二类电商 | 抖音&快手短视频广告玩法揭秘（营销秘笈 ）

云轩宝贝

二类电商2019年的短视频广告这条路已然已经成为大部门二商主必经之路，但是短视频这种方式的电商，究竟怎样才气玩出结果来呢？本日老寒就整理了下当下短视频电商的趋势及玩法干货分享保举给朋侪们！
信息流已经成为电商新趋势
一、统观全局，用数据看懂短视频行业的发展态势
如今的短视频已然不像早期那样“波涛不惊”，各大巨头“横枪直入”，纷纷想在短视频的土地上霸占“一席之地”。流量争取战早已打响，2018上半年短视频行业的发展态势就足以分析这统统。
1、短视频坐拥流量霸主职位，成数字营销的新翘楚
短视频不绝被称为“杀时间神器”，这话果然没错。覆盖4.1亿的独立用户，87分钟的日均使用时长，多达20次的日均使用次数，从这些数据值可以看出，用户的注意力已然向短视频转移。
与此同时，就在本年的7月份，抖音举世月活突破5亿，快手以7亿的举世月活而遥遥领先，两者成为短视频平台的佼佼者。
数据表现，88%的互联网用户会使用短视频交际，79%的互联网用户通过短视频获取消息资讯，41%的互联网用户电商购物时会观看短视频展示，短视频成为底子性的社会要素。

颠末对比2017年和2018年的品牌营销走向，发现均出现了差别程度的增减，此中，短视频/直播的增幅高达2.8倍，相称引人注意，成为2018年投入增长最强劲的营销范例。
2、短视频用户画像：哪些人活泼在短视频平台上？
短视频各方面的数据云云“惊人”，究竟有哪些人群在为短视频疯狂打call？这些用户又有哪些特点呢？

二、Top10短视频平台“花落谁家”，三方面分析看清其综合表现
短视频异军突起，攫取了用户绝大部门时间。各大巨头混战的2018上半年，有哪些短视频平台“突出重围”，顺遂挤进了TOP10呢？
1、两大梯队，短视频应用平台TOP10“一清二楚”

从表中可以看出，快手和抖音两大平台引领中国短视频行业。短视频一梯队中快手位列第一，头条系占三席，抖音引领增长。
2、数据细分，秒懂短视频市场表现的规律
（1）短视频生意业务额一连走高，年度投放趋势与社会消耗节点趋势划一，整年高峰出如今11月－12月及6月

（2）全行业广告主,进入到短视频营销期间,美妆日化与3C数码两大行业贡献了短视频广告68%份额

（3）抖音、小红书、美拍、B站成为品牌们争相追捧的香饽饽，抖音引领短视频生意业务市场，小红书、美拍借助“她经济”强势突围到前三甲

（4）短视频被广泛应用在各个营销场景中,产物/品牌植入、品牌互动运动是短视频应用的高频次场景

二类电商主流的短视频交际类媒体
抖音的呆板分发长处为内容的注意力聚焦，用户不消选择，便可以看到自己喜欢的内容，对内容消耗者比力友好；不敷点是用户自主性差，内容保举的垂直度高，轻易导致审美疲劳，就必要不停的创新。
快手的列表欣赏长处为用户自主性强，通过封面和标题来选择是否观看，取决于自身的爱好选择；不敷点是欣赏选择这个步调增长了1个流程，增长了IP的感知度，部门分散了内容的注意力。
对比
抖音和快手这两种范例的交际媒体比力，有一句话事南抖音，北快手，信赖各人都知道这两个的区别了。
1、内容创作：抖音的玩法引导性内容会在短期内聚焦内容势能，吸引更多内容消耗者注意力很快能引起爆品，但是选品会很关键，不是全部的产物消耗者都会买单，而快手的内容跟恒久的积聚，有很多诚实的粉丝，也能吸引更多的符合的电商消耗群体。
随着短视频大趋势的不停深化，视频营销正在从“趋势”演变为“刚需”。越来越多的企业选择用视频素材投放信息流广告，得益于视频素材更直观、更形象的显现情势，直击用户痛点，唤醒情绪共鸣，实现广告投放高转化。

据Wyzowl最新发布《2019年视频营销陈诉》表现，在2017年有63%的企业乐意实行视频营销，2018年这一比例增长到81%，而如今，凌驾87%的企业正在使用视频营销。
为什么越来越多的企业选择视频营销？
01
视频营销三大核心上风
上风一：全方位刺激用户感官
纵然文案和图片素材预备得再丰富，也必要用户去想象、模仿一番，而视频作为最直接、最有用的沟通方式，不必要想象就可以到达震撼民气，引发共鸣的结果。通过视频素材声色俱全地展示产物特色，镌汰与用户之间的磨合，有用影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。
上风二：多情势满意推广需求
视频信息流的展示形态更加丰富，不但有广泛使用的横版视频，更有符适用户使用风俗的竖版视频可供选择。别的，在视频创意上，围绕产物特性，可选择快闪式、剧情式、吐槽式、陌头采访等等多种视频创意模式，满意多样化推广需求。
上风三：精准定向引导用户转化
由于视频创意和模式非常机动，用户可以互动的场景越来越多。广告投放时，将精准的用户画像应用到差别的营销场景下，根据用户活动、爱好、时间、地点等特性举行精准分化，从而进步结果转化。同时，视频素材具备转评赞等二次传播代价，有用实现再营销。
02
电商行业视频信息流案例分析


随着社会娱乐化、内容化、碎片化的趋势加强，内容成为用户认知、决定、购买、售后体验环节中的紧张脚色。艾瑞数据观察分析，2018年下半年，电商行业相干短视频数量在团体市场中稳跻TOP5。特殊在购物季，电商促销运动火热，短视频营销到达高峰。
那么，二类电商应该怎样通过视频信息流实现精准获客？
由于大多数用户对电商平台的紧张诉求为快、好、省，因此起首从轻易引发共鸣的生存场景、轻易表明卖点的产物特性去构思视频内容，按照产物种别、客户诉求又可分为引出疑问、制造优惠、道出秘闻、震动感叹等差别的内容情势。

真人实景拍摄

真实办公场景


以该时尚服饰电商平台视频广告素材为例。在广告投放前，分析受众群体特点，依据20-30岁的都会女性白领人群画像，选择在微博平台举行广告投放。
在视频脚本撰写时贴近该人群特点，选择以一样寻常办公室为场景举行拍摄。在视频创意上，没有选择传统AE制作、画面感强的视频素材，而是选择真人实景拍摄，模仿真实生存场景，更具吸引力。针对受众用户痛点举行反向创意策划，在视频中重点突生产物上风，引发用户共鸣。

△短视频广告投放案例


在实际投放过程中，机动把握测试节奏。投放初期，选用多个视频素材举行测试，一连观察投放结果，根据用户点击率和互动率及时调解，针对视频素材举行优化，同时，使用偏好娱乐化和注意性价比的用户特点，引发大量关注。终极实现较高的点击率和互动率，并将本钱控制在匀称程度之下。
03


视频广告投放，怎样更有用？


视频广告投放的关键在于“内容“，优质的视频内容决定了广告转化结果。一些用户看到或经典、或风趣、或惊奇的视频乐意自动传播，自发资助企业举行推广。随着视频营销的不停发展，将来这一范畴有望成为包罗电商在内的诸多行业的紧张驱动力，其流量红利还将继续开释。
不管是前期连合产物宁静台的特性举行素材创意上的制作，照旧中期要不停举行人群定向的测探索索，亦或是后期一连追踪投放结果做好总结和履历沉淀，都是在视频广告素材投放过程中不可忽视的细节点。

随着5G期间到临，移动互联网把人和统统供给和需求通过场景创建起来，技能与体验的高度连合为企业营销推广带来了更多的磨练。通过2018一整年的短视频投放数据可以看到，短视频作为一种新的信息载体及营销渠道，将来将会有更大的发作空间，一个愈加美满的短视频营销生态正在形成。

添加微信：oyione8888 加入老寒二商学习交换群
二类电商运营、行业资讯、信息流推广、爆品保举、优化案例、履历分享等落地实战干货的学习共享平台。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！