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快手搞明确了,光靠直播电商没用

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2024-4-3 20:03:33 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    快手营收大涨,货架电商建功
    快手开始好起来了。
    3月20日,快手发布了停止2023年12月31日为止的第四序度及整年经稽核财报。
    财报表现,2023年整年,快手的总收入为1135亿元,同比增长20.5%,经调解利润净额为103亿元,相比客岁同期亏损的58亿元,乐成实现扭亏为盈。

    电商业务方面,2023年第四序度,快手电商商品交易业务总额为4039亿元,同比增长29.3%;整年电商商品交易业务总额为11844亿元,同比增长31.4%。至此,快手终于成为继淘宝、京东、拼多多、抖音后第五个突破万亿大关的电商零售平台。
    值得一提的是,第四序度快手泛货架电商表现亮眼,GMV占比超20%。这印证了快手CEO程一笑曾说的“我们将在阛阓等泛货架场域重点举行货品运营,使货架成为快手电商全域筹谋的新增长点。”
    简直,“货架”是半年来快手不停重点夸大的焦点关键词。
    客岁双11前,快手将“商城”置于首页一级入口,给予充实的流量资源。自2022年快手商城的职位频频提升,充实表现了快手对货架电商的器重。
    快手首页截图
    用户侧,快手推出商城新人版,让交互界面、货品选择对新用户更加友好;大牌大补频道的低价好物也转化了许多新用户,第四序度商城日均买家数同比实现超70%的增长。商家侧,快手商城针对新商家推出的利好政策和玩法,撬动了供给端活力,第四序度商城的日均动销商家数同比增长超130%。
    本年快手商城年货节的战报中,也偏重夸大了货架场景的数据:泛货架GMV较上一年货节增长383%,搜索付出GMV较上一年货节增长164%。不久前的38节大促也是云云,货架场GMV渐渐成为快手电商的焦点指标之一。
    在内容电商之外,快手乐成找到的货架电商这一新的增长曲线。

    拆解快手的货架逻辑
    那么,为什么货架电商能为快手带来新的增量呢?我们试着从两个方面拆解快手电商的货架逻辑。
    其一,货架电商的刚需属性,能满足斲丧者更广泛的需求,与内容电商形成互补。
    货架电商的焦点是“搜索”,通过搜索购物的斲丧者,通常都是抱有猛烈目标性的,指向非常明确。尤其是一些标准化的一样平常用品,纵然不看直播也有清楚的认知,因此链路更短的货架电商更为契合。
    何况,内容电商在品类上天然具有劣势。迫于流量机制,商家通常会主推一些受众面较广、更轻易出爆品的商品和品类。以是那些相对冷门的、小众的需求只能通过货架电商满足。
    只适当货架场景的商品举例
    别的,刚需属性也进步了货架电商的转化服从。干系数据表现,直播电商的匀称退货率为 30%-50%,货架电商的匀称退货率仅为10%-15%。这是由于在直播间下单的用户不少都出于“冲动斲丧”,而主动搜索的用户相对更理性。
    更紧张的是,并非全部的商家都有本领和意愿去制作高质量的内容。比如产业带商家仅仅必要一个分销渠道,对他们而言简单直接的货架就是刚需。货架电商这种“保底机制”,为快手电商提供了广阔的根本盘。
    其二,从平台生态的角度看,货架场景是品牌的必争之地,构建私域筹谋阵地的紧张场合。
    作为一个综合性电商平台,快手不但要有高性价比的产物,也要有高风致的产物,即“大牌”商品,云云才气构建可连续的平台生态。而许多品牌商并不依赖直播渠道营销宣传,他们更注意的是“转化”。
    举例来说,某着名手机品牌新机发布,线上线下做了铺天盖地的宣传,故意向的斲丧者试图上电商平台购买。此时如果该平台只有内容电商,那么斲丧者必须先辈入直播间再探求干系产物,链路更长,体验更差。于是货架电商的须要性就表现出来了。
    别的,一些新品牌对公域流量缺少安全感,向往高确定性的筹谋。而货架场景让品牌可以通过积累店肆粉丝、搭建品牌会员体系、孵化社群等方式,创建起自己的私域。“旗舰店”的粉丝数据,正渐渐成为品牌力的紧张指标。

    货架与内容缺一不可
    纵观快手前几年的财报数据,会发现一个显着的特质是GMV的增长没能很好地驱动营收规模的增长,即“主播赚到钱了,但快手没赚到钱”。究其缘故原由就在于内容电商的单一性。
    只靠内容电商增收,一方面会加大对头部主播的依赖,削弱平台的议价本领;另一方面,内容电商的低复购率和高退货率,也会影响平台生态,倒霉于长期发展。
    因此,分身货架和内容的“双轮驱动”,才是当下直播电商平台的唯一解。通过优化货架场景的商品信息和购物体验,可以满足用户的直接购买需求;借助内容场景直播带货、KOL推广等流传本领,可以引发用户爱好,引导其进入斲丧环节,乃至直接促成交易业务。
    综合运用内容与货架两种战略,可以形成流量导入、用户互动、信托创建、订单转化的闭环,助力商家实现更高效的电商运营和更广泛的市场覆盖。
    纵观别的两大直播电商平台,也都是这么做的。抖音的履历与快手类似,最初将自身的内容电商模式界说为“爱好电商”,主打短视频和直播场景的构建。厥后随着平台规模扩大,货架的紧张性日益显现,便修改了界说,变为“全域爱好电商”。
    淘宝则是与快手殊途同归。在很长的一段时间里淘宝只有货架电商,流量标题不停未能办理。背面淘宝渐渐加大直播投入,孵化出了李佳琦等头部主播,盘活了内容场的流量,逆向实现了内容和货架的双轮驱动。
    在将来,随着内容和货架深入联动,二者的边界将更加含糊,酿成“你中有我、我中有你”的状态,不再被分开来讨论。当时,电商行业大概将重新洗牌。
    作者 | 赵云合

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    发表于 2024-4-5 16:41:42 | 只看该作者
    不知道实力运用这个方法会怎么样
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    发表于 2024-4-5 17:35:41 | 只看该作者
    支持楼主  来学习一下
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    发表于 2024-4-11 14:27:01 | 只看该作者
    过来学习啦 哈哈
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    发表于 2024-4-12 01:58:51 | 只看该作者
    谢谢老板的帖子
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    发表于 2024-4-13 06:25:11 | 只看该作者
    6666 不错好文章
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    发表于 2024-4-13 21:41:23 | 只看该作者
    文章很好,学习了楼主
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    发表于 2024-5-10 15:16:14 | 只看该作者
    楼主很优秀啊
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    发表于 2024-6-5 15:37:21 | 只看该作者
    学习到了 赶快利用一下去
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    发表于 2024-6-29 02:13:12 | 只看该作者
    很不错 谢谢分享
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