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告别蛮横生长，直播带货仍旧火热
2021年底，直播电商巨变。陪同着超头期间的闭幕，整个2022年直播电商都在大张旗鼓地举行流量再分配。
旧的格局瓦解，新的秩序诞生。告别蛮横生长，斲丧者、平台、主播、MCN、商家等正在履历新一轮厘革，重新探求各方优点的最佳平衡点。
陪同着越来越多的玩家开始发力，直播电商显现出更大的发展潜力。
从用户的角度来看，《2022直播电商白皮书》体现，停止2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿。
4.69亿直播用户，仅占网民团体的44.6%，仍有巨大的渗出空间。
从企业的角度来看，国内现存直播相干企业78.9万家，规模抱负且增速可观。仅本年上半年，新增注册直播相干企业18.1万家，同比增速195%。
从团体市场规模来看，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率到达53%。
与前几年动辄三位数的增速相比，直播电商的发展团体趋于平缓，走向高质量进步蹊径。
从团体上来看，转型中的直播电商正在发生翻天覆地的变革。市场在扩大，时机在迸发，但是直播电商的行业发展逻辑却已经变了。
2022，直播电商出现七大趋势
回顾2022年的直播电商，大要上出现出七大发展趋势。
趋势一：直播电商向货架电商靠拢，内容和电商走向共生模式。
电商直播最大的特点，便是可以通过内容来引发用户的匿伏斲丧需求。即时种草，即时转化，直播赋予了电商行业更多的想象力。
成也萧何，败也萧何。一方面，直播电商可以开释出斲丧者匿伏的斲丧需求，创造更多增量，但另一方面，直播电商也是不稳固的代名词。
大部门时间，直播电商的用户购买商品都不是由于刚需，而是出于爱好。这就使得直播电商固然难以触及天花板，但同样也有跌破地底的大概。
为了增强团体电商交易的策划稳固性，直播电商开始向货架电商靠拢。
本年5月，抖音电商公布将升级为全域爱好电商，发力商城和搜索。双11，抖音更是将商城作为成交的重要阵地。别的，快手也开始搭建商城。
（图源：新榜研究院）
不光抖音快手看上了人找货主动搜索商品的需求，淘宝等传统电商平台也开始实验搭建站内内容种草场景。
9月，淘宝直播确定了“从内容种草到成交发作”的双轮驱动模式。
内容平台电商化，电商平台内容化，内容和电商走向共生模式。
趋势二：直播电商朝着更加多元的方向进步。
本年，是直播电商最百花齐放的一年。
越来越多有着独特风格、独特专业上风、独特用户群体的主播入局，为分布在各个角落的斲丧者们带来了一场场直播大赏。
主播更加多元。进入2022年，垂类主播开始发作，各个范畴都涌现出了赛道内的代表人物。
别的，商家、老板企业家们、乃至是官方机构都开始走入直播间带货。
直播平台更加多元。随着直播电商的快速发展，直播也徐徐成为各大平台的标配。重要玩家中，B站、视频号等本年开始发力，与抖音、快手劫掠直播带货大市场。
直播内容更加多元。更加多元的内容情势，是直播电商所等候的。这一点，从本年轮替走向流量顶端的主播们就可以看出。
刘畊宏的健身娱乐直播、董宇辉知识型带货、李诞用脱口秀为直播加持……
直播电商对多元内容的包涵，为电商企业通过优质的内容构建差别化竞争上风，创造了有利条件。同时，这也正在给直播电商带来更多的大概性。
趋势三：短视频和直播的接洽更加精密，成为更多主播和商家的运营计谋。
用短视频+直播的搭配实现流量发作，已经成为行业的共识。短视频负责引流种草，直播负责带货，可以最大化发挥两种情势的传播结果。
商家端，短视频和直播是淘宝内容化的两驾马车。
进步首页短视频比例，发力逛逛短视频，搜索入口使用短视频展示（差别于主图短视频），淘宝全方位建立短视频内容生态。再加上淘宝直播，阿里在淘宝内部为商家和斲丧者们再造了一个“小红书”。
短视频同样是大主播们进步收益、吸引流量的有用本领。
通过直播切片，主播们可以实现粉丝的二次裂变并得到稳固的佣金收入。究竟上，着名度越高的直播，衍生出来的直播切片账号也越多。
比方，李佳琦用直播切片当做一样平常短视频，在抖音分发，涨粉4500万。疯狂小杨哥直播切片的分成收益每月到达1600万左右。
趋势四：多渠道、矩阵化布局和跨平台运营成为行业共识。
本年双11，淘宝直播打了一场翻身仗。
与此同时发生的，是淘宝拉开了主播跨平台发展的序幕。双11期间，深耕抖音的罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等纷纷转战淘宝直播。
哪怕是双11竣过后，罗永浩依然时不时出如今淘宝直播间。签约李诞，交个朋侪更是把淘宝作为另一个重要战场。
主播与平台松绑之下，多渠道发展成为一定。开启多渠道直播，有望大大减轻MCN对于流量增长的压力。
此中，遥望科技成为了第一家跨抖音、快手、淘宝三个平台运营的直播大厂。
多渠道发展和矩阵式布局一起，成为了直播机构进步策划稳固性的紧张本领。交个朋侪、东方甄选等都是从直播矩阵中走出来的佼佼者。
现在，通过直播矩阵，交个朋侪已经实现了全时段、全品类覆盖。
（图源：新榜研究院）
趋势五：直播电商开始参加技能本领，比拼科技气力。
互联网期间，数字化早已是降本增效的不二选择。科学技能是第一生产力，这句话放在直播电商同样实用。
随着增速放缓，直播电商徐徐驶入深水区，风雅化运营成为制胜的关键本领。东方甄选、交个朋侪、遥望科技等都开发了本身的直播中台体系。
日前，新东方新直播中台体系软件获批，“中台”概念开始引入直播行业。交个朋侪则是自主研发了一套实用于抖音直播的SaaS体系，可以对直播现场的贩卖数据、受众人群举行检测。
别的，遥望网络也正在通过“遥望云”直播电商全流程服务平台，来支持更多直播电商企业更高效、更轻松地做好直播电商。
共同“多渠道、矩阵化”运营的趋势，拥有全平台数据整合和分析本领的企业和团队将渐渐脱颖而出。
这时间，直播间的数字化水平就显得非常紧张了。
趋势六：追赶元宇宙风口，假造主播成为新宠。
如果说进步直播带货的数字化水平是为了低落资源并进步服从，那么拥抱元宇宙的直播电商完全就是在整“花活”了。
假造主播有很多真人主播无法相比的上风，比方：假造主播不但可以实现24小时带货，科技感陶醉式的视觉感受还可以为斲丧者尤其是年轻斲丧者带来更具吸引力的斲丧体验。
（图源：《2023年中国直播电商时机洞察陈诉》）
巨头们已经参加了这场元宇宙革命。本年双11，淘宝放出了三个元宇宙空间，首试元宇宙购物。
此中，淘宝推出的“一千零一店”，打造了线上交互的探店新情势。
抖音直播五周年之际，@金桔2049、@许安一还在TVC中亮相，这是抖音TVC中初次出现假造主播。
元宇宙重构了直播电商中的“人、货、场”，假造人、数字藏品和假造空间热度不绝攀升，而阿里、京东、抖音、快手等已经睁开了对虚实融合电商模式的探索。
趋势七：各行各业涌入直播电商，跨界发展。
进入2022年，直播不再是电商的专属产物，成为了各行各业的根本工具。
旅游平台、航空公司、餐饮行业、新茶饮等都纷纷玩起了跨界直播。
占据流量高地，直播电商让迷茫中的企业找到了喘气之机。各行各业都开始直播带货，也是直播电商行业代价的体现。
猜测2023，直播电商的得与失
颠末一年时间的调解与试错，直播打赏、直播售假、虚伪宣传等直播乱象都有了很大水平的改善。
但另一方面，随着直播电商的进一步发展，行业也暴袒露了新的标题。电商和内容怎样共存，是直播电商接下来要答复的标题。
最大化使用电商和内容的上风，各平台的种草-交易业务闭环即将形成，直播电商走向全生态竞争的模式。
上一代淘金者渐渐退出汗青舞台，将来引领直播行业的将不再是某几个人，而是某个群体，乃至是某个生态圈。直播电商走得也就越来越稳了。
作者 | 月涯
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发表于 2024-5-5 09:12:12
