想搞懂的标题。
起首李佳琦在没有当网红之前，是欧莱雅的一名柜哥。
柜哥，也就是柜员贩卖。是非常相识用户的购买需求的，知道该说什么，不应说什么。
我在前面的文章也写过，要想拿下用户，必须得先懂用户。
其次李佳琦在视频中的话术也值得我们去研究。
口头禅，就是个人的slogan
说到李佳琦，你会想到什么？
看过他视频的估计都会想到他那独特的口头禅：OMG!
有画面感没有？
OMG险些出现在他的每个视频中，这实在就跟电视的广告重复出现一样，就是到达一种洗脑的目的。
说到李佳琦就会想起OMG，说到OMG就会想起李佳琦。
这种营销方式在广告界特别常见。“怕上火就喝王老吉”、“灰指甲用亮甲”、“送礼就送脑白金”，为的就是霸占用户的心智。
固然了，撤消最常见的OMG，李佳琦也会说这些词语：
“高级”、“完满”、“惬意”、“买它”、“悦目”
这也是李佳琦的高频词汇，每个视频都会或多或少的出现这些词汇，我想他的团队在写文案的时间一定是有参考这批词汇的。
这实在可以明白为一个人的风格。
就像有些文章，你一看就知道是这个人写的，是由于内里有他自己特别的东西。
要想别人记取你，你得找出自己特别的点，这个点别人没有，只有你有。
抖音上的视频非常多这种例子，比如在每个视频的开头大概末了都是同一句话，大概创造一句属于自己的话。
多余和毛毛姐的“好嗨哟”
papi酱的“仙颜与才华的女子”
李佳琦的“你们的妖怪又来咯”、“买它买它”
给自己计划一句slogan，能让别人记取你。
形象比喻，拉近与用户的隔断
用户就是大爷，你讲得再专业再动听，大爷不懂，你就白讲了。
我们来看看李佳琦是怎样用简朴直白的话语让用户（绝大部分是女生）明白明白的。
以下是他在视频中说过的原话：
“嘴巴像打了玻尿酸”
“让皮肤像开了美颜一样”
“护手霜中的爱马仕”
“让皮肤像剥了壳的鸡蛋”
“涂上这口红，嘴巴像钻石一样闪闪发亮”
瞧瞧，这擦?雳业的。
要是李佳琦只说产物的术语、参数，那会变成怎样？
“必入色106
超美
一眼选色
独特透明管帽，30种色彩一清二楚
这支就是显高级
一抹上色
水润清新质感，轻触就显色
太完满了
一瞬闪烁
猛烈耀眼色泽，霎时点亮唇光
很美丽
106号色，买它”
还没看完我都已经要睡着了。
用户根本不知道什么是一瞬闪烁，什么是点亮唇光。
在他们的脑海中根本没有这个概念。
以是我们要做的就是用用户能明白的话告诉用户。
由于在之前的文章也有说过，这里大抵说3点。
1.词语要够简朴易懂
2.淘汰无谓的形容词
3.用词要详细，要详细的名词
为了让用户可以或许明白，李佳琦这里还用了类比的伎俩。
玻尿酸、开了美颜、剥了壳的鸡蛋，这些都是用户可以或许很轻易就能明白的东西。
这就是我们要学习李佳琦的地方，你在看李佳琦的视频的时间，把他的这些形象的比喻记下来，多抄抄，多改改，就成为你的话术了。
热情，看不见的催化剂
每次看李佳琦的视频的时间，一句“OMG”就能让多少女性用户深深地被种草。
偶然间，看不见的东西更有气力，比如热情。
不管在贩卖，文案，照旧在短视频直播中，话术紧张，但热情更紧张。
要想感动别人，起首你得感动自己。
史蒂夫乔布斯曾经说过：“你必须找到你所热爱的东西。”
你必须发自心田的热爱一个东西，你才华真正地对这个东西热情起来。
有两个商家站在店门口招客人，一个热情汹涌，见到客人眼睛会发光；另一个也是低头玩手机，对客人爱理不理。
假如你是客人，你会选哪家店？
许多时间一个人的热情与否，我们现实上是能感觉到的。
就连淘宝的客服都懂得这个原理。
见面第一句就热情地称谓你为亲；
服务态度还比Tony老师让你办卡的服务好得多；
我以致还见过资助解答数学题的…
假如说购买是一种化学反应，那么话术就是质料，而热情就是催化剂。
这里说的热情，并不是说只是假冒做个样子，用户买完就算了。
真正的热情，那是带着一腔朴拙。这股朴拙，可以融入到你的文案里，可以融入到你在视频里的动作表现里。
让用户看了就会以为，这是真的而不是装的。
马斯洛需求里提到，人的最高需求就是完成自我实现。
乔布斯也说过，人在世就是为了改变天下。
而做交易也有如许的一句话：先讲心，再讲金。
在两边谈交易的时间更是云云，有的时间你的一个不经意的小动作让对方捕获到了，对方假如认可你，就会对你好感度上升，那么交易谈成的机遇也会增大。
许多人之以是乐意种李佳琦的草，大概就是以为被这个主播的“哦买噶”、“买它”所感动，但说不定实在心田深处是被李佳琦的热情所感动的。
为什么这么说？
他一年365天直播高出365次；
他每次直播完都要花几个小时复盘；
他每次都会把口红涂上，亲身树模给用户看；
他整场直播下来感情高昂，充实变更用户的感情，不会冷场。
大概正是这些背后的“小动作”，才华让李佳琦成为当之无愧的“口红一哥”。
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发表于 2024-4-28 20:58:48
