抖音和快手的带货模式有什么差别之处？

运营笑笑

一、先从两者的用户画像做分析
1、抖音日活凌驾4亿，而快手日活则是3亿左右，快手电商日活已经突破1亿，且有逾100万快手账户具有潜伏的策划活动。与抖音相比存在肯定差距，不外数目依然非常巨大。
2、两大平台都是24岁以下的用户占绝大部门，此中女性用户多于男性用户，相对而言抖音的女性用户占比更高。
3、用户所在都会级别，快手的一二线、三四线及以下都会用户用户占比分别为38.8%、61.2%；抖音的一二线、三四线及以下都会用户用户占比则分别为45.3%、54.7%。仅从数据上看，抖音的用户似乎更加具有购买的潜力。
二、用户认知
用户对快手最多的认知是“风趣”和“接地气”；对抖音的认知则是“风趣”、“年轻”及“很潮很酷”。除了共同点“风趣”之外，出现了比力大的认知差异。这就意味着商家要在这两个平台引流带货，须要采取差别的战略，创作内容也要有所区别。
三、保举机制及其变现
抖音和快手的保举机制有所差别。抖音是中央化的流量分发机制，详细表现为用户发布视频时，会根据视频内容、粉丝、爱好标签举行分发；如果用户的反馈效果好，则会举行流量二次分发。
快手的保举机制则优先思量到用户的粉丝量及干系爱好，而对流量的管控就没有抖音那么的严格。这也肯定程度上导致了内容质量乱七八糟，让一部门人感觉到LOW。
两种差别的保举机制，也使得抖音带货和快手带货有所区别：在粉丝量类似的条件下，快手的变现转化率比抖音的要高。抖音弱化了创作者和粉丝之间的接洽，而快手注意创作者与粉丝的粘性。相较于以内容分发为核心的抖音，快手的核心竞争力在于主播。主播和粉丝极强的黏性是快手独有的特点，快手基于这种信托关系，构建起电商购物的场景，即业内所言的私域流量。
在2019年颠末了一段时间的摇摆后，抖音在其电商业务上还是选择了广告思绪，即为电商平台导流，而非自建。2019年，抖音与淘宝签署了70亿元的框架互助，此中10亿为带货分佣，60亿为广告。若与淘宝的关系不发生逆转，2020年抖音在电商业务上也将大概率继承一连这个思绪，但会一连增长排泄率。
固然，无论抖音大概快手的流量保举机制怎样的复杂多变，其本质还是要回归到创作内容自己来。在发布视反复时，难以克制出现营销广告内容。临时岂论用户是否喜好看广告，单是抖音、快手等平台方就不喜好自己平台内营销广告内容泛滥，因此对广告营销内容肯定多加限定。

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