中小卖家如何运营店铺？

GGOPEN

今天我们主要来讲一下产品运营思路，如果你现在还在钻研技术端而不是产品端，那你今年冬季想赚钱，会有一点困难。当然如果你技术又不会，产品又没有，那就不要说赚钱了，先在阿里平台上面活下去。

作为一个合格的运营，一定要把自己60%的时间花在产品上面，用心去选择，去研究产品。我们来认真思考下为什么顾客会买你们的产品，无非就是你的产品好，或者图片好，在这基础上，通过一些手段让你的产品得到曝光，得到点击加购，最终让消费者购买，实现盈利。这是阿里商业的本质。
好了，铺垫的差不多了，接下来给大家总结一些产品运营方面的经验和心得。
一、 切入市场

第一：先明确自己有什么样的货源优势。比如嘉兴羽绒服，福建的鞋子，河北的低价包包，广州的高价包包，泰兴的叉车只要对产品有所了解，理论上都可以去做。
第二：对自己的货源优势进行分析。确定几个点：利润率，合作配合度，长久性。
当切入市场之后，是不是工作就结束了？然而并没有，以上只是一个起步，为了进入这个市场所做的准备而已，当找好供应商，有大致的产品之后，接下来如何去做你产品准备工作？

二、 产品准备

第一， 准备好产品基本资料。如：主图视频，主图，白底图，长图，SKU图，标题，属性，详情页，买家秀图片。
第二， 定时上架。给自己3天的时间去预热。五金类目可以通过直通车的定时上架功能来测款，但是不能起决定作用，可以作为参考，另外也可以给你产品带来一些基础的收藏加购数据。
第三， 基础评价。分2种情况，如果产品比较少的，可以都做，新品上架前3天做好买家秀+晒图。如果产品比较多，就可以参考定时上架的预热数据，针对数据还不错的进行操作。但是一定要记住，操作了以后，有数据的就会比没数据的更吃推广费用。
第四， 新品3天过后，对数据比较好的，开始重点测试，测试款式+主图。主图以点击率是否超过同行1.5倍为指标，款式以收藏加购超过10%为指标。放大数据量，具体数据根据不同类目去定。
第五， 当主图与款式都确定后，选择自己类目合适的打爆方法进行操作。为什么要强调类目，是因为每个类目的操作思路可能不一样。如果你鱼池不够强大，最好用常规的网销宝去拉，产品不错的前提下会有意想不到的效果。
第六， 维护。到了这个阶段，要做的就是不断货，BSR稳定，转化率稳定，各方面稳定即可。
以上就是个人的一些思路和见解。其实哪怕阿里平台规则再变动，再更新，他的平台规则是清晰的，就是让更多的买家买到更合适的产品，而对于商家来说，找到更合适的产品展现给最合适的人就是你的运营。

kknini2

谢谢老板的帖子

ariel优

厉害学习到了

tungcheuk2

看看学习下 支持个

xftvzhangwen

多谢楼主的分享

wangjunye

文章很好,学习了楼主

yiaoiao

很好学习了

boyson110

学习到了 赶快利用一下去

zyy997

很不错 谢谢分享

caosaobi

过来学习啦 哈哈