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编者按：
物畅其流，货通天下，是经济发展繁荣的紧张标志。
随着“地球村”从概念变为实际，环球市场成为了每一个营商者的“终极目标”。中国作为“天下工厂”，越来越多的“好货好物”正从传统外贸“接单才生产，发货后不管”的模式向拥有自主品牌、创新操持的全新业态转型升级——这个过程中，跨境电商平台正在成为强有力的助推剂。
海关总署数据体现，2023年，我国跨境电商收支口到达了2.38万亿元，增长15.6%，跑出了发展“加快率”。作为外贸大省的广东，2023年跨境电商收支口额达8433亿元，增长25%，按照“五外联动”推进高水平对外开放新摆设，本年要推动跨境电商收支口规模突破万亿元。
跨境电商怎样在错综复杂的国际商业局面中成为出海突破口？在新一轮的外洋市场“抢滩”战中，广东怎样发挥自身上风，加快转型升级抢占高地？针对这些题目，克日起南方日报、南方+将推出“出海新机·跨境电商一线行”系列报道，通过深入企业一线调研、深度对话产业专家，我们将重新品类、新渠道、新模式等多个维度来探寻跨境电商连续火爆的动因，并研判厥后续的发展趋势和匿伏的机会与挑衅。
作为系列报道的开篇，我们将从深受外洋消耗者接待的“爆款”新品开始，拜望这些新品类走红外洋的幕后故事，探求此中的“发展暗码”。
爆款：钻石胸衣
产地：广州番禺
发展暗码：以“小单快反”方式抢占小众赛道
什么样的衣服才会让穿着者更加耀眼？
钻石和胸衣的碰撞，让数以百万计的外洋消耗者为之疯狂。而成绩此潮水的，则是20世纪80年代“广货”传奇之一的“岭南衣”。
爆款单款单月卖出5万件，月贩卖额到达78万美元——依附一款钻石胸衣产物，周天（化名）位于广州番禺的工厂火了。
掏脱手机，这位工厂老板滑动屏幕展示本身的外洋网店界面：积聚了13000+位诚实消耗者粉丝，有凌驾百款产物已经得到凌驾千条好评，部门格局连续热卖了一年以上。
国产钻石胸衣征服外洋Z世代
3月，天下上规模最大的电子音乐节之一——迈阿密Ultra 超世代音乐节开启，位于万里之外的广州番禺一创意园内，周天的工厂也是一派热火朝天的繁忙环境。在音乐节旺季动员下，北美的派对消耗市场迎来一波高潮，周天的工厂出品的钻石胸衣、蝴蝶亮片吊带等格局鲜亮的产物供不应求，新晋成为跨境电商平台上的爆款。
这个品类在工艺上非常繁琐，产物上的珠片、水钻、其他五彩缤纷的装饰配件，都须要人工一个一个仔细缝制上去，相对而言门槛较高。
“寻常的服饰格局只须要2到3天出货，而我们的这款须要到场手工缝制的跨境爆款产物出货须要半个月时间。”周天的操持开辟团队成员小安先容说。
每个电贩子都保持着敏锐嗅觉，孜孜不倦地寻求下一个爆款。
周天是在SHEIN平台上迈出跨境之旅的。在SHEIN开店后，他不停非常注意造就团队打造爆款的本事，会定期构造员工分析和学习外洋的潮水趋势，关注外洋外交媒体热门话题，尤其是关于时尚风潮、消耗趋势等讨论，相识每个季度、每个月的盛行色、盛行元素。
周天关注到，在国外，音乐节、舞会、生日会、周末集会等狂欢派对是一种常见的庆贺方式。
根据linkedin数据体现，2022年环球派对用品市场代价达198.8亿美元，预计将以4.9%的复合年增长率增长，到2028年达264.9亿美元。
此中，北美洲（美国、加拿大、墨西哥）占据环球派对用品市场的紧张份额。
网上购物的便利性对派对市场产生了巨大影响，外洋用户在购买前会通过多渠道对比代价、格局、质量、物流等，终极购买性价比高的商品。
尤其是Z世代对节日仪式感和娱乐方式的创意想法较多，外交运动的增多动员相干用品需求量大增。
在如许的配景下，钻石胸衣在外洋“大卖”。
啃下“硬骨头”筑起竞争壁垒
周天身穿一件简约的玄色T恤，坐在办公室中回顾了本身的进程。大学时他学习盘算机相干专业，毕业后躬身入局国内电商，开始创业。
“我做商业很多年，但之前都没涉足过服装行业，当时2021年转换品类赛道，心田照旧有些没底。”周天先容，最初利用SHEIN平台提供的机遇实行做跨境电商的时间，仍并不能完全相识服装的生产工艺，以是做寻常的格局并没有富足的上风。
他通过深图远虑后，决定做一些小众赛道的服装品类。
“外洋各个国家和地域消耗者的需求非常多元，假如能切入一些偕行还未关注的小众赛道，把小众产物做成潮水，也能提拔自身的产物竞争力，为企业的差别化跨境贩卖筑就较高的竞争壁垒。”
生存压力让周天没有给本身预留太多时间去思索，他很快就联合本身产线和工人的实际环境，锁定了钻石胸衣这一小众品类。
“说真话，这个品类在工艺上非常繁琐，产物上的珠片、水钻、其他五彩缤纷的装饰配件，都须要人工一个一个仔细缝制上去，但相对而言门槛也较高。渴望能通过本身的积极，在工艺、面料和操持上加大投入，把‘难啃的骨头’攻克下来。”
周天曾经用“一无所知”来形容他对外洋消耗者喜好的把握，即便可以或许找到有潜力的产物赛道，但外洋消耗者喜好什么样的格局、颜色和元素并非他们最初的长项。
现在，周天店肆内上架的钻石胸衣产物统共有几百款，这么大的货量，怎样高效地处理惩罚库存是个大题目。
跨境圈从前有一句话：“只要你没有退出这个行业，赚的钱只是一个数字，由于你不知道手里还压了多少货”。
周天禀享称，SHEIN极为善于的“小单快反”柔性制造履历能帮不少卖家最洪流平地办理滞销和库存的题目。
输出“小单快反”方法论
在平台的资助下，周天连连劳绩“爆款”。通过与SHEIN员工的一样寻常大量交换，周天得到了很多跨境方法论的赋能和增补——他们的操持师会根据平台提供的盛行趋势赋能，来参考和举行有针对性的格局开辟，好比近期3、4月份外洋的音乐节非常多，各人喜好在户外举行派对狂欢，以是雷同蝴蝶亮片款的重工吊带卖得非常好。
“我们只须要处理惩罚开辟和生产的题目，其他的全部环节，比方前端贩卖、广告投放，尾端的售后、物流转运，都是平台资助办理。”他说。而且利用数字化工具配景卖家能更好构造工厂生产，极大地提拔了供应的机动性。
实际上，周天打仗SHEIN的时间并不长。2020年9月，在一次偶尔间，周天在朋侪的口中第一次听到“SHEIN”这个平台。当时，他还在为国内本身大量的服装库存积存而焦头烂额。奔着尝一尝的心态，他开始打仗SHEIN，把产物放到SHEIN上面开始贩卖。
接下来发生的事出乎他意料，“不到一个月时间，我放上去的货全清掉了。紧接着的‘黑五’，我国内的货都斲丧完了。”谈起这段履历，周天至今还难掩激动。他开始意识到：SHEIN平台的流量大，起量快，是一片大蓝海。
于是，他从2021年4月开始重点投入做SHEIN平台店肆，快速开辟格局，上架，并学习SHEIN的小单快反模式，根据前端市场的贩卖反馈实时调解生产。
此前，周天之前也打仗过其他跨境平台，对于国内现在盛行的跨境平台也都做了很深的“功课”。
相比力之下，周天照旧以为在诸多跨境平台中，SHEIN是独特的：只有它是从自营时尚品牌发迹，徐徐发展出来的水到渠成的平台模式。
而且，平台对外洋150多个国家和地域消耗市场的研究有很深的功夫。“SHEIN从前端到尾端的体系非常成熟。对外洋客户的购买运动和购买生理也非常认识。”
“跨境电商+产业带”的“双向奔赴”
驻足国内的供应链上风，像SHEIN如许的国际电商平台纷纷加大布局、提拔服务。
2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优布局的意见》提出，鼓励各地方联合产业和天禀上风，创新创建跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，动员跨境电商企业对企业出口。
时间回到改革开放之初，从来料、来样加工起步的“岭南衣”为广东制造业挣下了第一份“家底”。时至本日，纺织服装仍在二十大战略性产业中占据紧张职位。
依托天禀资源上风，广东在“跨境电商+产业带”模式中率先布局。番禺区拥有强盛的服装供应链生态体系，以完备的服装产业链集聚了大批优质服装生产工人。在这里，另有很多具备打造“爆款”本事的工厂。
周天和他的工厂仅是一个缩影，像周天如许的跨境商家更多地借助SHEIN如许的跨境平台开始环球化之旅。以番禺为中心点，越来越多的产业带卖家涌入平台提供的环球贩卖网络。据统计，停止现在已有逾300城产业带的卖家入驻到SHEIN平台上，到场跨境电商的海潮。
■专家点评
郑江淮（南京大学经济学院院长）
跨境电商极大实现市场扩容，强化产业当地化上风
“岭南衣”的故事让人们再次看到跨境电商为传统制造业重新抖擞活力的作用，根据中心团体学习对新质生产力内涵界定，跨境电商对传统前店后厂式服装业企业生产贩卖模式来说是一种革命性技能突破，是基于消耗大数据智能化技能的贩卖平台，颠覆了传统的生产贩卖平台，跨境电商平台技能将各国消耗者大数据集成在平台上，消耗者差别化偏好得到了极大的丰富和扩展，为陷入零利润界限的服装等传统制造业企业，从资本低沉、贩卖增长两个方向扩大了利润边际，使得服装等传统制造业集群地域进一步强化了产业集聚效应，使得这些产业的当地化上风进一步加强。从生产、贩卖环球代价链分布看，跨境电商把传统的各国之间生产、贩卖环节在地理上分布，聚集到了线上、平台上，身处异地的消耗者和企业产物生产在平台上征采商品，险些消除了厂家对各国消耗者偏好的“认知半径”，极大地实现了市场扩容，这又为跨境电商产业布局和运营带来发展和竞争的动力。
【采写】南方+记者 黄晓韵 李劼 叶丹
【照相】南方+记者 王俊涛 训练生 金英博
【海报】吴颖岚 谭唯
【策划】陈韩晖 赵兵辉
【统筹】程鹏 郭小戈 叶丹
【出品】南方产业智库
【作者】 黄晓韵；王俊涛；李劼；叶丹
南方产业智库
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发表于 2024-5-31 20:21:10
