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作为商家降本增效的利器，抖音电商商品卡免佣的结果有目共睹。制止到2023年12月，超360万商家利用商品卡，累计免佣金额达60亿元。诸多行业通过商品卡谋划实现买卖发作式增长，得到声量、销量的双丰收，时尚运动生存行业就是此中的典范代表。
为助力更多行业用好商品卡，抢占买卖先机，抖音电商特推出【万单商品卡谋划攻略】，从根本谋划、进阶实操等角度详细拆解商品卡谋划方法，针对性满意差别阶段商家的多元化全域谋划需求。
一
深耕五大流量渠道
赢得大范围曝光
商品卡是货架场成交的重要载体之一。依托平台丰厚的曝光资源扶持，其显现渠道非常多样，包罗搜刮、商城保举、频道运动、店肆、橱窗，购后页、购物车、收藏、足迹、消息、分享等等。此中，猜你喜好、店肆、频道及运动、搜刮、橱窗作为焦点渠道，值得商家告急关注。
利用这些渠道曝光资源，商家共同商品入池猜你喜好、搜刮运维、店肆装修+短视频引导入店、达人相助+橱窗运营以及积极报名频道及运动等根本谋划动作，让产物得到更高的流量曝光，触达更广泛的目的用户，为买卖发作打下坚固的根本。
有了好的曝光渠道，还要有好的产物。怎样选品困扰着诸多商家。实在，除了履历之外，商家还可以利用抖音电商提供的产物工具高效完成选品。在新品上市阶段，商家利用抖店工具，既可以检察现在市场该类目下的爆款，也可以洞察市场增长趋势，增长爆品的掷中率；在品类拓展阶段，商家利用相干工具，在检察蓝海类目、发掘品类趋势的根本上，精准找到产物研发切入点；在选主力品时，商家可以通过罗盘·谋划，快速找到高曝光、高点击、高成交的商品并将其打造为主推品，抢占市场。
别的，当斲丧者购物举动更加理性，寻求“性价比”已经成为斲丧新趋势。面临这种情况，商品卡免佣政策在2024年针对代价力方向举行使命迭代，推进代价力优化工具使命上线，助力商家提升货架场竞争上风，打造产物代价力，赢得用户青睐。比方，优价推手可以大概高效诊断流量代价，低沉流量丧失，爆款竞价则可以助力商家拿到更多流量扶持。
二
玩转8大模块本事
买卖爆单指日可待
固然，想要在市场中脱颖而出，仅仅是做好商品卡根本运营是不敷的，商家还须要根据现实谋划情况从以下八个模块发力，完成从“新手”到“资深玩家”的蜕变。
● 选品上新：利用工具辅助选款，优先选择高点击、高转化以及应季商品，实现快速铺货、上新，将商品丰富度拉高，同时下架每月或每周未动销商品。
● 商品代价：上架前，利用优惠券低沉商品代价；上架中，均衡多SKU；上架后，重点爆款设置拼团工具冷启，二梯爆款做到平台发起价；后期蹊径式痴钝回代价。
● 商品管理：器重标题、商品详情页优化，进步商品显现频次以及商品点击率。
● 促进评价：运营10字+1图详确评价，提升批评丰富度，同时利用评价有礼工具鼓励评价，增长好评数。
● 流量拓展：提升商家猜你喜好入池率；做好站外爆品承接；通过入池+私域实现快速冷启，连续出单；共同营销工具&运动大量铺品；积极报名超值购&秒杀等商城运动。
● 开店及评分：搭建店肆矩阵；善用私域&达人进步店肆评分；商家档案本领只管高填加速通过新手期；低沉品退率；开通自主退款，优化用户体验。
● 开精选/开佣：开通精选同盟，主动建联给竞对带货爆款的达人；中小达人寄样；定向开佣进步商品曝光；充实利用达人橱窗进步曝光。
● 营销工具：设置新客红包、拉新券承接平台流量；利用拼团工具进步服从；利用限量购获取猜喜流量。
可以看到，以上商品卡进阶实操攻略覆盖商家全域爱好谋划整个链路，信赖商家们多加探索将会得到买卖规模的跃升。
三
5种意见意义玩法分享
解锁买卖谋划新姿势
理论和实践缺一不可。【万单商品卡谋划攻略】联合精良商家案例总结出5种商品卡谋划打法，供各商家根据自身谋划情况，有针对性的选择、鉴戒，在此根本上找到久远、高效发展的买卖增长之路。
● 铺货玩法：靠数目取胜，得当有机动好品本领的商家，主拿猜你喜好流量。某饰品类目商家通过店肆矩阵+产物优价+大规模上新+营销工具的打法，共同入池+私域做根本销量破零，得到累计贩卖额480万+，商品卡贩卖额470万+的好结果。
● 低价玩法：靠代价取胜，实用以源头工厂、财产带为代表的具有代价竞争力的商家。某鞋靴类目商家借助店肆矩阵+高性价比+营销工具+好评运营的谋划打法，选择应季商品共同时间点上架，开店当月贩卖额超140万，险些100%商品卡成交。
● 达人打爆：靠达人带货取胜，得当特别有产物竞争力和大量资源支持商家。某运动户外类目商家通过头达相助+直播切片分发+一样平常挂橱+搜刮优化的方法，前期起量重要靠达人矩阵会集分发，给到较高的定向佣金后共同搜刮词语（品类词）运营增长曝光机遇，通过达人短视频相助动员商品卡流量突破。
● 达人测品：达人负担测品的作用，得当有肯定预算，商品丰富的商家。某运动户外类目商家通过达播测品+内容产出+搜刮优化+营销转化的计谋，前期把主推品给到达人直播带货，商家侧重生产内容来吸引买家，同时做好店肆装修并给到优惠促进成交，相助达人百余人销量额贡献5%，搜刮&店肆以42%曝光换来65%的销量。
● 自营内容玩法：靠续销取胜，即不改变原有善于的内容谋划上风，强化关键动作。某亵服类目商家通过短视频生产+营销冷启+根本运营的方法，同款商品拍多个短视频，不定期小爆，同时短视频侧重对应商品链接的优化。终极通过自营短视频+根本商品运营，开店以来销量稳步上升，货架场销量占总销量80%+，商品卡是绝对主力。
别的，在人力设置和红利盘算等方面，【万单商品卡攻略】也给出发起，让商家全域谋划更游刃有余。将来，抖音电商还将连续加大商品卡产物优化及政策投入力度，为商家提供长期支持，等候你的到场！
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发表于 2024-3-31 16:10:19
