全职妈妈200万粉丝首场带货近万万，快手老铁信托的力气

巫溪小哥

文/豆米
编辑/雪梨王
“我没卖过货，怕你们不信托我，没想到你们本日这么给力，我上什么买什么。”直播间里，主播王北四哽咽着说完这句话后，跟家人一起，对动手机屏幕前的老铁们深深鞠了一躬。这天是她和老公相识十周年龄念日，也是她快手首场带货直播的日子。当天，她播了13个小时，也站了13个小时，嗓子喊哑了，双脚摇摇晃晃地站不妥当。
在快手老铁支持下，三农短视频创作者“王北四在东北”5月8日的快手首场带货直播，13小时内累计吸引了凌驾553万的老铁在线观看，累计订单量凌驾29万单，终极卖出了近1000万GMV。

这是王北四此前想都不敢想的。
已往十年，她的身份履历了几重变革——从全职妈妈到自媒体创业者，从三农短视频创作者到带货主播。在这个过程中，王北四找回了个人代价。她也用实际行动证实白，在快手这个人与人毗连的社区，朴拙地和老铁交换、至心地为老铁着想，和老铁创建信托，就可以得到老铁真金白银的支持。
而更多拥有差异配景和职业的平凡人，也和王北四一样，在这里被毗连、信托、赋能，让本身的内容代价被望见、贸易代价被实现。
从全职妈妈，到备受粉丝稀罕的三农创作者

短视频里的王北四扎着利落的丸子头，做起事来，袖子一撸，风风火火，开口就是一股东北“大碴子”味儿，总是开朗地笑着。
实际上，她是隧道的川妹子，嫁到了黑龙江省伊春市。在她身上，兼具了四川姑娘的受苦受苦和东北人民特有的豪迈和淳朴。颇具反差感的性格，和干脆利落的视频节奏，让老铁们以为看她的视频“很爽、很解压”，王北四也因此在快手积聚了凌驾200万粉丝。

时针拨回十年前，王北四完满是另一重身份。彼时，她从四川农村到大都会工作，在互联网公司工作。女儿出生后，她辞去工作，回了丈夫大伟的故乡伊春农村，全职带娃。
眼看丈夫的奇迹越干越好，王北四以为本身“疏弃了”——每天只面对着孩子和老人，生存围绕着柴米油盐打转。她一度因此陷入瓦解。
2022年，做全职妈妈一年后，王北四开始实行拍短视频。于她而言，这算得上某种自救。“咱也不缺啥，也不比别人差，咱就试试看。”王北四决定“寻衅一下”。
她找来了弟弟资助拍摄，本身负责策划、出镜和剪辑。她出生在农村，现在又生存在农村，王北四果断将本身的短视频方向定在三农范畴。她勤学、爱观察，刷视频时，会格外注意分析三农范畴与本身契合的内容。
几经探索，王北四不停调解本身的视频内容——早先，感情类剧情演绎的视频火，她就跟着拍感情类，一上来就得到了一两百万的播放量，可她怎么都“感觉不像真实生存”。
“不能继承如许下去了。”一段时间后，王北四转向了生存类内容，重要以记载真实农村生存为主，并不停实行各种风格。从2023年开始，她开始做美食类视频，把食材和烹调的过程拍得过细又爽利。
大铁锅往灶台上一抡，意味着王北四又要开始做美食了。食材通常是论只扛过来，大概用大铁盆端过来，几只大鹅，一只羊，一盆肘子……再加上辣椒、花椒等调味料敏捷下锅，满满的烟火气和对生存的热情。

品评区充斥着“真香”“夺目”等留言，粉丝也随着这种明快热辣的节奏敏捷增长。偶然一个月能涨一二十万粉丝。制止现在，王北四已经累积了凌驾217万粉丝。
老铁的信托，直播带货的底气

在王北四的美食视频里，老铁们最馋的要数她的自制牛肉酱。每次发视频，必种草一大拨人。种草的背后，是她用朴拙，和粉丝经年累月积聚起来的信托。
“北四姐姐，有身在山东，特别想吃谁人味道，姐姐可以看看我吗，我可以给您互换特产。”品评区的几万条留言说“有食欲”“想吃”，王北四也就真送。她直接安排寄给部门粉丝，收到牛肉酱的粉丝，又会跑来品评区反馈“好吃”。
信托带来了真实的贸易代价。5月8日的直播间里，王北四的自制辣椒牛肉酱也成了最爆的单品。她在现场亲身演示牛肉酱的做法和调制，刹时爆单，卖出了160万元左右。
这批牛肉酱是她应粉丝要求特地开辟的。在直播的前一个月，王北四亲身观察工厂，选择了装备先辈、卫生好，且在其他平台位居top前几的辣椒酱生产厂家。接着，她又亲身定制配方和需求，前前后后打了20多个版，终极开辟出了和视频中的牛肉酱一样的味道。
从内容种草到直播带货，王北四的牛肉酱跑出了一个闭环——种草视频引发了粉丝实着实在的等待和需求，加上富足的准备和有求必应，王北四不停跟粉丝产生真实的毗连互动、强化私域的信托关系。首场直播证实，她的200多万私域粉丝，在充满诚意的内容和产物面前，购买力惊人。
另一款爆品是木耳，当天销出了一万单，共计60来万元。这是王北四从2023年就开始种草、贩卖的一款伊春当地农产物。东北独有的黑地皮，加上伊春早晚温差大、高寒、富氧的情况，作育了风致良好、肉厚适口的黑木耳。王北四偶然相识到，云云优质的木耳却存在滞销标题，她决定用本身的方法，资助莳植户探求更便捷的变现方式。
从莳植情况，到菌农一样平常的劳作，再到黑木耳的生长，都颠末她的短视频过细出现出来，向老铁们陈诉菌农的故事。另一方面，她也以每斤高出市场价一块钱左右的代价从菌农处收购，以包管他们将最好的木耳留给本身的粉丝。

结果让人惊喜。在王北四开始实行助农的那一年，就帮菌农们卖出了十万斤木耳。菌农们的生存得以改善，王北四在快手的粉丝量也一起飙升，她以为，“好像突然找到了奇迹的方向。”
5月8日的首场直播中，王北四进一步给了粉丝真正的优惠和福利。木耳从包装、检测到筹划，都做成了升级款，代价却下调了5块钱；别人卖130块一桶的卵白粉，她卖130元四桶；不但上架了10万单“1元秒杀”商品，还自掏腰包购置电视、冰箱、洗衣机等家电免费送给粉丝。

实际上，在直播之前，王北四很忐忑。她担心人气不高，完不成任务。是亲朋挚友，给了她信心。
最大的强心剂照旧来自于老铁们。此前，王北四固然看品评以为粉丝挺铁的，但并不确定开播时能不能得到支持。让她惊喜的是，开播后，直播间人气最高时到达了8万多人，加上终极的成交量数据，她“心田一下子有了底”。
真实的感情毗连，让好内容到好贸易有了无穷大概

直播首战告捷。与此同时，王北四也在为新的赛道做筹办——在刚刚已往的“五一”假期，王北四在公婆资助下，种下了几十亩辣椒，而且筹划探索农产物莳植与线上贩卖一体化，给粉丝们带来更多产地溯源的农产物。
让王北四一次次决定重新出发的，是快手三农社区。在这里，无数配景差异的创作者，因来自私域老铁们的信托，拥有了不受限定的选择和机会，贸易代价得以被发掘，抖擞出属于本身的、鲜活的、强大的生命力。
雷同王北四的创业故事，正在差异年轻人身上上演。
村里的初七是从穷小子逆袭到顶流主播的典范案例。他17岁开始辗转于工地打工，2018年开始在快手记载本身原生态的赶海一样平常和暖和的家庭生存。朴拙换来了信托，700多万粉丝的初七曾创下过单场生鲜带货GMV1900万的记录，现在稳居快手生鲜类贩卖第一。初七将“真实”看作本身和粉丝毗连的关键。在他看来，老铁们买的不光是一份海产物，更是对本身的信托。
吉林姑娘刘佳宁2019年年底从国企辞职回乡，刚好赶上疫情，村里农产物都带着“滞销”的标签，于是她开始拍摄长白山林区的跑山一样平常，积聚起了55万粉丝。之后，她开始直播带货，到23年9月，她卖出了凌驾10万份、近33万斤农产物。
“水稻一朵er”原是东北农业大学水稻研究所的技能推广员，她在快手为农夫任务解说水稻莳植专业知识，一干就是6年。2021年，水稻一朵er发现，除技能外，农夫的产物通常找不到专业贩卖渠道，而许多人又买不到好的农资产物。于是她开始实行做直播带货，第一场带货直播的GMV就到达186万元。

有7亿老铁用户的快手，仍有着感情毗连的社区底色。用户不但仅在看快手的内容，更真实地在快手发生毗连。快手三农爱好用户到达3.3亿，快手墟落用户逐日在快手互动量7.8亿、逐日在快手关注次数4474万。这种毗连、互动构建的信托，具有强大的良性循环本领。根据最新数据，2023年，凌驾13.6亿农产物订单颠末快手发往天下各地，同比2022年增长56%。2023年第四序度，通过电商和营销服务等得到收入的三农垂类（即，垂直范畴）万粉创作者人数同比增长超30%。
除了三农范畴，这种毗连也催生着更多机会。无论是直播带货、知识分享、当地生存种草，照旧线上相亲、直播雇用，个体的代价在毗连中不停被望见和放大，让更多的平凡人有了成绩自我、重启人生、实当代价的机会。
从全职妈妈到三农带货主播的王北四是一个切片，有更多通过信托毗连创造贸易代价的故事，正在快手平台连续发生。

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