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[img=100%,480]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/bbe730515e0041df826d5fc3040dbeb6~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1720012593&x-signature=i4%2FWtM9TraBxtqjrNIOCPfxUF60%3D[/img] 在“失落之地”掘金
作者／ IT时报记者 孙永会
编辑／ 郝俊慧 孙妍
非洲，一方曾被视为“失落之地”的大陆，一个曾处于经济边沿地带的代名词。
已往，人们对它的印象离不开贫苦和掉队二字。如今，这里成为一片发展电商的蓝海。
2023年5月，团结国非洲经济委员会署理实行秘书安东尼奥·佩德罗指出，预计到2025年，地区电商买卖业务有望增长50%，在线购物消耗者将从2021年的3.34亿增长到2025年的5.19亿，增速凌驾56%。别的，非洲互联网遍及率不绝上升，预计到2025年，互联网用户数字将靠近5亿。
于是，有人想入局，在交际平台上探求门道和途径；有人在跨境电商平台上对峙了6年，体现“市场还可以”；也有人尚在观望。
[img=100%,239]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/6ee0b35bf77e4a833ca5d000ee5635c5~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1720012593&x-signature=cTpaQZJwRu%2FMsSaSTxhGN%2BNSbJ4%3D[/img] 网红产物：从假发到充电宝
Ali复兴微信留言的时间，阿尔及利亚已是黑夜。Ali手机用的是4G网络，但偶尔不太稳固。Ali用过AliExpress Application（环球速卖通）买过中国制造的手机和垂纶工具，但期待过程是漫长的。
“It's difficult to buy goods in this way.”他告诉《IT时报》记者，其一，中国到阿尔及利亚的间隔迢遥，加上船运公司运输、气候等不可抗力因素，偶尔商品必要等数月才气拿到；其二，付出体系不完备，导致线上付出不方便，由于间隔欧洲更近，他时常购买欧洲的产物。
在和数名受访者互换的过程中，记者得知，加纳、肯尼亚、尼日利亚、南非等沿海国家是国内商家、企业做跨境电商的首选之地。除了速卖通、阿里国际站等中国跨境平台，非洲亦有较多的主流跨境电商平台，如有“非洲亚马逊”之称的Jumia、肯尼亚电商平台Kilimall、南非的Takealot等。
2018年，来自广州的汤文（化名）入驻Jumia，做起了该平台的外洋仓卖家。
六年时间里，他和合资人共同运营的店肆所售卖的商品重要履历了三轮厘革：入行之初是投屏器，即一款类似于U盘的产物，通过毗连，可将手机内的软件功能投到电视上；以后开始贩卖衣服和鞋子，尤以童装最有市场上风；末了是当前主推的充电宝。
现在，Jumia已开设包罗尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等9个国际站点，业务覆盖23个国家。别的，该平台也创建了本身的物流服务Jumia Logistics以及付出服务JumiaPay。汤文分析，Jumia的模式可归为半托管服务。
[img=100%,480]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/eb3e175724845490dccca00715278fcc~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1720012593&x-signature=rYzXHnEW4hL5Ki7pZQYZlwkhOVI%3D[/img] 他的货源重要来自国内的1688平台，市场是加纳、尼日利亚、科特迪瓦三个连接的国家。“在一个经济水平较低的国家做买卖，受众群体最好是中高阶层、有肯定消耗本领的人。”之以是选择上述三个国家，除了地理位置上风，汤文还思量了汇率稳固与否、经济水平、风险对冲等因素。
此前，中国假发进军非洲市场，汤文也跟随局面卖过一段时间的假发。但因当地的假发市场已经进入“内卷”状态，以后便转战手机配件。
“产物不要做得太复杂，像蓝牙耳机、充电宝等产物利用就很便捷。”在汤文和买家互换的过程中，他得知当地多数消耗者人均手持2～3部智能手机，由于非洲地区时常停电，以是充电宝成了继假发之后的又一刚需产物。
[img=100%,427]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/e9cb1d1aea5eec46cf5bc06245fefa6a~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1720012593&x-signature=PWbhK2mgS52QqS9aDxM4kFKM%2FBA%3D[/img] 图源：unsplash
[img=100%,245]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/2dadfc17315a735bffa70594ac7c87d2~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1720012593&x-signature=%2BApMvVMZi6oa0OR3ukztnHCNLU4%3D[/img] 回款慢，利润率还不错
位于湖南长沙市的某一开辟区里，坐落着张巍（化名）地点的中非跨境电商服务机构。
2022年，本来从事房地产行业的他转行跨境电商，开始关注中非跨境电商。该机构以非洲沿海国家为着力点，和汤文思量的因素相称，末了选择了在加纳、肯尼亚和安哥拉三个国家先行布局。
据张巍先容，机构采取独立站+COD模式，在上述三个国家的都城创建了外洋仓和配送团队，重要贩卖电子产物，如迷你摄像头、无人机、榨汁机、灯具、小家电等，货源同样为1688平台。选品、进货、测品、等回款成为他们的通例工作。“通常20天才气收到一次回款。”张巍告诉记者。
利润照旧不错的。一个资源10几元的商品，可以在非洲市场卖至100多元人民币，扣去在当地交际软件上的投流费、配送费，以及商品出关的运输费，依然有利润空间。
[img=100%,1138]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/5b4bc79cdf347cd4cabef01064d0e8b2~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1720012593&x-signature=QQxqv8dpo1mpYd%2F0heXlLoIpD70%3D[/img] 但也不是全部商品都有这么高的利润率。在汤文店肆内，一个资源为50元人民币的充电宝，售价为80元～90元人民币，一双资源40元左右的高跟鞋，售价至100元人民币。而且除了运输、人工等资源，还要思量平台抽成，一样平常在15%左右。这么算来，得手的现实利润并不高。
汤文以为，在贩卖标准品时，做跨境电商的中小型卖家很难卖过大卖家，照旧打响店肆的自有“品牌”更有大概红利。
[img=100%,241]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/84605b01df765f3aca608db276d2f477~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1720012593&x-signature=aWJBvpOzWOhLBkKVkqfLFMYuRSQ%3D[/img] 尝鲜者涌现
但切莫盲目乐观
“五一”小长假期间，来自江苏的小雅（化名）在交际平台上寻求资助，扣问如安在面向非洲的跨境电商平台上拓展。一个月后，她仍处于资料网络和市场评估状态。谈及关注非洲市场的缘故原由，她坦承是“非洲市场大，竞争相对小”。
“这个市场简直有潜力，但也不大概被十拿九稳打开。”驻足于非洲市场的B to B电商平台Egatee Global负责人邱敏告诉《IT时报》记者，该平台于2018年建立，在乌干达、尼日利亚、肯尼亚等国家设立了运营中心。
[img=100%,426]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/e7e0fdde14eed82df1a60b8074ab490e~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1720012593&x-signature=0j0ik7O8NFlXpn6z7Uz1WeGsNSQ%3D[/img] 图源：unsplash
“中国好坏洲最大的入口国，猜测到2025年，非洲团体市场规模将达3.5万亿美金。别的，年轻化的生齿红利亦是上风之一。”他说，这是他们专注非洲市场的重要缘故原由。在 to B业务方面，当地99%的买卖业务在线下举行，1%是线上，以是地推成为助力品牌增长曝光度的重要方式。不外，非洲市场也面对着物流体系不完备和换汇较难等寻衅。
对于小雅如许的尝鲜者，作为一名在国内略有履历的卖家，汤文直言：“可以选择全托管的跨境平台举行实行，一方面，平台会管理货品的运输和配送，卖家比力省心；另一方面，倘若遇到不可抗力风险，平台肯定水平上会提供保障。”
他讥讽本身这一起是“迎难而上”，若不注意，到处踩坑。
有一年，汤文在一个国内供应商那里购买了代价20万元的硬盘发至非洲，出于信托，他在发货前并未验货，直到商品到达目的地后才得知货不对板——硬盘成了U盘。但供应商对此并不认账，发起他重新把货运返国内再换货。思量到往返物流资源，汤文选择“认栽”，前后共丧失30万元左右。
“新人入局肯定要谨防被骗。”汤文说，各种交际平台上，很多人打着到“非洲致富”的噱头引流，但所谓的乐成案例多数并不存在，做非洲买卖，仍要一步一个脚迹实现目的。
排版／ 季嘉颖
图片／ 采访对象 东方IC unsplash
泉源／《IT时报》公众号vittimes
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发表于 2024-6-26 19:39:49
