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各人好，我是鲨鱼哥！
鲨鱼哥给各人分享一个跟我们大多数，想去做新媒体的人，想去靠新媒体直播带货变现，有关的一个核心心法，直播带货主战场上的题目。
很多人都想做直播带货，上手以后把它做欠好，大多数人都沦为一种，末了不是做直播带货了，末了相反是掉到一个新的坑里了。
直播带货的核心心法
鲨鱼哥给各人把直播带货的核心心法给各人讲透，你能把鲨鱼哥讲的，直播带货的核心原理把握透，悟透，团结本身的现实工作，我信赖你在直播带货这个赛道上，最少你能赚点小钱。
你肯定会说鲨鱼哥如今直播带货都泛滥了，这个变乱我们寻凡人肯定是没有机遇的。
任何变乱，你是一个寻凡人，你想把变乱做好，都是很难去做好的，必要我们花点精神，叫人间正道是沧桑。
直播带货这个变乱它是有肯定门槛，也没有各人想的那么浮夸，它跟很多买卖的原理是相似的，核心原理就一句话，人带货还是货带人。
研究戏带人
我们寻凡人想做自媒体，想做好短视频，肯定要去研究戏带人。
本日讲的是直播带货，直播带货跟变现痛痒干系，大多数人的机遇是在直播带货上，人带货还是货带人？
人带货就是强IP弱产物，这就叫人带货。罗永浩就是强IP，各人耳熟能详，中国人根本上都认识他，他卖的产物，很多我们各人都没有听过，但是大多数人也会为了信托罗永浩这个人，他就买单了，这就属于强IP弱产物。
罗永浩在早先直播带货的时间，他带的都是一些着名的品牌，也就是强产物，但是逐步的，他带的重新部品牌逐步向腰部品牌，乃至向不着名的一些小品牌开始走。
小品牌，弱产物它的利润高，一些小的厂家、小的商家，他的竞争力弱，也没有机遇去做直播带货，找IP去带货，利润空间给的大，他赚的就多，这就叫强IP弱产物，这就属于人带货。
个人IP、个人魅力特殊强盛的人，恰当走这种蹊径。
研究货带人
第二种货代人，这个也是我们寻凡人真正的破局点，也是能在这个上找到机遇点的。
你这个人贩卖本领、直播本领比力弱的时间，你恰当带什么产物呢？你恰当带强势的产物，比力好的产物，也就是弱IP强产物。
比如说你是一个平常的上班族，大概说你是一个平常的买卖人，你没有很强的IP，你也没有很大的个人影响力，你恰当找过硬的产物。
它有两个标准，第一个大品牌，各人耳熟能详的，各人不是信托你，各人书托的是谁人产物，信托的是谁品行牌，谁去带这个货都不太紧张，你就容易贩卖。
利润空间能透明一些，能薄一些，它总比贩卖不出去强。你逐步去贩卖，毕竟上能稳固的直播带货，你也能产生很好的一个效果，这是第一种强品牌大概强产物。
第二有个性的产物，小众产物，什么意思？也是各人耳熟能详的文化。地区品牌。
鲨鱼哥身边就有一个朋侪，他在抖音里边卖苹果，他没有IP，他就是做一个账号，每天拿刀子把苹果切开，很诱人的感觉，每天类似的动作，咬一口水就溅出来了。
他去卖货如今做得锋利的，一个月能做到2000多万业务额，这就属于标准的货带人的第二种，第一种是强品牌，强产物，第二种是有个性，有文化。
苹果它的地缘上风特殊猛烈，他带的产物，都是中国很着名的地方，原产地区的好产物。
比如说陕北的很多苹果，各人都知道陕西的苹果比力好，它没有IP，他一样可以成交。
你肯定会说鲨鱼哥，你讲的这个东西跟我还是有点远，我就是一个寻凡人，我不肯定有人家那种本领，能搞到那么好的货源，本日也会给各人把这个讲透。
我们寻凡人带货，你要找哪一种产物，找稀缺性特殊强的，特殊有个性的，大概产物很少见的，比如说手工类的。
稀缺性特殊强的，比如说刚才说的地缘性的产物，你们本地的土特产，这种东西它没有办法量大，而且它本身就是有稀缺性的，你的个人影响力，你个人魅力弱一点的时间，你就可以靠它，反过来拿这个产物动员你的贩卖。
各人书托这个产物，信托地区，信托品牌，贩卖起来就很容易。
有个性的小众产物
第二种属于小众产物，你要带的产物，它很小众、也有个性。
抖音里边，卖车上擦玻璃的东西，大概家里捅马桶，办理马桶题目的小产物，这个产物特殊有个性，人一看就想买。
我见过一个人卖一个产物，从前有很多故乡属楼，眷属楼里边水压不敷，水压不敷，是不是水龙头，洗浴的时间，花洒它的压力不敷。
他就卖了一款产物，这个产物很简朴，加了一个简朴的装备，但是水压就特殊强，就能办理这个狐疑。
他重新到尾怎么卖这个货，没有出人脸，每一天你要直播两三个小时，最少卖三五百单，下单率就很高，这就属于一种标准的货代人，而且是小众产物。
这种产物特殊有个性，这种东西它就是，好产物本身会语言，你不必要去露脸，这个东西很容易贩卖动，这也是一种货带人的玩法。
你能把这个人带货和货带人，核心的区别你能分清楚的时间，我信赖你做直播带货的时间，你会找到感觉的。
固然万事开头难，不大概你直播一两天就有效果，这个东西是唯手熟尔，它是一个日积月累，逐步练出来的功夫。
你能把人带货和货带人区分清楚的时间，你就去选品，做直播带货最核心的就是选品。
很多人粉丝三五百万、六百万，他为什么带货带不动？他固然IP很强，但是他带的货没有特色，没有个性，不是一个强产物，就跟牛拉车一样，端赖人拉，很磨练对IP的品牌影响力，粉丝的粘度和信托度。
粉丝很多的人，他走人带货这条蹊径，他代价是很大的，樊登讲了一句话，我做知识付费，我做分享，我永久不会枯竭，为什么呢？
图书是全天下各人公认的，很多书不是我写的，很多书是那些着名的作家，是那些名流写的，你信不信我不紧张，紧张的是你信赖这些名流，你信赖这些脱销书，他永久不消担心贩卖的题目。
樊登这么大的IP，他在贩卖的时间，他为什么都要用这种模子？他实在即是是借了好的产物，好的图书，反过来用产物给IP去赋能。
刚开始少用本身的产物
我们寻凡人开始直播带货的时间，你只管少用本身的产物，除非你的产物符合我刚才说的，你假如不是强品牌、大品牌，你肯定是有个性、有特色，你符合两点呢，相反你也叫小而美的东西，这就叫长尾经济理论。
东西不肯定全部人都买，买的人不肯定很多，这个东西它有肯定的市场，你这个东西有特色，也是属于一个独特的地缘，大概某一个很稀缺品类的属性。
你能把点卡准，把选品和IP匹配度找好，相反你就是在杠杆借力。
<span ><span >你如今 IP能量弱一些的时间、你粉丝少的时间、你粉丝粘度弱的时间，你谈锋不是很好，贩卖本领不是很好的时间，你就要产物强一点，产物要更靠谱一点，产物只管让你少花代价，简朴一先容各人就去贩卖了。 |
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发表于 2023-3-30 19:31:33
