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近期，有朋友在淘销售广场舞服装，最近接连参加了几次天天特价活动，但销售效果却很有限。他很苦恼，找小编探讨原因，究竟是天天特价活动已经是鸡肋，还是他所选的产品广场舞的人群极限呢？
我仔细问了他申报产品的价格以及产品的面向人群，觉得主要还是存在以下几个问题：
一 天天特价活动本身已经吸引力有限了，不再是唯产品低价首选了。
有些人甚至比正常销售低五毛钱就能上活动，这样的特价，肯定不会有什么吸引力了。现在消费者都是精明的，物美价廉。不比不知道，一比就知道几斤几两了。
笔者这朋友前几次报的活动，也就少个两三块，你说消费者能买单嘛，肯定不会产生冲动消费。
针对这个问题，我建议他把促销力度加大一定，做到同类产品最低，才能吸引潜在的消费人群。
这不，明天8月31日又上了天天特价活动，这次促销力度比原来就大很多了。但愿这次有很好的销售效果吧！
二 产品是广场舞，面对的人群是中老年女性消费群体。
这些人群不是大妈级就是奶奶级别了，甚至多数都没有上网购物的习惯，更不要说自己带双老花镜在电脑前挑选产品了。这些人群会去关注天天特价的活动吗？我看比例非常之少。这产品其实不太合适参加天天特价活动。
更多还是线下舞友相互推介吧。吸粉更重要，一个忠实粉丝，可能带来一个意想不到的团购。
三 产品基础销量不够，这朋友比较死板，照着淘规则一步一步走，不敢刷单做基础销量，走得比较艰辛了。但凡我们网络购物，多数还是会选择销量排列来选择产品的。如果没有基础销量的铺垫来赢得信任，新来的消费者，多数还是不敢下手。
最后，其实一个产品销售好不好，主要还是在基础内功。产品首选要新颖要好，其次把图片做好、充分展现卖点，同时好酒也怕巷子深，还要会推广、舍得推广，才能吸引消费者青睐！ |
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发表于 2018-11-5 07:11:26
