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3月20日，快手公布2023年第四序度及整年业绩。这是一份显着逾越市场预期的财报，整年经调解净利润和期内利润均实现扭亏为盈，总收入同比增长20.5%，初次突破千亿达1134.7亿元，经调解净利润则初次超百亿，达102.7亿元。
此中，电贸易务增长尤其亮眼。第四序度中，快手单季度电商GMV初次突破4000亿，同比增长29.3%，整年GMV则凌驾1.18万亿，成为最快突破万亿GMV的电商平台之一。
业务战略上，快手很长一段时间内都在围绕康健优质的内容生态而积极，这种战略也在很大水平上刺激了用户生动度，并反哺贸易化。2023年四序度，快手匀称月生动用户再度创下记录，突破7亿。
如安在内容与贸易之间找到美满的平衡点，是全部内容平台终身都要修炼的功课，坐拥7亿月活的快手同样云云。从这份财报来看，快手已经交出了一份令市场满足的答卷。
中金公司研报预计，2024年，快手核心广告及电贸易务收入仍有望实现20%以上增速，强势利润开释有望连续。中金公司还看好快手收入布局连续向高毛利业务倾斜，叠加技能本领优化下服务器带宽资源提效，2024年毛利率或同比继承提拔。
电商增长亮眼，红利本领改善
从收入构成来看，2023年四序度，快手线上营销服务（广告）、直播和其他服务（含电商）对年收入的贡献占比分别为53.1%、34.4%和12.5%。广告收入如今仍旧占据半壁江山，由于精致化运营和智能投放战略，这项业务增长了20.6%，达182亿元。
更值得关注的大概是电商。只管“其他服务”占比刚刚凌驾一成，但增速却高达44.7%，收入达141亿元，成为快手当下最具增长潜力的业务。
2023年，快手电商的月均动销商家数同比增长凌驾90%。供给侧优质商品不停丰富的同时，用户侧也在加大覆盖力度。四序度中，单月电商付费用户匀称数突破1.3亿，月活用户渗出率提拔至18.6%。也就是说，快手的巨大用户群体正在为电商贡献源源不停的客源，而且才刚刚挖开冰山一角。
背靠7亿月活平台的快手电商增速迅猛并不令人不测，但业内的共识是，在内容平台做电商并不能仅仅依赖流量，要想得到连续的康健增长必须关注买卖业务的本质。在快手电商GMV突破万亿之时，快手科技首创人兼CEO程一笑提出长期主义的发展模式。
在2023年快手电商引力大会上，他提出了三个筹谋风向标——低价好物、优质内容、知心折务，并体现将把资源向优质筹谋者倾斜。“快手电商的初心是为用户提供好而不贵的生存，因此信托电商的内涵就是让消耗者通过值得信托的主播和内容，发现低价好物。”程一笑说。
低价险些已经成为全部电商平台的常见招数，但快手并不想做9.9包邮的绝对低价，也并非接纳无底线的补贴，而是在包管品格的条件下，实当代价的相对低廉。
一个代表性利用是，快手在客岁8月上线了「大牌大补」频道，针对核心品牌举行补贴，通过更具代价竞争力的“低价好物”吸引消耗者。快手将相干商品在商城频道、买家首页、搜索、保举等场景分发，并在单季度投入近亿元现金，对优质商品举行补贴。
这一战略显然是行之有用的，客岁的双十一就是一场乐成的试炼。在「大牌大补」频道之外，快手通过扶摇筹划、爆品筹划、铁粉筹划等筹划赋能优质商家与达人，实现了大量爆品出圈。双十一期间，「大牌大补」团体GMV同比增长达300%。品牌商家团体GMV增长达300%，此中同比增长达100%的品牌数量超2300家。
低价好物战略，快手的长期主义
“电贸易务是快手未来增长的告急引擎之一，也是我们整个贸易生态的中心。”程一笑在快手电商引力大会上下了如许的界说。怎样让快手电商实现可连续增长，显然不但仅依赖低价补贴，而是不停美满平台机制，提拔商家筹谋服从，让流量更康健的生长与分配。
他提出了三条路径。第一是构建信托电商生态。差别于传统电商平台，快手的上风在于拥有丰富的内容生态。无论是商家照旧达人，都可以大概通过更优质的内容来影响消耗者的心智，从而形成种草。这也是整个买卖业务环节中最上游、也最具创造力的部分。
信托电商的核心在于前文提到的低价好物、优质内容与知心折务，为了建立更优质的电商生态，快手电商将流量与资源的分配与这三大关键词实行强挂钩，从而实现供给侧的优胜劣汰，提拔消耗者的购物体验。而电商商家的深度筹谋，也为广告板块收入增长提供动力。第四序度，快手广告收入同比增长20.6%至182亿，创下汗青新高。
对有本领打造优质商品与服务的商家而言，最大的痛点则在于流量，程一笑提出的第二条路径就意在办理这个困难，做大内容场域的蛋糕。
2023年年初，快手推出川流筹划，面向汗青有分销活动且稳固直播的货主商家，提供直播间流量夸奖等多方面鼓励步调，让商家得到更多精准消耗者，实现买卖的稳固性增量。同时，也买通了原先相对独立的达人分销和品牌自播，让达人与商家得到精准流量。
末了一步，则是加强消耗者粘性、提拔复购。直播电商的一个掣肘是，商家自播和达人直播每天最多十几个小时，无法满足消耗者的全部需求，这时就须要泛货架场景来承接内容场溢出简直定性消耗需求，24小时不绝服务消耗者。
快手从客岁开始搭建泛货架场域，如今已经聚集了保举、商城、搜索、店肆等多种场景，不但满足了消耗者的多样化购买需求，也为商家及达人提供了更丰富的流量入口。「大牌大补」也负担了如许的脚色，使得商家可以大概在直播间以外的非内容化场景下筹谋买卖，承接消耗机遇。
泛货架场域也成为快手电商GMV增长的一大引擎。根据快手公布的数据，2023年，四序度泛货架场景GMV取得了凌驾大盘的增长，占电商GMV总额的20%以上。而在2024年初的年货节中，泛货架GMV较上一年货节增长了383%。
内容代价发作，找到贸易化新大概
无论是电商照旧广告，快手的增长逻辑都离不开一个核心：优质内容。对一个短视频平台而言，这也是其可以大概为用户带来的核心代价。怎样丰富平台的优质内容供给，也始终是快手的底子功课。
比方直播业务，它同样是快手贸易帝国的告急一环。2023年，直播业务为快手贡献了391亿元，同比增长10.1%，照旧第二大收入泉源。数据体现上，快手主播日均直播时长同比提拔近30%，优质主播数量增长凌驾100倍，同时直播品类凌驾425个。
2023年，快手这项老牌业务最大的变革在于取向多元与优质，这也将是这项业务本年的主基调。作为「直播+」模式赋能传统行业的典范案例，直播雇用「快聘」与直播卖房「理想家」业务都在第四序度出现了显着增长，理想家业务累计买卖业务额以致凌驾160亿元。
财报中另有一个很难忽视的高频词汇，短剧。在短剧热度全面发作的2023年，作为短剧行业元老级平台的快手显然没有落下脚步。停止2023年底，快手星芒短剧上线短剧总量近千部，此中播放量破亿的爆款短剧凌驾300部。
优质内容与精致化运营为快手贡献了更多的用户生动，也带来了新的贸易化大概。四序度中，快手每天观看10集以上的重度短剧用户数到达9400万，同比增长凌驾50%。大量爆款短剧引发了用户的付费意愿，四序度快手短剧日均付费用户规模同比增长凌驾3倍。
值得一提的另有当地生存业务。快手在财报后的电话聚会会议中提到，2023是快手当地生存业务元年，基建渐渐成熟，更多用户形成了在此消耗的心智，并实现了GMV的高速增长。尤其是在四序度，快手当地生存GMV同比增长凌驾25倍，日均付出用户数同比增长近40倍。
当地生存仍将是快手本年重点打击的业务之一，并筹划在团购营销上投入十亿级平台补贴、千亿流量，扶持1000个百万GMV品牌。面对万亿市场的当地生存大蛋糕，坐拥巨大用户规模和内容供给的快手显然不会错过。
在大家都称互联网流量见顶的期间，快手在广告、电商、直播业务之中寻求到一种稳固的平衡，实现了各项业务的全面发作。这个平台已经对深耕内容的本领已经非常纯熟，但当下快手的任务显然不止于做好优质内容，而是如安在内容流量和贸易流量之间找到最佳的协同。
这也是快手未来最大的想象空间。
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发表于 2024-3-30 16:27:22
