年轻人掀起“珍珠热” 传统行业在电商找到新商机

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泉源：举世网
【举世网财经报道 记者 李文瑶】2023年5月，举世珍珠原质料代价暴涨让国内珍珠市场的代价上风开始凸显。专注于高风致珍珠金饰的淘宝店肆“珍珠小生”也在这一时期迎来了贩卖高峰。
据“珍珠小生”00后东家樊立杰先容，现在，“珍珠小生”单日店播贩卖额能稳固在40万以上，并成为淘宝北海珍珠店肆榜TOP1。作为珍珠世家，樊立杰的眷属从90年代开始做珍珠买卖，是湛江地域第一批做珍珠买卖的商家。在他开始谋划珍珠买卖后，线上成为告急的贩卖渠道。
与传统贩卖渠道差别，电商平台为传统珍珠财产带来了年轻化、智能化的贩卖模式，并占据越来越大的贩卖比重。
电商平台全新的贩卖模式正在推动珍珠财产抖擞新的商机。在克日举行的2024山下湖·天下珍珠大会上，技能创新、品牌创建、文化推广、衍生品开辟、数字化尺度化创建等正加快推动珍珠财产向高端化高风致跃迁。
珍珠热迎来贩卖潮
从黄金，到宝石，如本年轻人的新风潮又转向了珍珠。
“珍珠热”并非暂时鼓起，早在2020年短视频平台的珍珠开蚌等直播内容就掀起了一波的珍珠高潮。随着金价大涨，年轻人已经开始将眼光转向经典的珍珠金饰。
灼识咨询数据表现，从珍珠这一细分市场来看，“90后”“00后”渐渐更换成熟女性、年长妈妈等群体开始成为新一代珍珠消耗的主力。在这批年轻消耗者的推动下，珍珠的市场规模逐年上升。
中国珠宝玉石金饰行业协会统计，2022年中国珠宝玉石金饰财产市场规模约7190亿元，与上一年根本持平。此中，仅珍珠市场就实现两位数增长。
在这之后，商家在电商平台看到了新的贩卖商机。第三方数据平台蝉魔方数据表现，2023年第三季度，珍珠类目标总销量、总贩卖额、关联品牌数、关联抖音号数、关联直播数同比全面增长。此中，珍珠类目在抖音渠道预估贩卖额在75亿-100亿之间，贩卖额环比增长94.9%，同比增长215.76%。
2023年双11期间，自然珍珠整天猫增速最快种别，淘宝珍珠类目发作，贩卖破记载，珍珠类目增长明显。
根据天猫的数据表现，天猫双11预售首日珍珠品类成交额同比增长超450%。从商家数据来看，“爱迪生珍珠”主推款珍珠项链单款贩卖额在预售运动开始即破千万；“珍珠皇后”成交额同比翻近6倍，“阮仕珍珠”成交额同比翻倍近4倍。
到本年春夏，“珍珠热”流量不减，珍珠依附其珠光内敛、蕴藉但出现高智感的特点，高出较宽年龄跨度，已经成为消耗者脖颈、耳畔的点睛爱物。本年618期间，珍珠、文玩等品类多家商家增速亮眼，恒江珠宝、山下湖娟子珍珠等多家商家实现高增长，珍珠小生增长了13倍。
让珍珠换上“时尚”新衣
在珍珠日益俘获年轻人芳心的背后，是珍珠财产带的不停转型和多元化实验。从举世市场来看，我国是天下淡水珍珠生产大国，作为中国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、买卖业务基地，仅诸暨一地的珍珠年产销便破500亿元，珍珠销量占天下的80%，天下的73%。
我国的淡水珍珠在珍珠产量、质量、规模等方面天下领先，财产链美满，从养殖到加工、筹划、批发、零售等环节，已经形成完备的财产链，一体化模式服从高，资本控制本领强。
同时，随着消耗者对珍珠饰品的认同感增强，以及电商平台在市场和贩卖环节的数字化升级，让珍珠财产探索出了全新的贩卖模式。
阮仕珍珠干系负责人以为，比年来 ，珍珠饰品的筹划更加年轻时尚，消耗者对于品牌更加聚焦，“店肆的核心爆品为高风致淡水珍珠串链，从这一点可以看出，我们的消耗者对于珍珠的认知更加清晰，对品牌更加信托。”

据相识，阮仕珍珠是中国珍珠财产的标记性品牌，其2023年线上珍珠业务就突破了20亿GMV，此中天猫店肆是品牌的形象输出窗口。阮仕珍珠干系负责人说道：“我们店肆的核心爆品是高风致淡水珍珠串链，店内告急的消耗群体为对生存风致有较高寻求，且对阮仕珍珠风致和服务承认的30到40岁之间的高净值女性人群。”
得到淘宝天猫珍珠十大品牌的“黛米”是一家14年品牌老店，早先店内的产物告急以妈妈送礼的串珠为主，两年前店内开始拓展年轻化的珍珠格局诸如baby珠串、k金元素珍珠配饰等，客岁在明星的动员下，店内的珍珠产物迎来了发作。
“客岁双11期间我们是第一家珍珠破千万的直播间，店内有一款送妈妈专属的入门级珍珠串珠，自上架以来已经卖出了近40万条。但说到最有成绩感的事还是我们从12年开始和淘宝小二一起搭建并美满了珍珠类目下的细分品类，为行业带来了一些影响力。”黛米珍珠首创人郑靖先容。
行业专家以为，珍珠作为一种兼具古典与时尚的饰品，可以或许满意年轻消耗者对于个性化和时尚感的寻求。同时，随着交际媒体的遍及，年轻人对于自我表达和独特性的需求也得到了更多地满意，这也进一步推动了珍珠市场的繁荣。
直播触达年轻消耗者
直播，以实在时互动的上风，也给商家带了全新触达消耗者的方式。
95后淘宝东家何迎滔从大学就开始创业做珠宝工作室，2018年，他看到了直播电商的鼓起，于是便开始在淘宝直播开蚌，三年后转型专注于珍珠半成品批发，并提供DIY服务，其店肆“桃子家珍珠批发”主打高风致、精致的淡水珍珠产物。
作为淘宝珍珠十大主理人之一，何迎滔在消耗者心中有着精良的口碑和广泛的承认度。本着有好货就分享、没有套路的理念，以及极具个人风格的直播氛围，何迎滔的直播间积聚了一批黏性很高的粉丝，单场直播GMV最高达110万。
“对我来说，每一场直播都是一场演讲，我会从早上开始构思并对峙自己的直播风格。一样平常我不是在直播，就是在看别人直播，学习其他精良主播的履历，并思索怎样提拔和改进自己的直播间。有很多粉丝都说看我的直播成为一种放松息争压的方式。” “桃子家珍珠批发”东家何迎滔先容。
同样留意到直播带货模式的另有“珍珠兰姐”。早先，兰姐对电脑利用并不纯熟，从零开始，一个字母一个字母地敲键盘，渐渐把握了直播带货的所需技能。
2018年，遭遇了严峻的流量下滑逆境后，萌生退意的兰姐开始对店内的产物举行清仓处置处罚。然而，在做了频频清仓直播后，流量又返来了，这让她重燃信心。“我们早先用手播的情势，客岁在淘宝小二的发起下，店肆实验了真人出镜直播，并共同短视频举行内容种草，同时打造符合品牌形象的直播人设。这些改变都渐渐产生告终果，店内的销量稳步提拔，此中最多的一天贩卖额突破了百万。”兰姐先容道。
回首已往在线下实体店谋划的期间，年贩卖额仅几十万，而现在通过电商平台的乐成转型，成为淘宝珍珠十大主理人之一，珍珠兰姐提到“朴拙”是自己乐成的最告急因素。
在中国数实融合50人论坛智库专家洪勇看来，直播情势的鼓起对于珍珠市场的火热有着直接接洽。直播情势可以或许提供实时的互动和展示，让消耗者更加直观地感受到珍珠的魅力。
洪勇表现，直播情势还可以或许增长珍珠品牌的曝光度和市场认知度，“通过直播平台，珍珠品牌可以与埋伏消耗者创建更直接的接洽，转达品牌理念和产物信息，并吸引更多的关注和购买意愿。同时，直播还提供了购物的便利性，消耗者可在线下单。”
电商平台也关注到了珍珠赛道的发作式增长，并针对行业推出了相应的发展战略。据淘天团体在天下珍珠大会上透露，其已经推出珍珠财产的三大发展战略：起首，深化淘宝直播模式应用，融合货架电商、短视频与直播等多元内容场景，加快商家数字化转型；其次，利用大数据上风，洞悉消耗趋势，个性化满意市场需求，并通过流量扶持、品牌创建等步调推动财产带品牌崛起；末了，增强与财产的互助，推广AI技能应用，提拔财产链的数字化水平，增强商家竞争力。
天生式AI技能落地 低沉运营门槛
值得关注的是，天生式AI技能也开始落地珍珠贩卖场景。面对人工智能技能的发达发展，淘天团体推出淘天星辰大模子，这一模子于本年3月乐成存案并上线运行。
该模子专注于电商与生存服务范畴，旨在通过AI技能低沉商家运营资本、优化消耗者体验、规范平台谋划，成为最懂用户需求的商家运营托管办理方案。
现在，淘天星辰大模子三大核心功能正在助力珍珠财产智能化升级，此中包罗“全站推广”计谋，有用提拔消耗决议服从，实现人货精准匹配；淘工厂的AI托管服务，资助中小厂家提拔商品展示结果与转化率；以及不停迭代的智能化运营产物，低沉了商家特殊是中小微商家的运营门槛。
阮仕珍珠业务负责人以为，从数据运营到直播运营，淘宝不停帮忙阮仕从传统图文向直播电商+图文电商团结新模式变化，这让业绩有了更大的突破。“将来我们将紧跟淘天的脚步，发挥好品牌和供应链的上风，借助平台的气力，创新产物、创新模式，不停突破。”

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很不错 谢谢分享