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跨境电商，在很多人眼里是已往一年“活得最好”的行业之一。
据海关测算，2023年，我国跨境电商收支口总额2.38万亿元，增长15.6%；此中，出口1.83万亿元，增长19.6%，增速可观。
行内人看门道，行外人看热闹。数据美丽，但真实生存状态只有入行者知晓。“想知道（做）跨境电商的人2023年过得是好是坏，肯定水平上从深圳的房价就能体现出来。”某出海平台的VP说道。
“环球跨境看中国，中国跨境看深圳”。宏观经济面，这座盘踞了Shopee、Jumia几大外洋电商平台中国总部的跨境之都，跨境电商年财产规模凌驾8000亿元。
微观主体上，“华南城四少”（赛维、傲基、通拓、有棵树）、“坂田五虎”（蓝思、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网）、“龙华十三狼”、“亚马逊三杰”等依附跨境生意业务实现逆袭，一大批低调卖家以此为机，撬动亿级财产杠杆。
房地产这个兼具投资、消耗、市场、民生多重属性的“产物”，成为承接这股热钱的名誉之锚。2020年，业内更是传播着一句广为人知的标语：“深圳湾1号都被做亚马逊的抢了！”
固然，热钱并不会无穷制增长，刚刚已往的2023年，深圳的新居成交量创下近5年最低，房地产迎来拐点时候。
与此同时，深圳市跨境电子商务协会发布的《2023年跨境电商行业数据陈诉蓝皮书》体现，2023年，有31%的中国跨境电商出口卖家营收保持正向增长，25%出现较大幅度下滑，有凌驾七成卖家红利情况未达预期。外洋电商增长放缓已成为新常态。
在此配景下，中国跨境电商崛起的内涵逻辑是什么？情况变更，卖家、平台怎样调解通海战略？捉住哪些机遇？
本文逻辑：
- 本土跨境平台在2023年灵敏崛起，全托管模式是最关键的因素之一，有效助力传统外贸转型，“四小龙”中，Temu增长势头最为强劲，成为拼多多市值逾越阿里巴巴的最大“功臣”；
- 面对“四小龙”的威胁，亚马逊调解模式，对中国卖家“示好”；
- 全托管模式下，卖家必须在资本和利润上只管压缩，生存空间越来越小；
- 2024年，对于中小卖家而言，新兴平台和地域都是可以突破的机遇点；
- 资源、供应链、品牌化本领是未来一年跨境电商的竞争关键；
- 速卖通、Temu先后开启“半托管”，该模式或将成为2024年的主流。
平台向上：全托管模式崛起
2023年，SHEIN、速卖通AliExpress、Temu和TikTok Shop，这四个发源于中国本土的电商平台“四小龙”，加速在环球范围内赛马圈地。
APP全美覆盖、触达率上：
1、 2021年和2022年，TikTok都是美国地域下载量最大的应用步伐。
据移动数据调研机构Data.AI数据，2023年，美国的月生动用户已超1.5亿，这个数字靠近美国生齿的一半。2023年Q3季度，TikTok Shop美国站的单月总额已凌驾1亿美元；黑五大促启动当周，美国站的总GMV更是环比增长131%，市场广泛猜测2023年GMV将到达200亿美元。
2、 2024年1月15日，市场分析机构data.ai最新发布《2024移动市场陈诉》体现，SHEIN登顶环球购物类APP下载榜，Temu、Amazon、速卖通Aliexpress分别位于2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。
GMV贩卖层面：
1、据The Information猜测，SHEIN在2022年的GMV为290亿美元，前三个季度的增速为40%，按照这一增速来盘算，SHEIN 2023年的GMV或将到达410-420亿美元；
2、速卖通暂未公布最新的GMV数据，2022年的GMV与SHEIN半斤八两，预计2023年GMV约为290亿美金；Temu的2023年GMV则预计将到达180亿美元。
团体来看，依托平台自带的原始流量，TikTok Shop的日子过得相称不错，后续将在北美地域继承保有原生上风；而SHEIN、Temu和速卖通的刺眼“战绩”，靠的是全托管服务模式的鼓起。
2023年，以Temu为首，SHEIN、速卖通、TikTok Shop纷纷all in全托管，打响供应链争取战。
所谓全托管模式，就是把商家端的核心工作化繁为简为“供货”，在推款、寄样、考核通事后，商家将产物提供给平台，后续由平台方负责运营、物流、履约及售后等服务。
云云一来，商家可以或许开释大量时间和精力，专注产物研发和生产环节，提拔生产效能。久远来看，这种模式可以或许充实链接跨境财产带货品供应链的上风与跨境平台的环球流量上风，从而做到外洋消耗者眼中的“极致性价比”。
不外，固然跑的都是全托管模式，但平台们的侧重点各有差别：Temu主打1P（供应商卖家）全品类托管模式；SHEIN以服饰为主，逐步拓广品类；速卖通和TikTok Shop则紧张以3P（第三方卖家）为主。
亚马逊脱手：联手Meta，低沉佣金
“四小龙”来势汹汹，指哪打哪，大有协力将“老大哥”亚马逊取而代之的势头。
36氪从义乌的亚马逊商家群体中相识到，已往一年，亚马逊的第三方卖家招商情况并不抱负。
“可以说是断崖式降落。”亚马逊卖家告诉36氪，直到2022年，每年亚马逊的招商都在增长，拿义乌来说，根本上做外贸的都会去亚马逊试试。“但是当Temu这些新的（平台）做起来以后，加上前两年（对中国商家的）的整理事故，我们这些商家都选择换一个（本土平台）。”
及时语首创人兼CEO白弢也对36氪体现：“新兴平台的出现和快速扩张，给了卖家更多的选择。云云一来，实在也是倒逼平台（亚马逊）去卷。”
面对流量下滑、订单淘汰的危急与Shein和Temu的低价困绕战，加之TikTok Shop横空出世后，亚马逊简直坐不住了，同样选择发力交际电商。
2023年11月，亚马逊与Meta稀有地联手相助了。用户在欣赏Facebook和Instagram时，无需跳转至站外，点击亚马逊商品广告就能直接付出下单。
不止云云，据雨果跨境报道，亚马逊于2024年1月15日起下调服装类目的贩卖佣金，对于定价低于15美金的服装类商品，贩卖佣金将由17%降至5%；对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，贩卖佣金将由17%降至10%。
入库设置服务费、低沉亚马逊Vine操持的费率、下调亚马逊物流配送费等方面，亚马逊也将在2024年举行调解。
值得留意的是，针对“四小龙”们引以为傲的全托管模式，亚马逊也采取了应对战略。2023下半年，亚马逊环球开店推出“财产动员身十条”操持，通过扶持中国财产带商家实现跨境电商转型。固然现在还未完全采取全托管模式，但在相识中国卖家的转型和本土化方面已经取得了巨大希望。
总的来看，模式上，亚马逊对标TikTok Shop举行“交际+电商”的革新；大幅低沉服装品类的贩卖佣金，亦有对准SHEIN和Temu举行“贴脸”对抗的计划。
联合其扶持中国商家的办法，这不禁让人迷惑：亚马逊是否想将中国本土跨境平台的上风集于一身，一扫而空？
36氪此前曾报道，2023年SHEIN、Temu、Tik Tok Shop预计GMV分别为410-420亿美元、180亿美元、200亿美元；而亚马逊平台2022年总GMV为6982亿美元，据摩根大通团队预计，其2023年GMV约为4770亿美元，保持断层式领先。
其次，根据similarweb统计，2023年10月购物季中亚马逊的购物转化率为56%，而同期SHEIN、Temu分别为4.1%、4.5%。
无论总体量还是流量转化率上，“四小龙”固然发展迅猛，但还存在较大的进步空间。
对于本土跨境平台而言，一方面，和亚马逊的体量差距短期内难以追平；另一方面，作为老牌环球电商网站，亚马逊长期以来对于客群需求的精准把控，使其在消耗者粘性上也极具上风。
综合以上两点来看，在接下来的一段时间内，亚马逊在电商范畴的“老大哥”位置仍然难以撼动，其统治力也将继承发挥作用。别的，36氪相识到，亚马逊还将与SHEIN、Temu等平台在产物上继承保持差异化。“固然反应慢了些，但也在自我迭代中。”
卖家向下：供应链本领大洗牌
与“四小龙”的高歌猛进形成猛烈对比的是，眼下，跨境电商卖家正广泛碰到营收增长的瓶颈。
雨果跨境发布的一份针对679位跨境卖家的调研体现，2023年，在团体渠道上，近六成的卖家体现营收相比上一年下滑，此中，有18%卖家体现营收下滑幅度凌驾50%。
“全托管是一种比力有颠覆性的玩法，在这种模式下，（卖家的）运营本领已经过平台继承了，只必要提供相应的供应链本领，而这恰好是中小卖家在整个策划链条里相对单薄的地方。”雨果跨境高级副总裁Leon（吴兰陟）体现。
这也就意味着，新的规则下，市场份额正在被重新分配，卖家们不得不面对暴虐的洗牌——具备资本管控本领、可以或许大批量供货的“工厂型卖家”会随着平台的崛起得到扩大规模的机遇，而曾经依附独到的选品眼光杀出重围的中小型卖家则面对出局的伤害。
不外，自主供应链未便是“免死金牌”，并非全部头部卖家都能笑到末了。吴兰陟告诉36氪：“已往，（向我们）表露困难的大概更多以中小型卖家为主。但是客岁开始，很多头部卖家也纷纷表达了业务低迷的情况。”
这是由于，在全托管模式下，资本和利润必要有一端做出较大的让步，否则就会失去代价竞争力。因此，对于“工厂型卖家”们而言，出货量变大并不肯定意味着红利水平的上升，也大概是陷入压缩资本/利润——夺取薄利的死循环中。
不足为奇，36氪此前走访义乌跨境商家时，一位年营收上亿的饰品供应商也表达了类似的窘境。
早些年，他的工厂依附亚马逊生意业务发迹，在2023年初入驻Temu开辟新的战场，但并不顺遂。
“从核价环节开始，就要不停压缩利润空间才气委曲通过。平台考核完之后，到了上架环节，举个例子，假如买手以为我们的品可以是爆款，指定工厂必须备货400件到（平台的）国内仓，这个（400件品的）堆栈位是必要抢的。假如只剩下2000个堆栈空位区，但是同时有多个商家都存在入库需求，而且必要的坑位加起来上万个，那就只能我们（商家）蹲点抢，抢到了才气发已往。”
他和团队从客岁下半年开始实验在SHEIN举行试水，他体现，只要可以或许到达平台要求的上新频率，现在还在红利期，“相对好做一些”。
别的，只管全托管模式看上去“省事”很多，实际上商家还需负担VMI备货运费费用、货品滞销的快递费用，以及不停进步的平台抽成等其他隐形资本。“假如产物滞销就必要退货，货品是按单个退的，部门快递每个包裹运费必要10元以上。”
出于以上种种顾虑，在义乌，一些具备自主供应链力气的卖家选择服从亚马逊。
“选择本土平台就必须加入低价竞争。假如是竞争（相对）小、利润高而且市场需求较大的品，我们更乐意在亚马逊上举行售卖。”李密斯的工厂以生产体育用品为主，客户遍布美洲、欧洲和亚洲。
从传统外贸到跨境电商，她已经在行业里摸爬滚打了15年。她体现，已往一年，身边有不少偕行在Temu等本土跨境平台上“碰了一鼻子灰”，选择退回亚马逊。“已往是由于亚马逊对我们（中国卖家）不太友好，以是选择离开。现在平台政策开始转好了，继承做也未尝不可，究竟还是更熟悉（亚马逊的）客群，运营方式和选品思绪上都更有上风。”
根据Investguiding的估算，停止2023年，亚马逊平台上有凌驾63%的第三方卖家来自中国大陆或香港，来自美国的卖家仅占全部第三方卖家的34.8%，而且前者还在升，后者还在降。
另据市场猜测，中国卖家对亚马逊平台的GMV贡献预计在2023年达2380亿美元，占据亚马逊GMV的28%。
这也就表明了，为什么亚马逊云云大力大举地向中国卖家“示好”——期间变了。
跨境电商2024：风浪越大，鱼越贵
跨境电商的的迅猛发展，无疑加速了“中国制造”抢占环球电商市场的围剿之路。不外，这条路上仍有很多未知的风险。
在外洋羁系压力的困绕下，出海平台首当其冲。
2023年10月，TikTok电商在印度尼西亚被迫下线；两个月后，TikTok通过控股印尼本地控股本地电商平台Tokopedia的方式回归，与GoTo团体告竣电商战略相助。
要知道，印尼市场是TikTok在东南亚地域最成熟的市场。TikTok的3.25亿东南亚用户中，就有约1.24亿来自印尼。平台触目惊心，这场下架风波也为商家们敲响了警钟：多平台、多渠道策划，才气具备更好的抗风险本领。
面对策划情况的寂静厘革，本土跨境平台们选择在环球化的路上更进一步，以地理为界分据市场，“多一条腿走路”。
此中，速卖通将韩国视为紧张阵地和新的增长点，TikTok Shop积极发力“大本营”美国市场；Temu则上线日本站和韩国站，进一步扩大亚洲版图。
共性层面上，亚马逊、SHEIN、Temu、速卖通等均连续加大在拉美市场的布局和投入，“拉美市场是末了的蓝海”；别的，欧洲、韩国、巴西也将是亚马逊和“四小龙”的新战场。
值得一提的是，克日，据亿邦动力报道，Temu即将在2024年3月推出“半托管”玩法：备货在外洋仓的商家（包罗新商家宁静台原有商家），可以根据订单自行决定仓储物流方案（无需由平台全权负责跨境物流和尾端派送），并淘汰选品步调，除此之外与全托管并无差别，平台还将负责商品运营、帮忙比价、营销推广以及客服服务等运营环节。
在此之前，速卖通也已在1月初全面上线“半托管”模式，数据体现，自其“半托管”模式问世以来，相干咨询量已上升5倍，并涌现多个日销过万的商家。
联合此前卖家群体对于全托管模式的反馈来看，半托管模式大概更有助于更多中小型商家赶上跨境红利期。至于这是否会成为接下来一年的主流模式，还需市场查验。
那么标题来了：2024年，跨境电商还值得新玩家入场吗？平台改变航向，卖家们要怎么做，才气“适者生存”？
在36氪本次对话的跨境玩家中，绝大多数人对未来保持审慎、乐观的态度。
“我们还是很有信心的，供应链上风不绝是（中国平台的）最大上风。”吴兰陟以为。
在他看来，所谓的“红利”实在不绝存在，只是体现情势发生了厘革。“小语种平台现在还没有那么‘内卷’，还在使用信息差的玩法阶段。”他体现，已往一年在和偕行们互换时，各人的共识是，每个阶段都存在新的红利期，无论新兴的小语种平台还是新兴地域，都是卖家们可以实验解题的线索。“固然西欧市场特别大，但其他地域和市场正处于嗷嗷待哺的状态。”
领星ERP CEO付博以为，亚马逊平台作为现在主流的跨境电商平台，依然是还是卖家入局的不错选择。他进一步增补道：“整个跨境电商的势能还是很大的，中国供应链出海具备上风。”别的，基于自身产物特质实验布局多平台多渠道，也是卖家们在新一轮的竞争中可以或许采取的有效解法。
除了在平台和目的市场的选择上做出改变，运营头脑也是决定卖家可否活下去的关键之一。“已往做亚马逊的一批卖家，相对而言方向‘粗放式的策划’，在那种策划过程中，通过使用信息不对称就能增强运营上风，比方刷单等等。现在已经来到风雅化运营的期间，内部管理、投放服从和本领、供应链本领都会成为决胜的关键。”白弢发起道。
深入亚马逊卖家群体多年，付博体现：“相较于往年，亚马逊卖家在2023年面对的挑衅确实更多，但是行业团体不乏连续在增长、良性发展的企业。借助数字化本领来撬动运营战略、策划战略的变化，是当前很多亚马逊卖家的选择，也是在未来连续实现良性增长的助力。”。
当36氪提及关于“内卷”的看法，某跨境Saas平台首创人直指眼下的低价海潮，提出差别观点：“低价不会成为主流。跨境电商的本质是‘电商’，长期陷入低价的比拼中，整个行业生态都会变得不康健。”
具体怎么做？借助“交际+电商”的模式以及眼下的短视频红利期，对于中国卖家而言都是值得实验的突破口，“品牌化是反内卷的最佳本领”。
究竟上，久远来看，假如没有自主品牌，无论是头部卖家还是中小卖家，在定价方面无疑将丧失更多自主权。
跨境电商“各处是黄金”的期间已经远去了，眼下已经来到比拼资源、供应链、品牌力的混战阶段。
但正所谓“风浪越大，鱼越贵”，这个行业里永久存在新的机遇。跳出“内卷”的头脑惯性，从环球化视角而言，本土跨境平台的扩张、卖家的涌入更像是一场声势赫赫的“外卷”。2024年，这场“外卷”怎样创造出更大的市场份额，将见分晓。
本文作者：蚩梦，原文标题：《平台混战、“半托管”问世，跨境电商的搞钱路子变了｜探求2024上扬线》
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发表于 2024-2-10 09:02:45
