百万直播带货实操指南——账号破冷启动

运营笑笑

你想知道月带货百万的主播都是怎样带货的吗？
你也想开启直播带货，快速赢利吗？
想知道起号怎么做？话术怎么说？
怎样控直播间流速？怎样转正价......


接下来，蟹小妹将会连续为各人分享由月销百万带货博主相识到的一线带货履历，资助新人少走弯路。


本期，我们将分享第一个话题——账号怎样破冷启动。（会涉及肯定的投流，各人理性选择哦。）


什么是冷启动


账号冷启动指的是在一个新的交际媒体账号上面，没有任何预设人群的环境下，怎样吸引和获取关注者的过程。在这个环境下，账号缺乏富足的用户到场度、品牌着名度和口碑等方面的支持，因此须要特别的战略来促进账号的增长和曝光。


为了破账号冷启期，我们将分为开播前和开播中两个阶段来举行准备。




开播前


纯新号
新号不要一注册就开播，须要过2~3天风控期后再开播，进入账号冷启动。


数据一样平常的老号
1、账号先冷搁置1~3天，不要去管它。
2、冷搁置后，前3场开播注意：

• 前三场开播用小店随心推“叠投”：即在每场直播中，准备好300元金额，将投放金额均匀分成3份，每份100元，利用3个账号同时对该直播间举行推广加热，小店随心推斲丧时间均为半小时。
  

• 在包管主播/本身有流量承接本领环境下，用“叠投”的方式举行三场直播，然后在人数高峰下播；三场竣事后进入账号冷启动。
  

如许做的目的是给本身的直播账号拉数据，开播后得到平台的流量加持。
PS：直播时长不是越长越好。随着时间的拉长，数据（如在线人数、贩卖额）被时间均匀，大概就会导致均匀数据很差，直播间品级降落。


开播中


第1天
新号冷启动，包管场观在300~800之间，此中成交金额无要求，转化率（成交人数/累计观看人数）至少即是1%即可。




第2~3天

• 用相对低价福利品留住新人粉丝。
  
• 福利品对新进直播间用户而言要有代价。
  

第4~5天
重点放在拉时长


这一阶段，如果进人稳固，流速在前5分钟/200人的环境下可继续拉时长；如果前5分钟/100环境要及时下播。


然后，主播除关注新人粉丝外，增强跟老粉做互动，拉时长。
PS:直播间均匀停顿时长是权衡直播间水平和质量的告急指标。




账号冷启动付费投放
第6天以后就可以利用千川举行付费投放了。
1.专业版
费用：300。
投放时间：直播时长，将操持设置为开播时间举行投放。
投放人群：在直播间下单人群。
出价：利润的80%作为最高出价即可。
可以对标达人账号举行投放。


2.极速推
用专业版先过滤出精准人群，极速版放大精准人群流量，费用初期选择300即可，在对应直播时间投放完毕。




注意事项

• 要包管场观人数连续递增。
  
• 第一天不须要拉直播时长，只要场观人数在300~800内，账号已过风控即可。
  
• 在账号冷启动过程，至少包管转化率（成交数/累计观看人数）=1%，停顿时长在1分钟即可。
  
• 冷启动时间固定，增强粉丝粘性。
  
• 福利产物代价不须要逐级增长，通过代价的提升洗标签。
  
• 付费流量占比发起不要高出20%，根据当天投放恰当控制预算调解出价。
  
• 高峰下播，“流量预分配”原则。
  

本日，分享就到这里，如果你喜欢本系列的话，记得点赞喔！下次我们会分享直播带货的控流和差别场景下的常用话术。


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