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抖音电商确定2024年优先级使命
每年的一开始，是各家公司发布战略操持、确定战略方向的黄金时期。
作为比年来国内电商范畴敏捷崛起的一名新贵，抖音电商也在2024年的开头发布了本身的整年战略：将“代价力” 设定为2024年优先级使命。
我们还发现，在抖音电商之前，2023年以来，包罗拼多多、阿里巴巴与京东在内的各大电商平台，都不谋而合地将“低价” 作为已往一年的核心战略。
好比说，在很多人的印象中，这些年，低价和京东的平台属性渐行渐远；而随着业务量的增长放缓，已往的一年，为了赢得更多新用户，得到更多的业务新增量，京东在2023年也重新拿起了低价武器。于是我们看到，已往的一年，京东上线了百亿补贴频道、9.9元包邮、PLUS会员免运费、以及2023年双11以来京东采销直播间的连续出圈，以致在京东自以为傲的自营蹊径之外，开放性地引入了一批包罗个体户、产业带商家在内的第三方商家，全部这些，都让京东在刚刚已往的2023年重新抖擞出活力。
现在，抖音电商也明确宣称，拼“代价力”是其2024年优先级使命，这句话有哪几层意思？
图源：电商报
起首，2024年，抖音电商的流传方向将围绕着低价睁开。
和其他传统电商平台相比，抖音电商是作为国内最大的内容电商平台而存在的，这也决定了当平台的庞大战略决定出台后，在实验过程中肯定会通过内容渠道加以流传。可以预见的是，2024年，抖音商城和短视频的内容显现上，相比2023年，保举低价商品的比重将会大幅增长。
其次，2024年，抖音电商的成交目的将到达一个新的高位。
既然明确公布了要拼代价力，这就意味着新的一年，抖音电商的电商目的就是走量，就是要将现在的电商底盘进一步做大。而在抖音电商努力放开低价后，预计电商成交的速率也会显着加速，到2024年年底，当抖音的整年GMV到达一个新的高位时，市场应该不会有什么希奇的了。
而抖音电商以是在本年一开年就将拼“代价力”作为整年工作的重点，缘故因由也很无可反驳：低价战略，让抖音电商在已往的几年里一起顺风顺水。
低价：抖音电商直逼拼多多们的最大利器
整个2023年，经济形势反复，消耗力团体降落，反映在电商范畴，电商平台获客难，增长放缓，不确定因素增长，可以说，放在当前的形势下，各人的日子都欠好过，就算是田主家，也没有什么余粮了。
而就在电商形势团体低迷的2023年，抖音电商照旧保持了较高的增长态势。
固然日前，抖音电商官方对坊间流传的抖音电商2024年的新目的在具体数值上表达了不认同，但是从抖音电商近来发布的一些数据中，我们照旧可以大概感受到已往的一年中，抖音电商的发展速率之快。
本年1月15日，抖音电商在举行2023年度盘货时，披露了以下几个关键数据：
抖音商城：2023年GMV同比增长277%；
抖音电商搜索GMV：同比增长159%；
货架场景GMV：在平台GMV占比超30%；
放在传统电商平台团体增长“保平即胜”的配景下，抖音电商已往一年的增长，无疑是耀眼的。
而抖音电商高速增长的机密是什么？就是力拼代价力。
实在，抖音电商刚刚进入电商行业时，奉行的是品牌化战略，其时平台对于引入的产物非常审慎，能进入抖音电商的，都是一些名声在外，有不错口碑的品牌，此中不乏国际、国内超等品牌；随后，抖音电商发现，品牌化战略推行以来，平台的团体电商增速照旧不太让人满足，这才改变了战略，引入了更多品牌外的白牌商家、第三方商家等，参加到拼代价力的战争中。
图源：电商报
特殊是2022年，抖音电商由“爱好电商”升级为“全域爱好电商”，将直播、短视频与货架相互买通后，更多的中小微商家可以选择在抖音电商提供的差别范畴发展自身的上风。
也正是在2022年，抖音电商的GMV急速扩张，按国际某着名统计机构的说法，抖音电商在2022年的GMV大概已到达1.4亿，固然这种说法照旧没有得到抖音电商官方的认同。
另有机构称，以抖音电商官方公布的数据举行类比统计的话，2023年，抖音电商的GMV已经无穷靠近京东和拼多多了。
而抖音电商这两年之以是可以放开手脚舍命狂追，一个紧张的缘故因由，就是将平台的代价做到了极致。
究竟上很多人也发现了，之前，一想到低价产物，很多人第一个会提及拼多多；而这两年，情况又有了新的厘革：同一个范例，以致就是同一个产物，抖音电商上的代价居然比拼多多还自制！
这个天下就是这么奥妙，靠着低价，拼多多的市值一度凌驾了阿里巴巴；现在，也是由于低价，抖音电商的GMV正在迫近拼多多。
但是，如果你以为抖音电商只想通过代价力得到在电商范畴的存在感，那也太藐视张一鸣了。
不光力追淘宝，还要抄底天猫
从这几年抖音电商的发展经向来看，固然在战略上抖音电商实现了从品牌战略到代价力战略的厘革，但是作为公司的计划者，张一鸣很明确，最初的才是最好的，就像在很多人的印象中，初恋永久是最精美的一样。
抖音电商刚进入电商行业，就将品牌化战略作为头号战略，本身阐明，对于品牌化的蹊径，张一鸣从一开始就很上心。
以是，从一个更长的时期来看，代价力战略，非常有大概是抖音电商发展过程中的一种替换战略；在终极蹊径上，抖音电商终极照旧渴望通过品牌化，打造平台品牌化、高端化的用户心智。
这是由抖音的平台属性决定的。
作为内容平台，抖音之以是能从一众内容平台中胜出，最紧张的一条，是通过独家的用户保举机制，把握了优质内容的流量暗码，这也是为什么很多人都说，和其他同类平台相比，抖音的内容生态显着要高级一些、正规一些的紧张缘故因由。
内容生态投射到电商业务后，抖音电商的目的也肯定是做出和其他平台不一样的，正规的，有格调的电商生态。
以是，这些年以来，抖音电商从来都没有放弃对平台品牌化战略的渴望。
近来，就有消息称，抖音旗舰商家专区日前已经正式上线了。
从名称上不丢脸出，抖音旗舰商家专区和各人熟悉的天猫旗舰店长得有点像。抖音电商官方的说法是：抖音旗舰代表抖音平台优质的品牌商家，将在抖音全域好比店肆、直播间、商品详情页等消耗者看得见的核心链路展示“抖音旗舰”的专属身份标识和专属差别化视觉氛围。
对于旗舰商家，抖音电商还从运费险、商品供给、会员运营等方面提供了相应的优惠，和天猫旗舰店的做法如出一辙。
这阐明，抖音电商渴望颠覆淘宝的同时，也在时间预备着“抄底”天猫。
如许看来，张一鸣在电商范畴的野心，绝对不可小视！
作者 | 查理
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发表于 2024-2-26 18:34:46
