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跨境电商告别2024:抢卖家、攻城池、在关税上走钢丝

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2025-1-31 22:17:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    文 | 增长工场,作者 | 相青,编辑 | 嘉辛
    中国不再是天下工厂,天下是中国的市场。
    这一年,跨境电商平台对中国产业带商家的夺取愈发剧烈。Temu、Shein、TikTok Shop等平台加大了对产业带商家的夺取力度,亚马逊、沃尔玛等国际巨头也开始器重中国商家,试图吸引更多中国卖家入驻。依附着成熟的供应链和高效的生产力,中国卖家已经成为环球电商市场不可忽视的紧张气力。
    然而,随着越来越多的商家涌入,市场竞争日益剧烈,代价战和本钱上涨的压力也让很多卖家的利润空间被大幅压缩。夺取在红海市场中实现利润最大化,同时把握新兴蓝海市场的机遇,将成为突破发展瓶颈、推动利润增长的关键地点。
    这一年,中国跨境电商平台在环球市场的扩张进一步加快,徐徐推动环球电商竞争格局的厘革。从贩卖额来看,2024年,Temu在美国市场的贩卖额为200亿-250亿美元,排名第三,已经逾越沃尔玛,仅次于亚马逊和eBay。
    然而,这场环球化的扩张并非一帆风顺,市场竞争加剧、羁系政策收紧,都为中国跨境电商的未来增加了不确定性。在这场环球化的海潮中,怎样应对羁系趋严、本钱上升等挑衅,以及怎样把握新兴市场和品牌化机会,已经成为中国跨境电商平台和卖家必须共同面临的巨大课题。

    一、聚焦产业带,夺取中国卖家

    2024年,是中国卖家被各大跨境电商平台疯抢的一年。
    2月,亚马逊在向美国证券买卖业务委员会提交的年度10-K表格中,初次认可了中国卖家在平台的紧张职位,并称其“相当可观”。根据Marketplace Pulse的研究,中国卖家现在占亚马逊顶级卖家的50%以上,美国卖家约占 45%,别的卖家在英国、加拿大或其他国家。
    沃尔玛电商平台上的中国卖家也在一连增长,从一年前占生动卖家的20%增长至30%。
    中国卖家一连增长背后,是跨境电商平台对中国卖家越来越器重,开始大力大举招商。
    亚马逊开始重新评估中国作为外洋贩卖货源地的职位,此中国副总裁 5 月份对媒体表现:“2024 年,我们将为数千名卖家举行数十场活动。”已往一年,亚马逊在微信官方账号积极招募卖家,险些每天都会为思量上架产物的人举行现场研讨会。
    沃尔玛2 月推出了卖家中央中文版,并开始允许卖家用中文提交支持案例;3 月,在深圳举行了首届卖家峰会;6月则在杭州、上海、泉州、厦门、武汉、广州、苏州、郑州、成都、义乌等十座都会启动“逐浪10城”2024线下都会巡回招商活动,与本地跨境卖家面临面交换,解读分享入驻、运营、物流等平台政策规则。
    同样,中国跨境电商平台客岁也在大力大举招商,紧张对准产业带商家。
    初期,Temu 前后派出多位一二级主管带队,建立多个招商小组,组建近一千人的招商队伍,采取赛马机制不分类目、不限品类竞争招商。10月,Temu 又举行构造架构调解,将招商组和买手组归并为类目运营,并按商品品类重新分别为十余个小组,此次调解从赛马招商走向类目风雅化管理,以进步招商转化率。
    TikTok Shop 客岁2月启动“产业带100操持”,操持2024年走进超100个产业带,助力商家打造超10000个环球爆品。同时,TikTok Shop则不停在放宽入驻门槛,最范例的是从最初要求有第三方电商平台运营履历,现在已经不再逼迫有过往在第三方电商平台的运营履历。
    客岁6月,Shein在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个都会、20多个重点产业带举行近20场招商及互助,涵盖服饰、家电、家装、玩具、宠配等浩繁品类,预计一年在天下产业带举行高出150场招商活动。
    同样,速卖通则推出“百亿补贴品牌出海”操持,商家可以用全托管或半托管POP的模式到场,“百亿补贴品牌出海”项目被称为速卖通2024年一号工程,招商对象包罗跨境大卖、天猫品牌商家等。
    产业带商家在颠末国内电商的洗礼后,正在陪同跨境电商平台的扩张走向外洋市场。

    二、中国跨境电商平台,重塑环球电商格局

    2024年,出海四小龙发展更为迅猛,对环球电商市场情况和竞争格局造成了肯定打击。
    拿黑五举例,由于Temu和Shein投入了大量在线营销资金,因此其他零售商和品牌在黑五的广告本钱变高。在美国,Temu竞标的付费搜刮广告关键词包罗“沃尔玛玄色星期五特卖”、“科而士玄色星期五”等;Shein则对“沃尔玛服装”、“Zara牛仔裤”、“Mango连衣裙”等关键词举行了竞价。
    从2022年8月到2024年8月,“沃尔玛服装”的每次点击费用增长了16倍。同时,“网上便宜服装”和“购物”等通用关键词的代价也灵敏增高。这正与中国跨境电商平台在外洋的快速扩张符合合。
    有数据进一步印证了这一趋势。2024年,Temu下载量环比增69%,环球累计下载量近9亿次,登上了40多个国家移动应用下载总榜的首位,在环球电商应用下载榜以及增长榜上都荣获冠军。现在,Temu已经逾越eBay成为环球访问量第二大的电商网站。
    TikTok的崛起推动了美国外交电商的快速增长。eMarketer数据表现,到 2024年,美国的外交买家数目将高出1亿,TikTok Shop于2023年9月在美国推出,成为2024年外交买家和贩卖额增长的最大贡献者。
    根据视频电商数据分析公司Tabcut.com的统计,TikTok Shop环球GMV到达了约326亿美元。此中,美国成为TikTok Shop最大的市场,GMV到达约90亿美元;印度尼西亚是第二大市场,紧随厥后的是泰国。
    从贩卖额来看,2024年,Temu在美国市场的贩卖额为200亿-250亿美元,排名第三,已经逾越沃尔玛,仅次于亚马逊和eBay,TikTok Shop则排名第五。假如两家公司能在美国顺遂运营,TEMU有望在流量高出eBay后,在贩卖额方面也逾越eBay,而TikTok Shop则有望逾越沃尔玛,两家公司在一步步改变美国电商市场竞争格局。
    因此,国际电商平台纷纷作出相应动作,以应对中国跨境电商平台的崛起。
    最范例的,为应对Temu低价电商的打击,电商巨头亚马逊客岁11月推出低价商城Amazon Haul,现在是首批卖家内测阶段,2025年将大规模招商。
    《华尔街日报》援引知恋人士的话称,亚马逊开始将 Shein 和 Temu 视为比沃尔玛等零售商更大的威胁。亚马逊 Haul险些全面临标Temu,主打售价低于 20 美元、重量小于 1 磅的白牌商品,旨在吸引那些想要省钱并乐意等候更长时间的消耗者。亚马逊Haul在玄色星期五期间因50%的扣头促销和应用主页的保举而激增。
    沃尔玛也更新了其沃尔玛跨境海运办理方案,开始提供从中国选定装货港到美国托管的沃尔玛配送服务(WFS) 办法的海运服务。
    别的,为应对外交电商的打击,2024年,亚马逊向更多卖家开放了 Consult-a-Friend的测试版,并增长了应用内、外交商务和共享功能“Inspire”。Consult-a-Friend让亚马逊购物者可以或许向挚友征求产物反馈,并直接在亚马逊应用中检察复兴。
    无论是广告本钱提拔、外交电商发展、照旧开始器重中国卖家,均分析中国跨境电商平台正在改变环球电商市场。

    三、超6成卖家利润下滑,怎样破局红海、掘金蓝海?

    2024年,跨境电商卖家广泛面临本钱上涨、代价战等压力,导致净利润增长遭遇瓶颈。
    根据AMZ123的观察, 2024年超六成卖家表现净利润较2023年有所下滑,此中 32% 的卖家净利润下滑幅度高出了50%。别的,2024年超五成跨境卖家的营收、利润均不及预期。从本钱付出项来看,物流仓储费以及营销广告费的上涨是压缩卖家利润空间的紧张缘故起因。
    外洋市场中,东南亚、西欧是跨境商家的主战场,但陪同商家的涌入,徐徐面临红海竞争,反而,拉丁美洲、非洲等新兴市场正成为跨境商家新的掘金之地。
    好比,不少在东南亚、西欧深耕多年的深圳跨境大卖,已经开始观察南非的物流与市场机遇。
    一位深耕非洲市场的跨境卖家说,一个多月前,一家国内物流公司的负责人来南非出差,他曾向导很多电商卖家进入巴西、墨西哥和东南亚市场,现在预备确认物流方案可行后,来岁启动南非市场。
    “东南亚市场在前几年确实非常赢利,但现在市场竞争剧烈,本钱不停上升,导致利润缩水。因此,一些跨境商家开始观察非洲市场。” 相比之下,新兴市场流量大、竞争小、缺商品、缺商家,好比在南非做跨境电商,广告ROI匀称高达40多倍,单次点击本钱低至几毛钱至一两元。
    拉美同样云云。根据Statista统计,2024-2029年,预计电商贩卖额增长最快的五个国家,分别是土耳其、巴西、印度、墨西哥、俄罗斯。此中巴西、墨西哥均属于拉美。
    对于跨境卖家而言,夺取在红海市场中实现利润最大化,同时把握新兴蓝海市场的机遇,将成为突破发展瓶颈、推动利润增长的关键地点。

    四、面临羁系挑衅,不确定性增长

    2024年,中国跨境电商平台在多个国家面临羁系挑衅。
    最受关注的莫过于,TikTok在美国的运营。美国西部时间19日9时30分(北京时间20日1时30分)左右,TikTok自动公布制止服务后,在外交媒体平台X上发表声明称:正在规复对美国用户的服务,并将与美国候任总统特朗普互助订定一项长期办理方案,让TikTok继续“留在美国”。
    Temu与Shein在越南的同样碰到了羁系标题。12月,Temu和Shein在越南险些同时被按下停息键。现在,Temu平台上的订单已经无法办理进入越南的海关清关手续。越南工贸部表现,在Temu得到所需答应之前,海关当局不会对通过该平台买卖业务的货品举行清关。
    越南官方在一份声明中表现,Temu已提交注册申请,现在正在检察中,在该机构“完成注册步伐”之前,Temu的运营将暂时中断。至今,Temu和Shein仍未规复在越南的运营。
    别的,随着环球贸易掩护主义的加剧,越来越多的国家调解关税政策并实验更加严酷的收支口管制。
    关税政策的调解针对的正是中国跨境电商平台。
    好比,在美国,申请宽免政策的货品数目,从2015财年的约1.39亿件增至2023年的高出10亿件。有美国官员指出,源自中国的在线零售商Shein和Temu是这一增长的关键因素;在欧洲,2023年,有 20 亿件申报代价低于 150 欧元的包裹从境外进入欧盟,英国《金融时报》报道,欧盟操持对准中国在线零售商Temu、Shein和 AliExpress的便宜入口产物。
    对于跨境电商平台和商家来说,未来将面临越来越多的羁系政策不确定性,尤其“小额宽免”关税政策的渐渐取消,将对行业产生深远影响。这一厘革大概导致运营本钱上升和代价竞争力降落,进而影响中国跨境电商平台和商家在外洋市场的竞争力。
    然而,这也为中国跨境电商向供应链出海、产物出海和品牌出海转型提供了契机。未来,中国跨境电商的竞争上风将更多表现在供应链服从、产物创新和品牌代价等方面,而不再仅仅是代价上风。

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    发表于 2025-2-7 14:56:48 | 只看该作者
    支持楼主  来学习一下
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    发表于 2025-2-10 05:40:40 | 只看该作者
    看看学习下 支持个
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    楼主很优秀啊
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    发表于 2025-2-24 06:30:52 | 只看该作者
    学习到了 赶快利用一下去
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    来论坛来学习淘宝知识的
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    发表于 2025-2-26 00:27:39 | 只看该作者
    谢谢老板的帖子
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    发表于 2025-2-26 03:29:46 | 只看该作者
    谢谢楼主分享
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    发表于 2025-2-28 00:20:01 | 只看该作者
    不知道实力运用这个方法会怎么样
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    发表于 2025-3-1 13:47:17 | 只看该作者
    多谢楼主的分享
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